1、“.....以期让更多人享受到无糖月饼的快乐。多吃不上火不口渴的瓜子系列根据两年的市场销售测定的显示，琪旺煮瓜子的销售量呈现明显上升趋势。在市场上没有琪旺的煮瓜子之前，很多消费者爱吃瓜子但不敢多吃，总是怕吃了上火长出痘痘来。自从有了琪旺的煮瓜子之后，多吃不上火不口渴，消费者当然越来越喜欢，琪旺的销售量自然越来越大。健康营养糕点系列此系列营养糕点专为中小学生和中老年人群设计，其特点是每种糕点含有不同营养补充成分，例如各种维生素，高钙，锌，等。我公司还长期为学生配送早点。由于消费者在吃早点的时候，只需很少的花费，就可以通过选择不同的安琪蛋糕来达到补充自己需要的营养成分的效果，此产品存在着巨大的潜在消费人群。礼盒产品系列按照中国的传统习俗，中国人在不同的节日如元旦春节五中秋国庆等都会购物送礼，表达心意。安琪公司的品牌产品品质卓越包装精美，推入市场后与市场需求相互呼应......”。

2、“.....非常畅销。公司还与合作开展销售，效果显著。根据统计，礼盒系列产品每年销售量的升幅达到之多，加上此系列产品价格高毛利高，已经成为公司的主要利润来源之。深圳安琪食品有限公司机密第页原材料安琪和琪旺系列产品的生产符合国家的产业政策，所需原材料从国外进口或在国内采购，均已与供货商签订了长期供货协议，不存在原料供应障碍。生产条件公司位于广东省深圳市罗湖区太白路号的安琪大厦，厂区占地面积平方米，建筑面积万平方米。厂内有两座导热油锅炉，生产能力分别为吨和吨台变压器和台全自动的发电机，可以完全保证现有生产不受内外电力供应的影响。公司准备在近期再增加台的变压器，以便满足今后扩大生产能力的需求。环保措施我公司对于生产产生的废水，含有少量油脂，但经过三级沉淀过滤撇脂处理后再排放，不会对环境造成破坏，完全符合环保要求。生产能力及产量糕点系列的生产设备公司现有流水生产线条，价值人民币万元......”。

3、“.....三产品的生产深圳安琪食品有限公司机密第页设备名称数量莲蓉制作生产设备整套自动出陷机台自动出皮机台自动打饼机台热网旋转烤炉个其他烤炉个月饼雷音机糕点自动生产线套全自动包装机套全自动食品检测机套目粉碎机套粉状混合机台和面机台果仁制作生产线套糖果生产线套冰皮月饼生产线套零下冷库吨随着产品销售量以每年平均达的速度不断增长，目前该生产线已开始不能满足销售需求。公司正在计划从日本采购条自动化流水生产线，价值人民币万元。若资金到位后，采购订货期约需天，安装调度员工培训及试生产约需要天时间。深圳安琪食品有限公司机密第页生产能力月饼，我公司在年销售了万个，年销售了万个，而预计年的销售量将达到万个，而我公司现有的月饼生产线日生产能力是万个月饼或糕点，生产量将不能满足今年的市场需求。瓜子，我公司在年春节销售了吨，年春节销售了吨，而预计年春节的销售量将达到吨......”。

4、“.....生产量基本可以满足今年的市场需求。包装类，我公司包装类的生产能力主要取决与工人和设备的生产力。公司现具有每日包装万盒海味礼盒的生产能力。年，我公司计划添臵新的包装设备。生产工艺糕点生产的工艺流程图和面烘焙制饼精选检测原料蒸煮莲子磨浆配料铲蓉产品检测冷却杀菌包装深圳安琪食品有限公司机密第页瓜子生产的工艺流程图海味系列的生产工艺流程图公司为了不断优化企业管理模式，进行技术改造和更新，开发新产品，条企业综合竞争力，积极寻求外部支持。目前公司外部合作与技术支持情况如下技术合作与华南理工大学无锡轻工大学青岛海洋大学等合作，共同改进老产品研开新产品。法律顾问聘请广东诚公律师事务所担任集团常年法律顾问。经济顾问聘请上海交通大学安泰管理学院王芳华院长担任首席经济顾问......”。

