1、“.....以满足不同类型消费需求的消费群问题点在市场竞争形势进步白热化的情况下，如何进步挖掘美林海岸花园的附加价值，稳定价格吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求，进步深化美林海岸花园的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉......”。

2、“.....来自于第期实在的产品和实在的销售价格的支持第二期销售价格提升，且产品的建设进度远远比不上期，那么在这种情况下，单纯通过“天海岸假期”的品牌概念输出，已经无法打动理性的消费者解决办法在保持品牌概念单的前提下......”。

3、“.....美林海岸花园本身还有很多可供利用的资源没有充分予以诉求解决办法在保持品牌概念单的前提下，输出更加多元化的产品信息启示销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感......”。

4、“.....非广州本土人为主的白领阶层现在生活形态多为人世界，或者单身准备结婚购房动机首次置业，解决居住问题生活特征描述注重居住质量，同时也注意该地方是否有保值甚至升值机会主要考虑价格小区环境楼盘特色和质素物业发展潜力地段等他们的心理描述大学毕业来广州也有好多年了，好不容易存了笔钱，可以交房子的首期了......”。

5、“.....最好还是可以买到天河附近的房子！可是天河的房子太贵了，东圃那边的比较便宜而且房子也不错，但是好象有点远，有没有近点的呢每天的工作太忙了，所以房子的环境定要舒适，回到家让自己的心情能够彻底放松下来，这也算是享受生活吧暂时先买个两房的吧，等以后生活再好点，换个大点的......”。

6、“.....促成他们购买美林海岸花园对“天海岸假期”概念的延续使用对美林海岸花园地理位置的描述对未来升值前景的描绘年美林海岸花园品牌策略佳美广告第部分我们的位置在哪里我们面临的市场环境年广州房地产市场简述房地产竞争从价格竞争概念竞争转而进入品牌竞争阶段......”。

7、“.....发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视世界著名设计机构如贝尔高林泛亚易道等名字越来越为消费者熟悉竞争手段全方位多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移......”。

8、“.....排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾南国奥园华南新城祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据席之地时代花园东山雅筑叠彩园消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入包括预期收入持续下降......”。

9、“.....偶然性冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理年广州房地产市场展望集约化大型化楼盘仍然是市场竞争的热点广州城市中轴线东南移趋势进步展现......”。