1、“.....这些幸运者可以到当地指定的影楼免费拍摄五张艺术照，展现自己头发的垂直美，没有中奖的人员和其他人员可以到指定的影楼自费拍摄，将照片交影楼，参加统的评选。所有参加者都可以获得由杨钰莹亲笔签名的照片张。首轮评选会选出位直发最佳风采女士并且抽出个幸运风采女士。均可获得澳芙莱送出的价值千元的精美礼品和价值元艺术摄影套，同时直发最佳风采女士还可以参加最后轮的评选，将由澳芙莱的形象代言人杨钰莹小姐担任最后的评选主席，而最终胜出的澳芙莱最佳风采女士的冠亚季军可以亲临深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发的垂直美及参观深圳世界之窗澳洲有名的悉尼大剧院感受澳洲之美，以及获得澳芙莱送出的精美礼品。大型有奖促销发现澳洲之美在个重点区域市场开展发现澳洲之美的幸运抽奖活动......”。

2、“.....均有机会获得澳芙莱每两个月抽取的幸运大奖。公关促销活动细述发现垂直美风采大赛主题发现垂直美风采大赛目的为了提高消费者对负离子洗发水产品特征的认知，同时促进销售。促销时间月日促销区域浙江湖南湖北安徽广东江苏山东促销形式以联合促销来带动消费，并提升形象我们找寻的伙伴均是和目标消费群的特性相匹配。具体执行步骤设计澳芙莱刮刮卡的标签，挂在澳芙莱负离子洗发水的瓶体上。在个区域市场的重点地级城市分别选定两家中高档影楼，并与之洽谈，谈妥联合促销的好处及对双方的共同利益，关键是谈妥合作的细节问题。包括澳芙莱承担中奖消费者拍艺术照并支付给影楼的内部价格。在澳芙莱的报广宣传中可打上该影楼的名称。消费者在任消费终端购买澳芙莱的任款的瓶装澳芙莱负离子洗发水之后，刮开有奖刮刮卡，如有澳芙莱或者垂直美三个字者......”。

3、“.....并在影楼登记个人详细资料，包括姓名年龄性别地址及身份证号码。这些消费者资料均可做为澳芙莱消费者资料库的重要组成部分。没有中奖的消费者可以自费在影楼以较为优惠的价格拍摄照片参与这个活动。在活动进行期间，我们将会选择报略澳洲风采及深圳游四名三等奖送来自澳洲的元素高级护肤品套名在活动进行期间，我们将会选择报纸广播发布告知性的广告，并且配合产品的电视广告扩大活动的声势。在高空传播的同时，我们还会将促销的海报张贴到澳芙莱的目标消费群集中的区域，如当地师范技工护专等院校的宣传栏居民生活小区的宣传栏及商场超市小店之内，进行全方位的促销推广。导购小姐在导购的同时，不但要向消费者重点介绍澳芙莱负离子洗发水的直发，不伤发及垂直美等特性，也要提醒消费者活动期间凡购买澳芙莱负离子洗发水均有机会获得澳芙莱的幸运大奖......”。

4、“.....元每次每城市，个重点市场个城市，在活动中投放次共需万。奖品设置等奖澳洲游，名元二等奖深圳游，名元三等奖元素礼盒名元赠送杨玉莹唱片张元柜台贴张共元海报张共元不可预期费用万元合计元采纳澳芙莱项目组附录发现垂直美有奖刮刮卡的设计正面是品牌广告语澳芙莱，美自澳洲来和消费者的个人资料姓名性别年龄电话地址身份证号码背面是有关活动的具体说明购买任何瓶澳芙莱负离子洗发露，您都有机会参加澳芙莱的发现垂直美风采大赛活动。只要刮出澳芙芙垂直美等字样......”。

