1、“.....因此，药品需求将逐步增加。人均用药水平低下，潜力很大。中等发达国家人均用药水平围美元，欧洲国家人均要销售额为美元，美日都超过美元，而中国仅为美元。可以预见随着经济的飞速发展和人均收入的提高，我国医药消费的潜力非常大。此外，人口持续增长，老龄化现象日趋严重，银发市场增长迅速。年底，我国岁以上的老年人口达到了万人，据预测，本世纪末我国岁以上的人口将超过亿，岁以上的人口将超过亿，而这年龄段医药消费支出占医药消费总值的，而同时老年人消费支出中药品消费超过。银发市场的增长将促使医药市场迅速扩大。中国国内巨大的医药市场已经启动。中国众多的人口是个无可比拟的市场基础，改革开放二十年来经济的飞速发展，人民生活水平的普遍提高收入的持续增加，今天的老百姓已经基本解决了温饱的基本要求......”。

2、“.....健康长寿不再仅仅是句美好祝愿而成为可以现实追求的目标，随着全民对健康的意义的更深入的认识，除了治疗病痛外人们还要求能有效的提高和改善身体的各种机能。日常消费中用于医疗和保健的支出的比例在不断上升，市场巨大的容量为本土医药企业的生存和发展提供了丰富的土壤。三医疗服务行业新世纪开元，我国的医疗卫生体制改革已进入深层次阶段，卫生资源结构由单国有制向公有制多种所有制并存转化。国家对医疗机构按照非营利性和营利性实行分类管理，营利性医院以获取投资回报实现利润最大化为目的，自主确定医疗服务项目，自主定价自主经营自负盈亏照章纳税，确立了营利性医疗机构的合法地位，明确了营利性医疗机构的医疗服务所得收益可用于投资者经济回报，这为民间资本或外资进入医疗服务领域铺平了道路。目前不少外资及民间资本都在寻找进入医疗服务领域的切入点，这是由于医疗服务行业拥有巨大的市场和高利润的回报......”。

3、“.....人们对生活质量的要求越来越高，形成了对医药卫生保健等的要求越来越高。这将使医疗服务行业成为今后个热门的投资领域。我国医疗服务行业的特点抗经济周期能力较强医疗服务行业主要提供疾病预防疾病诊断临床治疗康复保健等服务，因其涉及国民健康社会稳定和经济发展,是个需长期重点发展的产业。蕴藏着巨大的经济机会医疗服务行业因其前期投入较大科技含量高管理复杂服务质量要求严格且设立新的医疗机构还受到区域卫生规划等限制，所以存在定的垄断性利润丰厚，蕴藏着巨大的经济机会。拥有长期永久性的市场人类的健康问题是永恒的主题，且新疾病的出现以及各种危及人类生存的非传染性疾病肿瘤糖尿病心血管疾病自身免疫性疾病等为医疗服务行业提供了无限商机，全球人口基数大，而且不断增长，使医疗服务行业拥有了长期永久性的市场。二现状和前景我国医疗服务行业长期以来是国有医院统天下的局面，缺乏竞争的市场环境......”。

4、“.....实行了医疗机构分类管理等系列改革措施，加重民营外资办医份量，目的是让非公立医院在技术服务质量和服务态度方面与公立医院形成相互竞争的局面，最终让老百姓得到实惠。据中华医院管理学会专题调查显示，目前全国具有定规模的民办医院不少于家。总体上看，我国现有的民办医院般以各类专科和中医民族医医院为主，与公立医院相比，他们具有经营机制灵活融资渠道多元化市场开拓意识和服务意识强等优势，以其简便验廉的特色满足了人们日趋多样化多层次的就医需求，已成为我国卫生事业支不可小视的生力军。目前，业务主体在国内的上市公司中，带有医院概念的有股万杰高科，香港主板的正中药业，但这两家公司医院经营的收入占总收入的比例不大，并没有家以医院经营作为主营业务的上市公司而香港本地上市公司康健国际，是以连锁的综合诊所经营为主营业务，上市前就吸引了长江实业作为策略性股东，上市后在二级市场曾有不错的表现......”。

5、“.....三国外医疗卫生产业的发展在美国，医疗卫生产业是个企业性运作性很强的产业。美国年对家公司市场化资本分析的统计报表显示，医疗市场以占据了第三位，仅次于电脑业和通讯产业。美国连锁医院管理公司发展历程年，美国德克萨斯州的名叫里查得斯可德的律师与位叫里查得瑞沃特的投资商各投资美元共同组建了哥伦比亚医院公司。年，哥伦比亚医院公司第次收购了分别位于和州的两家医院，接着在年购买了两台专案人员会进步凸现。医院在长期经营中，已经在当地建立良好的声誉，这对于医疗服务机构的未来将起到积极的促进作用。三营销手段在与市的些知名医院的竞争中，医院尽管在疗效价格服务等方面具有无可比拟的综合优势，但作为新型的脑血管病专科医院，患者对医院在技术上疗效上都有个了解和认识的过程。因此，医院要在迅速占领市场，其营销思想必须是以医院的独特优势显着疗效为基础......”。

