1、“.....注重下代的成长环境。气质类别领袖型气质特征社会地位较高，多为所在单位和企业的领导年龄多在岁左右，有着丰富的人生阅历和经验，处事从容，很具领袖风范。个人收入丰厚，属社会上的上层人士并积累了相当的个人财富。内心对自我价值极为认同，对生活品质追求完美。职业特征政府高级公务员中大型企业的老总中大型私营企业老板需求特征追求社区的尊贵感和舒适感，期望社区气质和自身的领袖地位相匹配对部分功能需求明显如超大尺度的主人空间以及会客空间，宽敞的前庭后院对社区的自然景观比较在意，渴望能回归自然，享受生活。气质类别浪漫型气质特征为这座城市里的上升阶层，即将成为城市的中坚力量上院年推广策略报告年龄多在岁左右，人生刚刚进入成熟稳定阶段，渴望自身被社会和其他人群认同。家庭收入相对较高，但同时生活成本也较高......”。

2、“.....热衷于追求潮流和品牌。工作较为繁忙，但是干劲十足，渴望能够早日进入社会的最上层。职业特征政府要害部门公务员企业中层管理人员小私营企业主自由职业人士需求特征追求社区的知名度，追求异域文化，希望社区能提升周边人群对自身的认同内部空间追求时尚个性和浪漫元素对社区的整体环境比较在意，渴望摆脱狭小的生活空间而追求惬意的生活享受。气质类别泊来型气质特征从周边省市来到这个陌生的城市，内心深入还保留着对家乡的怀念，需求个心灵的家园年龄多在岁以上，在这个第二故乡已经打拼了数个年头，积累了定的财富。家庭收入相对较高，但很大笔收入用于支付小孩的教育以及上院年推广策略报告老人的赡养，自己可支配的收入并不高。工作较为繁忙，时间十分紧张，在这个新的城市里追寻着自己的人生理想。职业特征各行各业需求特征追求和谐的邻里关系......”。

3、“.....却希望能拥有个属于他们的主场。客户气质分类的营销意义对客户气质的分类可以指导项目营销实践，有针对性的安排和调整项目各阶段的推广计划在样板房园林示范区等现场展示的因素中可以充分考虑四类客户群体的心理需求，满足每类型客户独特的心理期望在项目的营销活动中可以考虑不同类型客户的特征，有针对性的举行营销活动。小结只有详细准确的把握购房者并了解他们，才能制订出正确的传播策略，选择正确的媒体渠道。上院年推广策略报告第三章推广篇守正出奇目前哈尔滨房地产市场在推广传播方面依然处在砸金花的阶段，多数项目以媒体暴光频次来作为主要亮相手段，而严重忽略终端传播渠道建设，以填鸭式手段向消费群强行灌输信息，并在表现形式上同质化严重，根据我们目前项目的进展程度及周边环境来看，整个销售的过程就是个为购房者造梦，并实现美梦的过程，而购房者买房的过程则是个满足并超越心理价值的过程......”。

4、“.....更真实更能打动购房人，则是整个推广策略的重点。守正出奇我们要想成为松北乃至哈市楼盘营销的引领者，那就必须要突破目前传统推广方式，定要作到守正出奇争取以最小投入获得最大利润。守正的是战略出奇的是战术战略推广主线以庭院生活的诉求为中心，强调生活的品质舒适性邻里的和谐性展示出我们在为群好朋友，建座好房子的真诚理念同时侧重未来良好发展前景及投资价值。引导买家全方位地改善生活方式的渴望安逸养生和谐交响乐式的推广策略有变化，有层出不穷的诉求点，才有越上院年推广策略报告上越精的复合迭加效应。避免利好出尽，重复诉求，缺乏后劲，使市场麻木的情况发生。提升品牌形象战术战术实景体验营销策略战术二跨业联合强强联手互惠互利策略战术三服务先行人性营销策略战术四利益营销策略战术实景体验营销策略由于目前项目尚为期，无可参照感受的产品，单纯的看沙盘不足以打动购房者的心灵......”。

5、“.....我们只有给潜在消费群真实的感受，才能更好的打动他们。通过实景，不仅可以感受，更能够认知，更可以展示上院品质实景体验式营销，还可以体现出公司对品质的注重程度，让买房人感觉到物有所值。这样才能更好的打动他们，促进销售。因此建议在售楼处右后方开辟块空地，修建座样板间，有了样板房，客户在售楼处逗留的时间会延长，和销售人员的沟通会更充分，对项目的了解也会更多，更直观，更形象，他们可以提前感受未来家居的品质。上院年推广策略报告备注样板间装修设计风格力争简洁明快大气，体现整个楼盘的都是重承诺，轻兑现，承诺的事情总被七折八扣，影响企业形象，甚至是项目的后期销售。根据公司以人为本健康居家的开发理念及建筑理念，先提出两个计划，执行后根据效果及市场反映再作新的计划。健康居家计划免费装饰体检找家专业装饰质量检测公司作为合作单位，我们为业主提供联系卡，凡是上院业主装修以后......”。

