1、“.....北京市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。丰富的行业经验。在十年的时间里，公司专致于在企业管理领域发展，并在万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型，熟悉国内各种类型用户的业务模式。在家电行业，公司拥有批典型用户，通过与中国著名家电企业海尔海信坂神澳克玛等的合作，公司形成了完整的家电企业解决方案。质量保证体系。质量是企业的生命，公司直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司软件产品软件工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照标准，建立了质量保证体系，对软件开发生产供应维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是实用先进可靠的产品，专业及时真诚的服务。公司的质量目标是产品无故障，服务无投诉。年月日，已通过了认证机构的全面认证，公司已成为国内第家通过认证的软件企业。年，集团成功导入服务质量体系认证......”。

2、“.....公司开发部聘请了很多大学教授博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发建有国内唯家软件企业博士后流动站企业应用软件博士后流动站从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业软件开发部软件工程公司来进行行业软件和项目软件的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。成熟的应用模型。空调营销管理信息系统中涵盖的几乎所有功能模块均为公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合空调的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。先进的技术。公司根据目前网络技术的最新发展趋势，充分利用技术，在本项目中采取结构，从而避免了传统客户机服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。良好的开发环境。位于北京上地信息产业基地，建筑面积达万平方米的全智能型用友软件大厦，可容纳人同时办公，网络系统全部基于......”。

3、“.....数据通道通达每个工位，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的软件开发规范程序构件库开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。程序开发采用网络型开发管理工具，在小组服务器上，通过开发管理工具控制版本的唯程序修改的追踪程序测试和程序质量的分析。先进的开发环境为流产品的实现提供了有力保障。与其他公司的合作。软件集团与等公司结成了战略伙伴关系，软件集团雄厚的开发实力成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国管理软件领域产生深远的影响。服务优势服务宗旨。公司长期以来直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。向秉承与用户真诚合作，做用户的可靠朋友的服务宗旨。的企业徽标心形标志形象地表达了把爱心诚心所致的产品和服务,奉献给用户,奉献给社会的经营理念。服务网络。公司建有中国最大的商用软件营销服务网。除家地区分公司外......”。

4、“.....全国授权技术支持中心家，授权培训中心家。全国所有省会城市和主要地市都建起了软件的营销服务网点，集团在广东及全国各地的分公司可以配合总部对美的集团做好服务工作。服务手段。除传统的服务方式，如电话传真信函上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。通过用友在站点包括等服务，可提供关于最新软件产品及有关支持服务的详细介绍，同时提供试用软件学习软件演示软件免费下载服务。电子信箱随时收集用户提出的各种问题，热线问答栏目提供最新最有代表性问题的解答。集团公司与各省市分公司全国代理商的基于的业务网络也已经建成投入使用。与国外企业比较的优势软件的适用性和实用性强。在多年时间和万用户群的基础上，用友公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。技术服务本地化......”。

5、“.....尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的集团提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。产品开发本地化。公司计划基于现有应用模型，结合美的空调具体要求作兼顾专项的产品开发和版本困难般比较容易网络负担较重很轻中间件之前较轻中间件之后较重数据库负担较轻很重般支持多集中式分布式模式等多种应用模式。跨平台能力便于部署和移植支持多数据库。包括等。支持多操作系统。自身的跨平台特性，可运行于任何装有虚拟机的平台上基于的业务组件模便于部署在通用的中间件产品中开放的数据库连接，可连接所有主流关系型数据库系统可伸缩性便于系统配置和扩展业务逻辑组件化设计，可提高系统配置的灵活性和代码的重用性工作流自由定义扩展标注语言，语言实现系统间数据交换语言实现与对象的集成通过消息服务实现与原有系统的连接高效运行业务逻辑层向后移......”。

6、“.....提高中间服务器利用效率数据库连接共享，减轻数据库压力安全可靠采用防火墙,可以保护网内数据采用算法商定密钥算法加密数据采用服务器集群技术自动均衡系统负载家电行业解决方案家电行业营销特征适应竞争具备应变能力的组织架构渠道的建设及管理市场信息的获取及分析物流分销的管理合作伙伴的发展与评估客户服务管理业务绩效考核管理准确的预算计划及费用的控制业务行为规范管理公司对于家电营销模式的研究当前大多数家电企业的管理体制还是事业部制。其体系结构如下图所示事业部的划分基本是按照产品，这种管理体制有个产品的发展之初是非常有效的。可以集中优势资源，从生产销售等方面突出个产品。从而达到迅速占领市场的目的。在公司发展到定规模以后，上述体制的弊病便会体现出来机构重叠。每个事业部下均设销售公司外地中心等。市场口径不致。每个事业部均有自已的办事处，同经销商客户需同多个部门打交道......”。

7、“.....由于各地基本上都是办事处，没有开票的权利。需要由集团总部来开票，再寄给客户，客户开的汇票也需要寄给集团公司。如此来，在路上的票据相当多。容易丢失。在这种背景下，些家电企业作了探索，将事业部制进行了改制。改制初期的结构如下图所示完全改革后的组织结构图如下所示改制后将各事业部的销售公司进行了合并，成立商流本部。将各地的办事处进行了合并，成立了分公司。核算。商流本部统组织各地的广告售后服务工程企划等工作，并统对分公司要货进行审批。各分公司核算。开展当地的市场销售售后活动。如此来。机构重复信息不畅形象不统等问题得到了解决。但这种组织结构模式对信息的收集处理能力的要求大大增强。如果信息不能及时回收处理，则商流本部所做出的决策将不准确。家电企业解决方案家电企业解决方案如下图所示。解决方案的内容主要包括采购业务库存存货业务业务成员管理即渠道成员销售业务......”。

8、“.....主要反映从工厂采购商品进入库存并对产品事业部形成应付。电子商务和作为数据入口，会形成订单或销售机会进入销售系统。订单是营销系统的核心。在销售系统中，对订单进行审核预付款货源的评审等后，开具发货单，进行发货。开具发货单后，后续的处理有，进入配送系统，根据客户要求运输方式发货数量目的地发货仓库等，考虑库容等条件安排车辆进行运输，并需管理车辆在运输途中的状况。二，在实物出库后，减少库存量。三，在发货同时或稍后财务开票，冲减客户的预收款或形成应收款。成员管理主要指对渠道成员营销中心或分公司经销商售点等的管理。管理的内容包括成员档案人员导购员档案及工资售点档案和专柜档案成员返利成员价格控制终端信息反馈等。业务员管理是业务人员如销售人员导购员等的个工作平台，他们可以在网上借款报销，还可以在网上查询录入所辖片区内的各种信息，如要货申请销售情况竞争对手情况等等......”。

9、“.....可以制定特价因素，可以处理折扣等。合同管理销售合同的制定执行统计。计划预测销售计划是企业整体预算的部分。根据企业总体目标制定全年的销售计划，再按照历史数据主观判断等进行计划分解，分解到地区营销中心客户产品大类和具体型号时间周期等。支持滚动计划，可按自定义的周期进行滚动。支持计划的联动修改。关联的计划之间，旦计划被修改，会自动修改所关联的计划，同时保存历史记录以备比较。系统提供多种预测模型，预测的基础是各种数据，通过导购员销售员经销商的录入以及库存销售等系统的历史数据，可以按选定或自定义的预测模型进行预测。空调营销系统解决方案概述空调营销系统主要包括市场管理销售管理客户服务仓储配送财务核算等五大模块。与用友系统的模块划分稍有不同，我们将每部分相对应的模块列在了下表，这些模块的组合构成了用友针对美的空调营销系统解决方案的主体部分......”。