1、“.....项目及要点分析分析优势西北三环区扭地带，城市核心位置，区位优势较为明显。北京海淀区大钟寺物流中心的行政规划，保证土地升值潜力。大厦商务功能配套齐全。户型面积比较折中，购房总价较底。梯形室外空中花园，在本区域内较为少见。室内大开间格局，功能划分比较灵活。总体品质均好，具备了成为个热销楼盘的先天条件。与其他海淀商住项目相比品阁元平米月，华龙元平米月，亿城中心元平米月，本项目物业管理费元平米月的收费标准较为适中。车位规划比较合理，近个车位基本满足每个单元个停车位。劣势产品外观建筑形式无亮点，外立面比较大众化。期房项目，入住时间长，品质能否最终落实都成为影响购买的阻力。售楼部现场布置与该有的工作进度不协调。销售工具不全目前只有建筑模型，周边识别标志几乎没有。售楼部选址较偏，没当主要马路。大开间格局增加入住者的入住成本做隔断。不同职能部门间的配合还需要更加和谐默契......”。

2、“.....无法形成富海中心那样的单体规模效应，该项目配备纯住宅项目作为商住项目的配套支撑。周边现四道口水产批发市场前已经开工的同类型项目，面积高于本项目销售面积倍左右，而且这些项目的工地售楼部都临主要马路，使得受众比较容易识别。基于上述这点，我们的广告打出去之后，如果项目位置无法让目标对象易识别，那么，容易将他们引向周边竞争楼盘，使原有意象购房者持币观望比较心理增强。产品更新速度在加快，竞争对手竞争能力增强，竞争市场压力时时在加大。并非处于交通条件成熟的显要地段，无公交线路直达项目现场，加上周边同步新建项目较多，很难出现抢购局面。较之华龙大厦均价元平米亿城中心均价元平米，本项目无单体规模效应，定价较高。机会三环内地块稀缺北京市商住楼项目市场与需求仍在上升期。现在地块周边商务物流领域中高档楼盘项目出现断档未来大规模城市建设的投入周边辐射区内商务环境成熟，东，马甸商圈，南，西直门交通枢纽......”。

3、“.....中关村高科技商圈，北，清华科技园等，势必带动本地块的发展步伐。强有力的优势策划与推广力量，会将劣势威胁化解至最小程度。项目要点分析区域市场认知位置考量个地产项目位置的优势可从以下几个指标来衡量观念位置三环边，市中心相邻位置泛中关村地产概念环境位置大钟寺物流中心项目④情感位置心理位置规划位置规划前景看好注为华杰大厦项目之较强优势中档商住项目的特性分析中档商住项目的特性有地块特色定规模的体量商务配套齐全④性价比超值，价格追求好而不贵户型适中多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大绿化环境优美舒适度较高本项目做到了哪几点有地块特色大钟寺物流中心定规模的体量╳层高总共只为层，分户数量不足套商务配套齐全项目规划较为齐备④性价比超值，价格追求好而不贵╳现场氛围打造价格优势并不特别突出户型适中多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大主力户型为平米左右绿化环境优美╳地块周边无规模绿化......”。

4、“.....如字型整体结构利于透风采光。差异化分析结论深度挖掘区位的经营特色，突出投资者投资后能快速获得回报的感性认识，强调行政规划对项目的影响力是创造差异化个重要的发展方向。四项目客户群分析项目所在区域地产市场特点海淀区是北京房地产投资热点区域之。华杰大厦所处的大钟寺地区已被海淀区政府规划设定为大钟寺物流中心，周边区域的规划及物业管理在将来势必会形成规模效应，现有的空间格局在有限的时间内将会得到有力的提升与改观，而已有的物流领域集散地的品牌意识，将在投资者的消费意识理念中继续延伸壮大。二客户定位华杰大厦个体单间平米的建筑面积，使其购房总价较低，容易吸引中小型投资者的目光，而该地块现有的物流版块的经营模式，在本案的招商过程中，作为主诉求，应加以有效利用。而作为附属群体，审视本地域经营大环境氛围，配合地缘上的泛中关村地产概念......”。

