1、“.....音乐方面有丰富的知识和独到的见解。负责整个酒吧的艺术设计，包括前期室内装潢布局音乐的选取，以及整个酒吧风格的设计。酒吧的经理人员意识到自身缺乏些经营所必需的专长，为了弥补这种缺失，结合酒吧自身规模的情况，经理人员决定同律事事务所的名律师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。报酬六位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。外部投资人根据酒吧经营状况，以年为经营周期进行分红。提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付。市场分析市场的分布情况酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，据统计，的老资比较偏好相对安静的环境，所以选址在类似于巨鹿路或者雁荡路衡山路这样的酒吧条街上并不是我们的最优选择，相反应该选择在离闹市相对较远的市郊地区......”。

2、“.....首先是因为虹口地区是我们的目标顾客群相对较为集中的居住区，门槛人口相对较多。加之该地区居民的知识层次和社会地位较高，收入稳定在上海人均收入的三倍左右。而且该地区人口对生活质量有很高的要求，追求富有品位的生存状态，对酒吧这种高层次娱乐场所有较大的潜在需求。其次就是我们的顾客群私家车拥有率较高，出行方式较为便利。只要酒吧富有特色和吸引力，距离并不会成为他们光顾的阻碍。再有，由于虹口地区特定的地理位置和经济开发状况，地价相对较低，这对于成本的控制是非常有利的。最后，虹口地区濒临机场，公路等，位于枢纽地带，交通便利。巨大的人流，物流为酒吧提供了无限商机。我们相信这样绝佳的环境定会吸引他们不辞辛苦驱车前来的。竞争分析竞争优势在全上海的范围来讲，我们的主要竞争对手是般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势般酒吧国内的酒吧市场刚刚起步......”。

3、“.....为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，加之播放的音乐也都以摇滚为主，那种闹哄哄的夜店使老年人头胀。而在我们的酒吧中，老年人聆听的是动听的现场爵士乐演唱，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选,咖啡屋对于些追求格调在意氛围的老人来说，普通的咖啡店遍地开花又显得轻浮，真是不去也罢。不如去我们恋恋爵士。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。茶馆对于三十年代出生的他们应该沉迷于茶叶可是当他们二十岁左右的时候却去了国外学习，让他们对茶文化多了分欣赏却少了份迷恋，而且他们对茶吧文化远远不如对酒吧文化那样根深蒂固，而且最主要的茶店里面要的是绝对的安静，而对于眷恋音乐的老资来说没有音乐就等于没有了生命。从具体范围来分析的话，根据调查结果得知，主要的竞争来自虹口地区的提供类似服务的场所......”。

4、“.....因为还算是个新兴行业。虹口地区酒吧只有间火山酒吧，位于东大名路号，公平路口营业时间是到客容量为无折扣无服务费无包间。就是般的接收年轻人的普通酒吧，所以严格意义上讲它也不属于我们的竞争对手，对比之下除了给顾客提供般酒水的服务动听音乐的聆听外，还有包间的设置，虽然说是包间并不是将客人与大厅完全隔离开来而是给客人提供个相对的的环境，本酒吧的具体特色将在下节中有详细的介绍在此不再赘述。下表显示我们的竞争地位火山酒吧包间无有付款方式现金现金和电子货币特色风格无有特色介绍特色项目如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为我们本来就是个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试试，那么我们应该如何利用他们来试试的时机来留住他们的心呢本酒吧的特色就是服务对象的特殊化，所以本酒吧更应该注意服务质量和服务特色，我们会增加对顾客的人文关怀......”。