6、“.....市场切入点现代医学的发展，心脑血管病的诊断手段已十分先进，如核磁共振，螺旋等先进设备甚至已可以较早期地准确诊断出病症，但心脑血管病的有效治疗手段仍然是医学界的大难题。些大医院即使依靠资金优势引入上千万套的等先进设备，也只能提高检测的手段，而无法真正提高临床治疗的水平。医院拥有自主开发的系列治疗脑血管病的特效药，数十套因症施治的方案及康复手段，以及支业务精湛的医护队伍，因此掌握了整套有效治疗脑血管病的手段，成功解决了这世界性的难题。在选择如何进入医疗服务市场并在这巨大且快速发展的市场中获益，选择合适的切入点是十分重要的。在市不少大型综合医院的包围下，医院的定位极为关键，始终紧紧围绕脑血管病专科医院，主要是基于三个方面的考虑技术含量高，与其它竞争对手对比具有明显的技术优势，具有不可替代性。医院在治疗脑血管病的核心竞争力，其它综合性医院无法超越。细分市场下的空缺市场......”。

7、“.....由于生活水平提高人口老龄化等诸多原因，心脑血管疾病的患者的数量极大，并且仍在继续增长。在该细分市场上，虽有类似产品但无领导性品牌，即品牌空缺，这样可大大降低进入成本，为迅速取得市场份额提供可能和便利市不少综合性医院都有神经内科或心血管专科，但因为没有治疗手段的实质突破，无法形成品牌。二差异性竟争目前医院在硬件条件上尚无法与些大型的综合性医院相比，当然医院重新建设后，这种差距会逐渐减小。此外由于医院不是医疗保险的定点单位，所以在些服务性的项目上采取了中等价位，根据实际情况有些项目还实行优惠价格在特效药品，特色服务方面定价由于没有可比性，可以采取较高的定价，以差异化的产品及服务来获取较高的利润。在总体收费相对低的情况，在强有力的药品技术实力的支撑下，快速挤占市场，又可以获得不菲的收益。考虑到医疗服务关乎人的生命及健康的特殊性......”。

8、“.....般会形成长期在这个医院治疗的习惯，并会对其它人进行很好的口碑宣传，因而市场易于巩固和扩大，医院即可获得预期的收益。三销售促进医院采取了在市区的黄金地段进行户外平面广告等方式作院名或功能的介绍。院名广告医院已在市金湖路做户外平面广告，主要是提高医院在普罗大众的认知度，并通过教授的介绍，提高医院的可信度。功能广告医院在市金砂路做户外平面广告，重点介绍医院的功能，主治的病症。使普罗大众知道医院的特色及优势所在。其它辅助的销售促进医院主动收集心脑血管疾病多发单位的情况，如科研单位，通过联系义诊或进行防治心脑血管疾病宣传等活动扩大患者或其家属对医院的认知度及可信度，提高营销工作的针对性。今后要建立医院的信息中心，利用数据库储存和管理患者的资料，这样就能根据患者的不同症状，为患者设计提供针对性极强的治疗方案服务，提高患者的治愈率。并对之进行跟踪服务......”。

9、“.....但品牌医院难见。我国拥有县及县以上家医院乡镇城市所卫生院和街道医院个诊所医务室和门诊部个疗养院组成的庞大的医疗服务体系，全国许多大中城市虽然有许多非常著名的医院，但著名医院不等于品牌医院。医院就矢志成为针对脑血管病的品牌医院。医院的品牌化过程是个商业化的过程，也是与市场充分沟通建立良好互动关系的过程，参考国外的经验，这是未来中国医疗机构的必然之路。医院可以在这方面进行尝试，为集团较大范围的垄断市场奠定基础。第八章竞争性分析主要竞争对手大学医学院第附属医院医院名称重庆立丹大学医学院第附属医院医院地址市路号医院类别综合性教学医院医保定点单位医院等级三级甲等医院创建背景香港知名爱国人士先生捐巨资兴建主要业务医疗诊断治疗护理康复预防等服务医护队伍现有职工人，其中高级职称多人，具有博士和硕士学位多人。设施条件医院占地亩，总建筑面积近万平方米，是所风格独特环境幽雅的园林式医院......”。