1、“.....经过近年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在这年里要从以下几方面入手首先要降低成本，应该采取的主要措施有进步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格质量比较，选择质量好价格低的供货商供货勤俭节约，节省开支避免浪费，工程方案设计要合理内部消耗降低，日常费用开支水电日常办公耗材尤其是纸张车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强竞争意识的树立市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象......”。

2、“.....加大宣传力度也是市场开发种重要手段和措施。销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货定及时售后服务定要好，让客户信任我们让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，万元，纯利润万元。其中打字复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他万元，人员工资万元。二客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来费培训费资料费等。费用报销的般规定报销人必须取得相应的合法票据,且须有经办人签名。填写报销单应注意根据费用性质填写对应单据严格按单据要求项目认真写，注明附件张数金额大小写须完全致不得涂改简述费用内容或事由......”。

3、“.....二费用报销的般流程报销人整理报销单据并填写对应费用报销单须办理申请或出入库手续的应附批准后的申请单或出入库单总提供职工月季度奖金分配表财务部根据奖金表及支付标准编制标准格式的工资表按工薪审批程序审批每月日由财务部通过银行代发形式支付工资。临时工资支付流程同工资支付流程。社会保险及住房公积金支付流程由人事行政部将董事长总经理审批后的支付标准交财务部进行相关的财务处理住房公积金由人力资源部按工薪审批程序申请转帐支票支付社会保险金由途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货定及时售后服务定要好，让客户信任我们让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，万元，纯利润万元......”。

4、“.....网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他万元，人员工资万元。二客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站过培训，可以统目标统认识统步调，提高企业的凝聚力向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容爱岗敬业回顾历史展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二岗位职责学习公司制度员工纪律，明确岗位职责行为规范。三岗位技能学习从业技能工作流程及在岗成才的方法。培训方式公司内部定期不定期安排员工培训。积极参与中心或公司组织的管理人员技术员和全体员工的培训活动。走出去，参加培训或参观交流活动。培训目标为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是个团结的集体，具有团队精神的集体，变成支能够打硬仗的队伍。每个部门每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步提高......”。

5、“.....时间是有限的尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识竞争意识，引用十六大精神里的句话就是要与时俱进。公司各个部门应互相配合相互协作按时按量完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和波畅达名职工对自己的殷切期望和支持，定要努力做到以下两点放下包袱，抛开手脚大干，力争当名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和波畅达公司的业务，在工作之中定要严格要求自己树立自己正确的人生观和价值观顾全大局，把公司的利益看得高于切。绝不干有损于波畅达形象的事情。努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把波畅达建成在平谷地区规模最大品种最全最具有权威性的企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。谢谢大家......”。

6、“.....其他福利费支出由公司人事行政部按审批后的支付标准填写报销单部门经理签字确认分管副总审核总经理董事长副董事长审批出纳报销付款。九专项支出财务报销制度及流程专项支出主要包括软件及固定资产购臵咨询顾问费用广告宣传活动费及其他专项费用等。二软件及固定资产购臵报销财务制度及流程。填写购臵申请按公司资产管理制度相关规定填写资产购臵申请单并报批。报销标准相关的合同协议及批准生效的购臵申请。结账报销资产验收软件应安装调试无误后，经办人凭发票等资料办理出入库手续，按规定填写报销单须有经办人签字并附出入库单按资金支出规定审批程序审批财务部根据审批后的报销单以支票形式付款若需提前借款，应按借款规定办理借支手续，并在个工作日内办理报销手续。十其他专项支出报销制度及流程费用范围其他专项支出包括其他所有专门立项的费用含咨询顾问广告及宣传活动费公司员工活动费用办公室装修及其他专项费用。二费用标准此类费用般金额较大......”。

7、“.....经董事长总经理签署审批意见。三财务报销流程审批后的报告文件合同等到财务部备案，以便财务备款。签订合同依照合同管理制度的相关规定执行付款流程由经办人整理发票等资料并填写费用报销单填写规范参照日常费用报销般规定按审批程序审批主管部门负责人审核签字财务稽核签字分管副总经理审批行政副总经理审批董事长总经理签批财务副总复核确认若需提前借款，应按借款规定办理借支手续，并在个工作日内办理报销手续。十资金支付报销程序附表附表序号资金支出项目报销程序因公借款借款人提交借款单借款事由部门负责人审核财务部稽核前款未清者原则上不办理新借支分管副总审核人事行政副总审批元以内终审董事长总经理审批元以上出纳办理结算。物资采购经办人部门负责人审核财务部稽核分管副总审核人事行政副总审批单笔元内终审董事长总经理审批元以上财务副总复核票证会计制单出纳结算......”。

8、“.....销货款退付客户业务员提交退款申请部门负责人审核分管副总审核主管会计核准人事行政副总或董事长总经理审批财务副总复核票证会计制单出纳办理结算。工程款未出定案基建部编制工程进度拨款表部门负责人核实人事行政副总审批万元以内终审董事长总经理审批万元以上财务副总复核确认票证会计制单出纳办理结算。工程款已出定案次性包干价合同约定次性付清工程款的项目建筑商提供收款收据或发票付结算报的工作，经过近年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在这年里要从以下几方面入手首先要降低成本，应该采取的主要措施有进步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格质量比较，选择质量好价格低的供货商供货勤俭节约，节省开支避免浪费，工程方案设计要合理内部消耗降低，日常费用开支水电日常办公耗材尤其是纸张车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识......”。

9、“.....我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有支高素质技术水平过硬的队伍的企业才会有进步有发展。加大宣传力度也是市场开发种重要手段和措施。销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货定及时售后服务定要好......”。