5、“.....我们会询问顾客的毕业院校然后会让顾客们留下自己的联系方法，以便我们将所有这院校的毕业生整理成联络名册后寄给我们的顾客，既让顾客留下温馨的感觉和人文的关怀又方便我们日后举办主题时联络老校友，举两得。或者让顾客在初次光临时写下自己的爱好，以便以后举办各类活动时联络。除了具有般酒吧的性质以外，我们会有自己的主打节目定期举办主题文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是让老资们寻觅到了心灵的栖息地。听着熟悉的旋律，闭目回忆着往日异国的岁月，多年不见的异国老友把酒开怀，表达重逢的喜悦。这是所追求的目标也是的主题，为实现这个主题，我们将制定系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。短期策略些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽......”。

6、“.....但是在信封和信件的内容设计上我们会别出心裁。条幅广告包括街头路灯小区路灯和公车站滚动屏幕这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势，而且辐射面不亚于电视和报纸广告。在取得这些条幅的悬挂权和屏幕的使用权后我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明突出主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。长期策略众所周知，上海是个多雨的城市，人们总是会被突如其来的大雨所困扰。尤其在月份，是令很多人心烦意乱的梅雨季节，针对上海这特点我们酒吧将推出爱心伞这长期宣传策略。在大型购物广场或者大型综合超市等人口相对密集的场所，准备印有宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，只收取元押金......”。

7、“.....在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。在通过以上广告被人们所认识以后，我们将会创办本酒吧特色的主题。人都怀旧，老人更怀旧，那些老资们早年留洋在外，在异国奋斗往往比在国内奋斗更加艰辛，会有更多的感触，归国之后，人们看到的往往只有他们风光的面，对于他们辛酸的历程全然不知，他们无人可以倾诉。我们的就是把老辈留洋归国者聚集在，在这里，以前就是朋友的现在相亲如故，以前不认识的，通过我们的了解到早年同在异国拼搏，因此成为朋友，彼此畅谈倾诉多年没有机会吐露的心声。通过他们结识了越来越多的朋友，我们则有了越来越多的顾客。所以主题将成为我们酒吧的招牌活动。将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。关键的风险问题和对策可能出现风险和问题由于前期宣传力度不够，造成客源上升缓慢......”。

8、“.....让他们亲自体验酒吧的氛围。同时继续加强宣传。在季节造成的经营淡季情况下，我们会主动增多酒吧的活动如前面提及的国际美食节等。财务计划资金需求分析酒吧是种以盈利为目的服务性机构，因此根据公司法的有关规定，注册资金不得少于万元人民币。根据实际的为市场供求情况和物价水平，结合本企业的经营特点，我们将前期投入资金分配如下经营场所购买费用。根据当今的分布状况和居民消费综合指数，我们将经营地点设置在我国改革开放和经济发展的前沿上海。众所周知，作为经济大都市和货运物流中心，上海的固定人口和流动人口的密度相对较高，对于土地和住宅的需求也较高。由于市场需求曲线和供给曲线的共同作用，导致了上海的地价相对较高。为了尽量节省成本，我们将经营场所移至相对较经济的城市边缘，这对于合理利用成本控制系统和手段是十分有益的......”。

9、“.....根据经济地理学的同心圆理论，城市的发展将趋向于以商业区为中心，之后是住宅区，最外延为工业区的布局环境。将酒吧安置在城市住宅区附近，有利于接近目标人群和顾客，增加门槛人口。由于酒吧面对的主要消费者是经济实力较强的归国华侨和外国友人，他们的私家车占有率较高，当酒吧发展到定规模加上行之有效的宣传手段，它对于相对距离相对较远的顾客也是有很大的吸引力的。为了规避风险，酒吧在经营前期采取租赁经营场所的方式，租金约为人民币月，按照当今商业市场的惯例，考虑到市郊房屋的需求量，酒吧先租个月进行试营业。如果状况良好，就正式签署租赁合同，预付半年租金，共计元人民币。途中红色区域为中心商业区，黄色区域为住宅区灰色区域为工业区装修费用。这部分投入将是整个前期投资计划中比重较高的部分。如上所述，本酒吧的顾客群主要是留洋归国的海归派以及外国友人。这些人群有着不同于般国人的特点首先......”。