1、“.....又将会用何种心态来衡量纯别墅的未来价值,结果不言而愈。项目区域环境分析项目位于开发区，公检法三大行政巨头位居于此农业银行广发银行建设银行等金融机构齐齐进驻高档社区公检法家属区启明小区等高消费能力人群荟聚于此诸多地产开发商相继入主开发，并初具雏形，具有高质区域的基本素质。新乡城市将向东向南发展，开发区将成为未来的潜力区与新乡经济快速增长的核心区域。新乡与省会郑州特殊的地缘关系，将会促进开发区地块的活跃和升值的速度。升华温泉花园营销背景分析市场背景分析与周边项目竞合竞争的关系建业绿色家园隆基枫华源丽水华庭博筑正阳花园是与本项目临近且具有定客源重叠的楼盘，正确处理与他们的竞争关系，将利于本项目前期的市场蓄势。在区域的位臵上，在与周边项目要高度保持致，如果是市中心，周边项目的问题将是升华致胜的绝好时机，但，事实大家都在开发区，这处有待于再开发的郊区化区域......”。

2、“.....积极分流周边项目的潜在客户资源，引导周边项目竞合竞争，是本项目在区位与客源两方面快速蓄势的资源。宏观市场与项目营销的关系如前所述，宏观的市场给升华温泉花园预留了较大的市场空间，小盘的自不量力，别墅的精神空洞高层的市场认知障碍都将印证升华温泉花园的生命力与精神支撑的强势地位。这是本项目必须确立并力求坚持的营销推广策略。项目背景分析本项目总套数为套，户型分为型两种，结构较为合理。目前项目各项工程进度均较为明显，这与周边项目停工滞缓形成了抢眼的反差。社区内部建筑规整，与其它别墅类社区或混合型住宅社区相比具有优势性。当然，社区内部需要规避的问题也很多，楼间距景观绿化等与周边项目比劣势也极为明显，而且直观感受很强。作为后起之秀，品牌的号召力与影响力远远抵不过建业与隆基因为是新盘，所以社区的绿化与配套进度也没有前者的成熟，这也将造成受众心理上的落差......”。

3、“.....项目在硬件设施配套上，温泉热水与中央空调是个刺激点，但能否从本质上打动受众，尚需斟酌。因此，以哪里为突破点如何挖掘项目的成了重中之重,它既是产品赋于生活的利益点，更是种不可也无法复制的生活方式，这才是项目核心的竞争力与品牌内涵，这才是打动受众，博得市场热衷的项目主张，因为项目的个性传递和延伸的是业主的气质业主的个性与生活特质与精神追求。个经典的社区尤其是别墅豪宅社区，理应有与此相呼相应相辅相佐的好的居者，这是社区精神品质内涵与生活方式的切实写真，这种虚拟的但却真实存在的高贵血统传承的生活价值是其它任何项目根本无法模仿也不可复制的。项目目标客层分析升华温泉花园每幢售价在万元，是新乡别墅市场的换代升级版豪宅，共套。换言之，如果我们在新乡找到了这个人，那么，升华温泉花园的套别墅豪宅都将各随其主。项目的特质决定了市场的需要......”。

4、“.....通过分析认为，本项目的目标客层主要为周边项目的部分客流。东干道沿线高档社区公检法启明小区等的部分受众。城市有钱有闲阶层中的二次臵业者。城市与县级的私营业主。般情况下，他们具有自己的生活思想，但极易被新生的宠儿俘虏思想，他们有自己的生活规律与生活方式，但他们愿意改变自己，以使自己融入这个城市更大的上层圈。他们不同于般低消所瀑布式水景，以公园为主题的休闲广场。纯别墅赠送私家车位私家花园。户型多层楼中楼纯别墅，户型设计较好比较实用，可选面很广。价格户价，均价平米。叠加式楼中楼最低价平米，立体纯别墅最高价多平米。次性付款优惠百分之三，按揭优惠百分之二优惠还可再谈。次性付款可先付百分之九十，交钥匙再付百分之十。优势中心休闲广场做的独居风格，绿化率高，人均绿化面积平米。户型面积可选项多，期住宅已成准现。劣势前期的销售不容乐观。而且作为别墅项目，缺乏独到的推广主张，诉求不明确，造成市场认知不高......”。

5、“.....期栋房屋已开始动工出地面四层，到年底交房预计。项目开发的有多层平层和多层楼中楼。在小区的北面是艾丽丝水舞广场大门，大门正后方是小区内维多利亚艺术中心会所，会所下面建有地下车位预计个，地上车位个，租卖价格未定。小区中心有绿化广场人工水系。小区东面临丰华路设次门。户型平层三房两厅卫面积平米，两房两厅卫面积多平米，平层带有跃层。多层楼中楼面积平米，二层附带平米私家花园。户型设计比较合理。价格平均价多平米，平层起价多平米，最高价左右平米。楼中楼前排中心位臵二层单价平米，与同位臵五六层差价平米。次性付款优惠百分之二按揭优惠百分之。优势户型面积多元化，整体价位很低。劣势项目地理位臵偏后，交房标准简单并且小区内相应的硬件设施还未动工。前期形象包装缺乏主题，推广主线不明。项目分析优势项目的户型结构较为合理。项目的区位环境具有定潜力......”。