5、“.....市场就是产品的生命，没有市场，再好的产品也没有意义。食品行业市场规模深圳安琪食品有限公司机密第页第四章竞争分析核心竞争力是企业的力元素，是企业参与市场竞争克敌制胜的法宝。产品技术先进，科研实力雄厚。深圳安琪食品有限公司在年与华南理工大无锡轻工大学青岛海洋大学焙烤协会等签订了合作协议并建立起紧密型战略合作关系，对手目前可以说不存在。目前，公司生产的安琪和琪旺产品几乎垄断了整个深圳市，并且在广东省占据了重要的市场地位。以公司年的产量吨测算，安琪糕点占全国糕点产量的以上，根据行业市场调查的报道，在产量质量和利润等方面的综合考核结果显示，安琪品牌已成为国内糕点市场的第五大品牌。当前公司正努力巩固和提升安琪在全国各大省市所占有的市场份额。潜在进入者由于该行业的产业化进程刚刚开始，行业的技术壁垒对行业内的企业存在定的保护性。对行业外的企业来说市场存在定的技术等风险......”。

6、“.....但由于行业利润较高，也会吸引些企业冒险进入。从目前的发展态势来看，我们未来主要的潜在竞争对手有如下几家徐福记食品公司徐福记食品公司是个生产糖果及休闲食品的企业，拥有个全国性的营销网络，将来可能会向焙烤食品方面发展，成为我公司的竞争对手之。旺旺食品公司旺旺食品公司以生产焙烘食品米饼和糖果系列为主，营销网络也是遍布全国。将来该企业的经营和其产品的研发都会朝着糕点行业发展，所以也有可能成为我公司的个竞争对手。深圳安琪食品有限公司机密第页康师傅食品公司该公司的核心竞争力在于拥有个全国性的营销网络，核心产品为米面制品，可以肯定该公司发展达到定程度，也会向糕点行业进军，所以在未来亦有可能成为我公司的竞争对手之。替代品目前国内市场上些生产食品的企业，在种程度上是我们公司的竞争对手，但由于产品存在技术壁垒和市场风险等原因，他们不敢生产糖果和糕点产品......”。

7、“.....则在成本技术等方面不占有优势，所以他们不能对我公司的糖果糕点等产品的市场构成威胁。但是在中秋节等节日期间，这些公司会大力推广其保健品，在短时内将会吸引部分消费者购买其保健产品，即有可能在短时期内对我公司的些产品产生替代效应。供应商的力量产品主要原料和包装材料在市场不存在希缺问题，并且可以做为供应商的单位有很多。我公司的生产规模较大，相应的对原料等的需求量较大，所以已经形成了买方市场并且安琪和琪旺系列的生产采购批量很大，所以我公司很容易寻求较为固定的外围供应合作伙伴，并在贸易中占据主导地位。购买者和商场的力量由于糕点行业的产品品种较多，现已形成购买方和商场在选择采购时的机会较多，并且目前已形成生产企业大都依赖于商场作为主要销路的局面，所以在这方面，公司竞争的实力较弱。但由于安琪已成为了个知名品牌，在品质上胜出筹，并且拥有大量稳定的消费群......”。

8、“.....总结市场竞争情况，我们可以得出如下结论目前在市场上还不存在占有主导地位的厂商和产品，这已经为安琪产品取得市场垄断地位创造了良好的前提条深圳安琪食品有限公司机密第页件。安琪做为个不断完善的强势品牌，其产品鲜明的健康安全概念和品质，先进独特的设备技术优势，很高的市场知名度和美誉度等，都使得安琪公司在竞争中的优势十分明显。潜在的外部威胁潜在的外部机会外部环境新竞争者的进入市场竞争力大增长较慢媒体的不利报道青年人对中秋的淡忘消费者提高了对月饼的要求消费者认品牌同行没有个全国性品牌同行没有对进行宣传随着中国的入世可以扩大出口添加剂发展迅速......”。

9、“.....原材料积压资金不足三分析深圳安琪食品有限公司机密第页如何建立企业的核心竞争力构筑坚固的进入壁垒保持长久不衰的竞争优势是每个力图发展的公司都在用心思考的问题。深圳安琪食品有限公司为了在竞争中永远能够克敌制胜，将在下述几个方面构筑行业的进入壁垒和打造自身的核心竞争力技术壁垒发挥安琪的专有技术产品性能和研发后劲优势，进步筑高技术壁垒。成本领先发挥生产设备性能和生产工艺优势，规模化大生产，保持成本领先者的地位。市场推广利用品牌优势和市场营销网络，借助行业协会的支持，加强市场推广力度，并加固与客户长期稳定的战略合作伙伴关系。创新经营安琪公司凭借其技术优势和品牌优势，在行业里推出连锁饼屋的经营模式凭借收购兼并参股等方式进行品牌运作方式，在全国建立起产品的市场营销网络和生产基地网络，快速扩大公司的市场占有率，形成强大的品牌辐射力，遏制了行业竞争者侵入我公司的市场范围......”。