5、“.....同时，也可以将本项目做为高端群体二次投资置业的选择地。其它在此未论及行业请指正三客户细分年龄构成目标客户年龄段岁之间人士针对华杰大厦户型结构平米间约为套平米间约为套左右，平米间约为套。共三百套左右由此推断，我们的主力户型在平米间的户型。根据年龄结构，将购买层细分为米间以下，求低总价低投入来降低投资风险。第三目标群中关村楼盘分流客户这类客户群体的周转资金较前两类目标群体雄厚，他们有做行业的经验与能力，但是还没达到在中关村购买高档楼盘价格在万左右的实力，为了方便工作，把购房目光投向中关村边缘地块上，也就是捎带有泛中关村地产概念的楼盘上。他们般注重工作环境与品质，讲究商务配套设施上的便捷性整体感。在价格认定上比较宽松，只要觉得这个楼盘比在中关村买楼便宜多了就认可，进而产生实际购买行动。但是，他们在物业管理商务配套的服务态度上......”。

6、“.....我们相应的在广告推广上适当将物业管理与服务细节做为个侧重点来推广。此类买家占华杰大厦项目销售比例的左右，户型般选择在平米平米。五宣传策略从广告基本原理分析，产品利益点构成目标受众的吸引力，即产品能给买家什么样的实用利益。该利益点可以是产品本身的功能利益，也可以是时尚品位显贵服务内涵区域规划能力等附加价值。根据上第五项分析结果，华杰大厦的目标客户群体属于中小规模企业的业主，年龄为下限岁，上限岁人士。中小公司由于受所持资金额限制，般选择即能满足便利办公需求，又不至造成太大资金压力的场所作为经营场地。鉴于此，宣传用语上，应包含创业投资回报快的理念。年龄下限设为岁，目的是培养后续购买者，没有哪个项目是建好就马上卖完的，我们的大厦才施工，到首批业主入住还有段时间距离，在这个期间，岁的目标客户在成长，也许段时间后，他们就会是我们项目销售过程中占有定比例的尾房的购买者......”。

7、“.....吸引他们的注意力，可以建立第二传播渠道，即口碑传播。独特销售主张个热销售项目，需要个独特的销售主张，其指向必须为消费者提出个独无二的说辞，这个说辞是你独有的，或者是第个提出来的，而且这个独特销售主张对目标买家而言是有实实在在利益的，即消费者通过你的表达，看见你确实能给他带来实实在在的好处。具体要求如下统性形象的整合，推广策略中始终不变的核心连贯性整个全程营销过程保持连贯，包括广告风格述求的可延续性差异性个性化识别的系统的建立，独无二，他人无法替代作为本案的各强势卖点与辅助卖点，需要提出个系列核心，将其统率起来。因此，本案的核心创意就需创造出个新的口号，导入并树立以此口号为核心的品牌形象。并以持续不断的卖点不断丰满和完善本案品牌形象，以波动或间断高潮式的营销方式及推广节奏吸引目标买家，从而实现最终销售。整合营销传播关于传播......”。

8、“.....产生鲜明印象。在具体操作上，注意掌握节奏，配合营销创造快速的销售成绩。在传播中形成项目统明确并具有延展性的广告风格。个成功的宣传推广，应整合运用广告公关事件营销促销等手段，全方位立体传播。二各营销阶段策略要点针对本案所针对购买群体的需求形态特征心理，制定相应的推售单位策略户型策略价格策略付款方式策略促销策略广告策略具体相应策略详文见后。做到集中兵力，直击目标消费群体。首期传播节奏准备期现在至月底，项目包装及销售工具基本到位新品牌形象树立及概念渗透期月初至月中旬首论销售高潮期月下旬至月房展会期间三具体营销方案建议针对华杰大厦的主打客户定位，让华杰大厦给目标客户以四面八方都能够财源广进的第认识。我们的宣传口号是八方商机聚揽财富从华杰大厦的外部环境内部配套中......”。

9、“.....体现天时地利之旺势面南接西直门大型交通枢纽，地铁轻轨，架构多元交通网二面北邻清华科技园，中国科学院，八大院校，尽享学府的浓厚人文氛围三面西靠中关村高科技商圈，迅速带动周围经济发展，提升区域整体档次四面东倚迅速成长的马甸商圈，中国科技会展中心八方亲历完备服务之本八方从项目本身出发，挖掘项目自身特色能带给业主的置业优势方高瞻远瞩的规划前景二方功能多样的综合势能三方完善齐备的配套功能四方绿色共享的自然生态五方随意调配的弹性空间六方知名专业的物业管理七方无可估量的升值潜力八方历史悠久的商业文化如上所述，我们努力用种新鲜的视觉感受，来擦亮受众的眼睛,八案名策略在案名上，也相应连接商业氛围浓厚的前后缀名，要求突出在华杰大厦能够抢占获取财富捷径的意识给目标群体，我们设计的前后缀名是金谷华杰银滩华杰金区华杰华杰先机九报刊平面广告策略以大色块鲜明的文字吸引投资者，简约时尚而有格调......”。