5、“.....著名歌星杨钰莹小姐将会从中选出最佳风采女士。幸运的您不仅可以获得澳芙莱价值千元的精美礼品及五百元的艺术照套，还可畅游深圳的欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美，同时领略动人的澳洲风采。获奖良机不容错过，欲购从速。发现澳洲之美的促销卡设计正面是品牌广告语澳芙莱，美自澳洲来和消费者的个人资料姓名性别年龄电话地址身份证号码背面是活动的具体说明购买任款瓶装的澳芙莱负离子洗发露，请您将正面的个人资料详细填写并寄回广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化有限公司市场部收，邮编是，即有机会获得澳芙莱的幸运大奖。告知性报广展现您的垂直美风采，杨钰莹邀您赴深圳感受垂直美您想拥有和杨钰莹样垂直柔美的秀发吗您想尽情地展现您个人的秀发魅力吗您想成为发现垂直美的最佳风采女士吗现在速速参加澳芙莱的发现垂直美最佳风采大赛......”。

6、“.....杨钰莹小姐还会亲自邀请您畅游深圳的世界之窗坐太空飞梭亲身感受秀发的垂直美，同时领略动人的澳洲风采。活动期间，只要购买任款澳芙莱负离子洗发露，到影楼拍摄艺术照片就可能获得这些机会。活动详细内容请注意澳芙莱有关促销海报本活动的解释权归金奇集团金奇日化所有二发现澳洲之美可爱的树熊,美丽的黄金海岸，迷人的自然风光，澳洲的美丽数不胜数。现在参加澳芙莱的发现澳洲之美活动，您马上就有机会亲身领略澳洲的动人风采。活动期间，凡在各大商场超市小店购买任款澳芙莱负离子洗发露者，请您详细填写促销卡上的个人资料，并第时间寄往广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化有限公司市场部收，邮编是，即有机会获得澳芙莱的幸运大奖......”。

7、“.....机不可失，时不可待。澳芙莱，美自澳洲来发现澳洲之美促销策划案深圳市采纳营销策划有限公司总体分析促销目的促销期内提升澳芙莱销量提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。提升澳芙莱的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其美自澳洲来的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。二预期目标发现垂直美活动的预期目标目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到，目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到......”。

8、“.....发现澳洲之美活动的预期目标目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度达到这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达到以上澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量的以上。三目标消费群首先第部分的促销活动主要是推出负离子直发概念，这个概念最适合的消费群是年龄介乎于岁之间的青年，以女性为主，收入中等偏上。她们追求时尚，易受广告和促销的影响，品牌忠诚度低，极易发生品牌转移行为。第二部分销活动主要是树立澳芙莱的品牌形象，树立澳芙莱，美自澳洲来的品牌形象。我们的目标消费群是全部的岁的消费者，女性为主，她们有定的品牌意识和品牌消费习惯，对于生活有憧憬，对于神秘的事物有好奇心。四促销策略说明通过功能性诉求，配合促销活动引发消费者对澳芙莱洗发水的关注，促使部分消费者对产品的直接购买......”。

9、“.....配合促销活动，树立澳芙莱在消费者心中的品牌形象，通过有奖销售提升澳芙莱的销量。在第个阶段宣传突出的元素是直发风采杨钰莹亲自奖买赠。在第二个阶段宣传突出的元素澳芙莱美澳洲奖旅游。促销活动综述终端建设及联合促销发现垂直美风采大赛澳芙莱的销售终端主要有小百货店日化店夫妻店量贩店中小型超市等等，产品多数流向乡镇的小店。可以说澳芙莱的销售网点数量很多，但是网点质量般。因此我们选择地级市为促销活动的中心区域，并且重点建设批质量高的网点，先把澳芙莱的终端陈列做好，重新建立澳芙莱的终端形象。在把基础工作做好的同时，在个重点市场的地级市选择中高档的影楼，与之合作，达成联合促销的协议。凡是在这些城市的终端购买任款澳芙莱负离子洗发水时，只要刮开澳芙莱的有奖刮刮卡......”。