1、“.....人口年龄家庭收入和从事管理专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为，是全国人口增长率的倍，是北京市人口年增长率的倍。大约，人口居住在健身中心场址公里以内，据估计，这个数字到年将超过，。分析专家说健身行业会员的年龄中值是岁，而东城区年龄中值为岁。根据中国国家室内运动协会简称室运协的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另重要因素，约的会员家庭收入超过万元，而全国家庭收入超过此线的占的会员家庭收入超过万元。从事管理专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于。根据年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为，而全国的需求指数中值为......”。

2、“.....它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的请参照附录有关计算方法和讨论结果。应用这套分析方法的结果表明东城区以其现有的人口仍可财建所，平方米的多种体育运动俱乐部。这市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进步确定该项目的可行性。我们的研究包括选址分析，目标市场调查，与些体育组织社团领导人竞争对手的会员和雇员进行交谈。竞争分析根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积，平方米，设有举重室联合健身器材体操房奥林匹克标准游泳池健美体操房饮食及营养教学中心......”。

3、“.....同时有个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部公里左右。同中央俱乐部样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有多名会员，建筑面积，多平方米，设施包括举重室联合健身器材室内网球场桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部时不能接受新会员，他们的选择受到限制。的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有名会员，而按般标准应是每百平方米名会员......”。

4、“.....该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持定的设备长期维护费用。东城区的网球俱乐部拥有个网球场，其中个室内场地和个室外场地，它还有旋转水按摩浴池小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。次级的竞争来自公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括北京朝阳区的朝阳俱乐部东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过分钟。下表显示我们的竞争地位中央俱乐部东城俱乐部健身中心个人活动有有有团队协会活动有无有家庭会员无无有中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。企业操作计划选择地点经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及东城区的地价等......”。

5、“.....并正在大力发展商业设施。我们选了个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场的需要商易资讯网大量管理资料免费下载而定。我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是万元公顷。器材的配置健身中心建筑面积，平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。保险和法律事务健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等......”。

6、“.....中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑经营的商业营业执照。业务的季节性和应变计划季节性问题是娱乐乐健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的。在夏季，中心将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。应变计划商易资讯网大量管理资料免费下载针对进入本地区的同行业竞争者根据市场渗透分析......”。

7、“.....建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。针对体育健身运动的变化趋势我们的建筑设计留有定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。针对未能招收足够计划会员的应急如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供些福利来吸引顾客，也可使用买二送团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。财务状况会员预测据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员......”。

8、“.....平方米，将具有接纳名会员的能力。室运协的最近次调查也表明，个新建的健身设施般需要至个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的。据室运协的统计，在考虑了约的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下上年会员数会员净增加总会员数第年第二年第三年第四年第五年第提的数据为预售会员数。会员费的制定基于公里到公里范围内竞争对手的价格数据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格商易资讯网大量管理资料免费下载家庭会员费个人会员费首次入会费每月会费由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在元到元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用致的收费标准每个运动队元......”。

9、“.....目前市场的商业利率为。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。对于滑冰场小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加。练习室将以每小时元出租，以后租费以的年率递增。管理费包括经理人员的工资工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为万元。正式雇员的平均每小时工资为元，临时雇员为每小时元。操作费用预计为销售额的。所得税以利润的计算，每季付次。土地费用万元，建筑设备费用万元。按国家有关规定......”。