6、“.....温泉治百病，温泉的配套，是项目的个释放点，但温泉的价值仍需要升华。劣势项目周边问题项目太多，造成定的负面影响。区位上，本项目目前仍然是郊区化产品。项目配套方面与其它楼盘相比不具备优势。升华的品牌力量与周边楼盘相比不具备优势。作为最高形态的别墅，景观是附加值提升的关键，而此项恰恰是本项目的最为簿弱的环节，当然，换个角度而言，正因为簿弱，所以再完善的空间相对多些。户型合理，但户型单楼间距过小，对私密性要求极高的别墅而言，这是需要解决和屏蔽的。机会周边项目的运作，使得郊区化得到了定的市场认同。周边项目较多，能够引起更大的市场关注。纯别墅的社区性质将引起定的市场热度。问题别墅社区的价值感不足。周边项目的价位威胁。新乡富人对新乡居住价值的认同感不强。品牌号召力不强。周边配套不足，项目配套如花园与现实体验的落差等优势没有彰现......”。

7、“.....差异性是生命力持久旺盛历久弥新的根本。记忆点利益点的差异性诉求的差异性渠道的差异性等等，差异制胜，这是项目唯的出路。项目生活主张豪别墅享受纯质化生活项目市场定位新乡第座真正的纯别墅社区项目形象定位八纯主义纯别墅社区纯，即是生活的无上境界。当社会愈来愈复杂，当邻里之间越来越冷漠，当人与人的相处越来越商业化，升华温泉花园在这种复杂的社会网络里，给业主打造了个纯粹生活的纯别墅社区，使业主在这里找回了原本属于内心深处对生活的向往，因为，我们不能否认，生活的真谛即是得到纯粹的美和纯美的享受,纯粹化的生活境地，纯真的邻里关系，纯美的生活与纯别墅的社区相得益彰，融会贯通。这就是本案对项目进行定位的核心。八纯主义诠释生活是纯美的，建筑是纯粹的，邻里是纯情的，享受是纯质的，花园是纯静的，心动是纯朴的，精神是纯洁的，阶层是纯真的。项目推广策略配套先行策略，彰显别墅的生活体验欲望作为高端产品......”。

8、“.....尤其是本项目周边楼盘已经在建，在市场中他们的形象建立的比较早，部分已经植入人心，这是攻心的最佳棋局。升华温泉花园虽然已经在建，而且工程进展非常迅速，但是本项目作为个纯别墅型豪宅社区，业主对生活的要求建筑形态对生活的要求都已不再停留在中低端产品的层面。从体量上讲，在新乡市场也属于大体量社区，那么，大体量社区如何使完美的生活突现于受众眼前，从工程进度上讲，让配套先行是迅速达到这至高境界的优化途径。推广策略品质线豪别墅享受纯质化生活形象线纯粹的享受纯美的居住推广核心主题八纯主义席豪宅生活主张推广渠道大众化传播是建立项目知名度必不可缺的渠道。新乡电视台新乡日报户外媒体大河报及夹报派单分众渠道是积淀有效客源的快速途径。直投派单。品味杂志酒店宾馆中邮专递等。户外广告。事件行销是造势成市的切入点。恰到好处地运用事件行销，不论是还是，都是项目快速形成优势利好局面的切入点......”。

9、“.....利用案场的包装与道具营造高端体验氛围去打动受众是最佳方式，因为共鸣是快乐埋单的理由。新乡第座真正的纯别墅社区升华温泉花园项目营销推广定位策略给个理由，留住富人买别墅当个社区的建筑上升到完全与居者融为体的境界这至高的自然状态时即是社区的居者无上的荣耀和无比的幸福,别墅作为建筑的最高形态，其居者相对也是社会的主流与砥柱,因此，无论是其赋予居者生活的质量还是赋于居者的生活享受，都应体现绝对的纯粹，不容丝丝与别墅不相融的社区元素蓬生其中，更不允许有丝毫的遗憾游离于高附加值享受的同时。新乡作为个二线小城市，支撑别墅与住别墅的人的意识形态和价值体系尚未成熟，加上郑州与新乡的特殊地缘关系，让新乡住得起别墅的阶层更多的向郑州发展，那么，新乡的别墅卖什么新乡的别墅靠什么留住富人因此，新乡别墅必需给新乡富人个居住的理由,这个理由就是项目的高附加值与超越别墅居者的对别墅价值的心理期望......”。