1、“.....生态定制为什么只有大自然可以做原木定制和生态定制，讲核心技术大自然厨衣柜从地板行业延伸过来，有别的品牌无法拥有的品类繁多的木纹。强化地板对应板式定制，实木地板对应原木定制。大自然下步研发的方向。在板式和原木定制之间寻找个平衡点，可以满足大部分消费者的需求。齿接木，实木贴皮等以后的产品另外还有明年主推产品，双面木纹烤漆和亚克力板材。注意讲产品时注意讲差异化的东西，板式家具只讲花色繁多，不要讲太多关于产品质量的问题。要学会笔带过。秦皇岛马洪波►合理的价格体系谈价格的时候选择好参照品牌，例如欧派......”。

2、“.....好莱客，皮阿诺，金牌，科宝博洛尼，尚品宅配价格要模糊，例如相比，在陌拜的时候，每五个客户中就会有四位拒绝你，所以因为害怕拒绝，般的业务员天真正工作的时间只有到个半小时，也就是全部工作时间的。你必须知道在销售工作中没有奇迹，唯有增加跟客户接触的次数，唯有借着不断地行动去克服被拒绝的恐惧，你的自我价值才能提升，进而带来好的业绩。二如何招到合适的经销商分析客户需求说服客户加盟的关键，无非就是我们找准了客户需求，并针对客户的需求提供了有针对性的解决方案。人的需求有些是明显的，看的见的。但大部分是隐性的，看不到的......”。

3、“.....探索，引导，及创造客户的潜在需求，并满足他们来获得成功，而不是停留在表面上明白客户的心理定位我们往往容易夸大自己的弱点，我们也很容易对自己的优势产生感觉良好的错觉，事实是客户对我们所具有的优势和弱点可能会有着于我们截然不同的看法，我们应该通过与客户的交流不断对自己的状况进行分析和验证，并不断调整我们的策略。国内的，国外的，最强大，最领先，最悠久，最合适等二如何招到合适的经销商介绍公司讲究三到业务讲到。让客户清楚知道我们能提供什么，如何合作实力谈到。让客户明白和我们合作为什么可以放心案例讲到......”。

4、“.....有很多客户和我们起取得了成功，并有成功案例。讲故事，讲特色，讲文化招商过程中，客户经常问的些问题我们在谈商时候往往有很多意外情况，所以我们自己要准备几个版本的说法，应付不同情况，同时始终保持不卑不亢我没有听说你们大自然公司做厨衣柜这时候快速介绍公司产品对他以后发展的好处，顺便提个别的地区的成功案例二我听说你们公司在厨衣柜项目上很不成熟可以先承认，后化解。看来您直在关注我们，去年或者前年的时候我们的些东西做的不到位，现在我们些地方的经销商做的很成功，例如。，这几年我们总结了实施的方法，质量，服务都有了很大提高......”。

5、“.....我给你介绍下我们公司最近的情况。招商过程中，客户经常问的些问题三你们不是做地板的吗我们要学会顺藤摸瓜，夸奖客户。看来你对我们公司的过去发展很了解，非常感谢您的关注，这次有机会我给你介绍下我们公司新的情况吧。也可以说看来你对我们公司有定了解，其实我们不光在那个领域做的很强大，我们在厨衣柜领域也发展的不错。我们在很多地方做的都很成功，今天有机会我给您介绍下四我现在没空，以后再说这个时候，我们要开门见山，做大自然品牌会带来什么好处，听说您直想做个全国性的大品牌，所以过来和你沟通下，看看我们有什么可以帮助的上你的......”。

6、“.....程序化介绍二过于自恋的定位有时候和客户谈话时，介绍公司时完全的陶醉，自我炫耀等，就是没有站在公司的角度，谈谈公司能为客户提供什么产品和服务三介绍时机缺乏随机应变四缺乏取舍......”。

7、“.....些大的客户。装修公司，想做集成家居，还有已经在做建材的别的品类品牌产品的客户立邦漆，东鹏陶瓷等等►需要个有成熟营销体系的公司，可以带领他们在以后市场发展中走的更远客户类型做些地方品牌，区域品牌，地产杂牌的客户►没有太多资金或经验，有品牌意识和思路客户客户类型主要针对三四级市场。没有涉足过建材生意，做其他类别小品牌的建材经销商二经销商为什么选择我们►厨衣柜市场现状和发展趋势现在市场上产品材质同质化严重，现在涉足厨衣柜行业，就要寻找差异化中国人对于原木天然的情节厨衣柜市场品牌比较混杂......”。

8、“.....在未来的几年，行业必须会进行洗牌，并且形成套自己行业的标准。在激烈的市场竞争中能生存下来的企业，就需要有强大的实力做后盾。厨衣柜市场随着竞争的加剧，厨衣柜市场会出现系统营销，组合营销，跨界营销，还有强有力的终端培训，还有自身的资源整合二经销商为什么选择我们►大自然强大的品牌优势品牌价值亿香港主板上市，是个实力超强上市企业全国有数目庞大的地板经销商大自然地板在当地强大的影响力大自然温莎堡厨衣柜是公司上市以后运作的项目，公司投入大量的精力和人力，十分重视。注意谈这些的目的......”。

9、“.....成熟的营销体制，完善的渠道网络，事业成功的保证二经销商为什么选择我们►产品差异化。在行业内部率先推出了原木定制，生态定制为什么只有大自然可以做原木定制和生态定制，讲核心技术大自然厨衣柜从地板行业延伸过来，有别的品牌无法拥有的品类繁多的木纹。强化地板对应板式定制，实木地板对应原木定制。大自然下步研发的方向。在板式和原木定制之间寻找个平衡点，可以满足大部分消费者的需求。齿接木，实木贴皮等以后的产品另外还有明年主推产品，双面木纹烤漆和亚克力板材。注意讲产品时注意讲差异化的东西，板式家具只讲花色繁多......”。