1、“.....说话人会利用些明示的语言手段。如使用话语联系语或话语标记语等以减少听话人话语理解时所付出的努力，更加容易地寻找话语的关联性，取得言语交际的成功。二国际商务谈判中国加入世贸组织后，面临着全新的经济竞争格局，对外商务交往日渐频繁。商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式从事国际商务的人员除了应掌握必要的商务谈判原则和技巧外......”。

2、“.....中西文化在交际方式动机也对模糊语言提出了顺应要求，商务谈判中存在大量模糊语言并不是因为谈判者缺乏对世界的认识而是他们有意识使用的结果，也是语境与语言结构动态顺应的结果。在谈判的初期阶段从表面上来看好像是谈判双方技巧性的较量，实际上是种文化的较量和碰撞。谈判必然有人的参与而人的参与就必然带来主观思想的渗透......”。

3、“.....在当前经济曰益全球化的趋势之下我国各个涉外企业在国际商务谈判中，必须把谈判双方的文化背景文化价值观文化心理构成等因素和谈判技巧谈判策略谈判过程等有机地结合起来，并及时地纳入企业的发展战略和组织结构之中，实现双方文化融通利益双赢的国际商务谈判目标。但是......”。

4、“.....因此，加强对国际商务谈判中的文化因素的研究成为当务之急。在集中谈判阶段中美的语用习惯是截然不同的。差异主要体现在礼貌原则，合作原则和文化语境的具体应用。文化语境在对跨文化商务谈判的会话含意推断上起着解释作用制约作用并有着修正功能以及话语选择功能。因此，谈判者在使用语言时，可以根据交际场合的需要......”。

5、“.....在谈判的决策阶段，人际关系的运用集体主义和个人主义的观念在两国的谈判者的头脑中有着不同的体现。成功的谈判家应该在商务谈判中成功地运用跨文化交际学与语用学，有效地了解商业语境对于成功交际是至关重要的。在商务谈判的特殊环境中中国文化和美国文化都有其独特的性质这种文化特性塑造了不同的谈判风格。参考文献安国源......”。

6、“.....商场现代化，陈传显，国际商务谈判中的跨文化沟通策略，企业经济，刘婷，国际商务谈判中中西方文化差异问题探析，商场现代化，杨燕，基于国际商务谈判会话的关联顺应模式研究，广东外语外贸大学，讨国际商务谈判中的认知语境构建摘要随着我国对革开放的不断深入，国际商务谈判日益成为我国对外经贸领域中项不可缺少的实践活动。作为人际交往中的特殊形式......”。

7、“.....为有助于谈判双方对话语的有效理解，本文分析国际商务谈判中认知语境构建的过程及其重要性。关键词语境国际商务谈判构建认知语境语境是言语交际的种客观属性具有不可超越性，它像天罗地网般地笼罩着人们言语交际的全过程。我们研究语境最根本的目的是为了更好地研究言语交际......”。

8、“.....交际活动促进人类认知结构的形成，也促进人类认知能力的发展。随着认知语言学理论的发展，特别是关联理论的出现，人们便对言语交际产生了新的认识。言语交际的目的就是改变听话人的认知语境假设为此说话人在话语生成时必然要对听话人的话语理解进行语用制约......”。

9、“.....以实现双方认知语境假设或信息的趋同，只有这样才能取得说话人所传递的话语信息与听话人理解结果之间的最大相似性。认知语境把语境看成是个心理结构体交际者通过经验或思维把有关的具体语境内在化认知化，引导听话人的话语理解，为信息处理提供认知方向从而实现对话语理解的语用制约......”。