1、“.....但是都是根据自己的目标消费人群突出自己的最佳的卖点，它们对在购房款中含精装修均未作诉求。可以说，这是丽都商圈周围楼盘宣传的盲点。消费人群定位沿东三环的新贵族投资置业者和购房出者将是城市丽景花园主要客户群，万的楼盘价的中小户型，更适合于购买第居所的首次置业者和投资置业者......”。

2、“.....收入定位月收入为万元以上的有车族是城市丽景花园的主要购买者。消费人群的心理分从物业销售和这次春季房展会的情况看，均价在元以上的明显受到冷遇，而元左右的项目易于为购房者认同，成交率也高得多。在多数开发商竭力强调自己高品质低价位的情况下......”。

3、“.....并与儒家的中庸之道联系起来，具有定的亲和力。中庸之道是儒家的最高境界，以此为宣传的切入点，含蓄的表达出选择自己满意的家这概念，更显得品位超凡，境界高远。媒介方案传播策略丽景花园和周边其它房地产项目相比属小型房地产项目，因此在进行广告宣传时应回避只注重品牌诉求的高投入方式，而采用直接切入卖点的传播策略，做到以最少的投入换取最大的回报......”。

4、“.....应在确定个主导媒体的基础上遴选针对性强的辅助媒体进行补充传。在创意设计格调统的前提下，采用统的规格形成系列宣传，控制广告投放频率，开盘期在所选择的所有媒体上密集投放，达到最大的暴露率随后的投放中依据销售情况随时合理的调整广告费用和投放频率。媒介选择报纸广告北京青年报新闻报道前卫，风格卓尔不群，制作精美，覆盖各个年龄阶层......”。

5、“.....能够精确切入城市丽景花园的目标消费人群，是房地产广告的首选传播媒体北京晚报是北京市发行量追大的报纸，日发行量达万份以上，覆盖面广，适应各个阶层的读者。精品购物指南印刷精美，引导时尚，前襟的铜板纸广告是购房者和潜在购房者的必读物。广播广告广播可以弥补电视报纸等媒介广告的盲点......”。

6、“.....通过诉求感性广告可以引导他们的购物方向，使他们产生购买的行动。户外广告户外广告视觉冲击力强，受众面广，持续时间长，千人成本低廉，有着良好的宣传效果和持久的宣传效应，即贴近大众生活，又显得品位不俗。世都百货户外周边高档饭店商场林立，白领云集工体路牌地处京城东西走向主干道，东临使馆区酒吧条街，诉求对象明确......”。

7、“.....房地产业内人士预测，沿机场高速从东三环至望京线，将是今年最具潜力的地段城市丽景花园所处的丽都商圈地区在建楼盘超过个，我们遴选了八处楼盘进行对比价位对比丽都商圈地区房地产项目有方舟苑望京新城望兴园花家地西里圣馨大地家园银枫家园万科城市花园大西洋新城利景名门和嘉润花园等，这些项目的起价在之间......”。

8、“.....城市丽景花园的价格优势在于的房价中包含精装修费用，这是周边其他楼盘在广告宣传中未作诉求的。促销手段各个楼盘根据自身的特点，提出自身的诉求重点，例如方舟苑的系列广告以突出紧靠中央美院，周边环境艺术氛围浓郁为主望京新城则旗帜鲜明的提出给爱车的好家,为题头，暗指望京的空中花园和地下车位圣馨大地家园以的绿化率为切入点......”。

9、“.....以期获得白领阶层的青睐大西洋新城诉求重点放在宽带网的接入上，随着网络经济的兴起和电子商务的普及，这也不失为个很好的切入点而花家地西里的零首付入住更显得实惠诱人。综上所述，周边楼盘在广告宣传定位上可谓是各有千秋，但是都是根据自己的目标消费人群突出自己的最佳的卖点，它们对在购房款中含精装修均未作诉求。可以说......”。