6、“.....省心保洁计划小时家政服务新房装修入住后难免有很多卫生需要清理，为能够让购房者感受到公司细致贴心的服务理念，我们可聘请报达家政作为合作单位。凡是上上院年推广策略报告院业主在装修之后，即可享受由报达家政人员免费上门保洁小时的细致服务。两个计划的目的在于增加产品附加值，体现上院是和谐舒适安逸的生活节奏，为建立众诚品牌起到积极的作用。战术四利益营销策略利益营销在楼盘销售上可称谓百试不爽，但是多数都是昙花现，其中主要原因就是无法坚持，并且运用时间上，很多楼盘促销活动都是在尾盘进行，形成临时抱佛脚的局面，这样就错过了利益营销的真正威力。为能够即发挥利益营销的威力，又不浪费推广费用，我们将从推广费中提取这部分费用目前多数楼盘依然按照每周次的见报频次刊登广告，而通过美国视觉效果协会的评测来看，人们在看到自己关心并且有冲击力的图片或信息时，其记忆留存可达到天天......”。

7、“.....把节省的费用用于利益营销。利益营销内容。每个月从实际成交购房者中抽取名等奖奖金万抵房款抽取名二等奖奖金万人抵房款此活动贯穿销售全程，让每月购房者都有惊喜，有希望,推广形象点及广告调性项目形象展示点未来新都市居住典范生态自然环境健康院落共生和谐在家渡假最时尚与最现代的建筑上院年推广策略报告广告调性画面唯美柔和色彩明快文字简洁有力上院年推广策略报告第四章媒体篇少花钱办实事不是狂轰乱炸，全方位出击就能促进销售，物极必反的道理在媒体宣传上同样有作用，频次过高，什么媒体都上的结果只会浪费金钱。为能够作到少花钱，办实事，我们必须作到点对点，有针对性的选择媒体。媒体特性分析报纸广告报纸优势报纸具有覆盖面广和时效性强的优势，读者遍布社会各个阶层。其次，报纸广告可以不受时间和空间的限制并且易于保存，可持续阅读力高。主流媒体目前哈尔滨的报纸以新晚报生活报晨报哈日报为主要媒体......”。

8、“.....效果最好。因此新晚报生活报将作为上院报纸宣传的主要渠道。投放策略以报纸媒体贯穿销售全程，投放策略回避先虚后实先形象后卖点的老套方式，在开盘期及导入促销信息。投放内容以系列广告的形式出现。广播广告与网络广播优势覆盖广泛，价格低播放频次高，受众多为有车族或经常乘坐出租车的高收入阶层人士。主流媒体省交通广播投放策略在开盘期间投放广告，每天投放四次频率，分别投放上院年推广策略报告在黄金时段及时段网络优势传播面广，价格低适合建立上院建立产品形象。主流媒体搜房哈尔滨新浪网投放策略选择首页广告版面，以形象传播为主。备注电视媒体及分众传媒不作为本案传播媒体。原因通过以前对购房者的回访翰林辰霞爱建滨江金安等项目其通过电视来访者仅为，通过分众传媒来购房者更是稀少，分众传媒从表面看多是在高档写字楼，高档休闲场所，但是其位置仅在电梯旁......”。

9、“.....能够为看完广告而不上电梯的人基本没有，所以即使有人能看秒的广告，也是支离形态，无法起到真正的促销作用，因此不建议选则电视和分众媒体。手机短信手机短信媒体作为物美价廉的点对点式传播媒体，具有独特的传播优势，但是直白的产品短信确让人生厌，因此我们将采取问候式传播，在相应的节日对消费群及潜在客户作以问候。这样即能在无形中宣传项目更能建立上院细致温情的形象，并树立众诚品牌详细内容见附件。传播节奏第节点年月中旬传播计划以整版报纸投放，传达品牌形象及新整合主题推出结合利益营销主题户外广告及售楼处包装为主，起到强力提示作用上院年推广策略报告可投放媒体选择以新晚报为主生活报为辅，辅以围墙和网络媒体手机短信本阶段致力于展示上院倡导的自然健康和谐安逸的生活理念，在宣传生活理念的同时将项目大盘品质同时渲染，突出引领哈市自然生态居家的大主题。第二节点年月中旬传播计划以报纸投放为主......”。