1、“.....可能因为广告和促销宣传而更换品牌。患者在购买产品时更加追求见效的速度，般状态下不会有什末反映，消费者只是在想说想吃想唱的时候才会有病痛感，希望能够尽快治好。因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。个案引读•华素片的正式定位“快治”人口的承诺和“病口不治，笑从何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类药品逐步走入患者的心中。•营销结果经过年的广告投放，测验表明华素片的知名度由原来的上升到。有的消费者认为华素片是治疗口腔炎症的良药......”。

2、“.....通过各种途径和手段，为企业的产品及形象确定个有利的竞争位置，并补市场空白的方式进入市场•原有产业的切入方式•第，收购现有的产品或者企业进入市场•第二，内部发展的方式进入市场•第三，与其它企业合作进入市场第三节目标市场选择•二目标市场的切入方法选择•广告宣传法产品试销法•公共关系法感情联络法•利益吸引法权威人士推介法•三目标市场的切入时间选择准备时间准备工作包括产品设计试销批量生产推销培训建立销售渠道等等。调整时间当市场形势发生变化时，应考虑提前或推迟切入目标市场......”。

3、“.....选准时机非常重要。第四节市场定位策划的过程与策略•市场定位过程策划的过程•市场定位过程的思路•明确潜在的竞争优势第，分析目标市场的顾客需求第二，分析竞争企业以满足的目标市场的需求第三，分析本企业能够满足的目标市场的需求•选择相对的竞争优势•显示独特的竞争优势第，创造产品的独特优势第二，创造服务的独特优势第三，创造人力资源的优势第四......”。

4、“.....是指企业选择在目标市场上与现有竞争者靠近或者重合的位置定位。二填补空缺策略又称避强定位策略，是指企业竭力避免与其他实力较强的企业直接竞争，而将自己的产品定位与另市场区域内，使自己产品的些属性与较强的对手有明显的区别。三重新定位策略企业对已经上市的产品实施再定位。•三市场定位方法根据定位方法与产品的相关程度，将定位方法分为内部相关外相关部两种......”。

5、“.....为什么还必须进行切人市场的策划市场定位策划在企业营销策划中的重要性是什么•市场定位策划的步骤策略与方法主要有哪些市场定位策划实践训练项目•实训目的设定自己是产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。二实训组织以实地调查为主配合在图书馆互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论分析，最终以报告形式得出结果......”。

6、“.....确定并描绘你的客户......”。

7、“.....产品主要特点是具有独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速口含可长久留在口腔内发挥药力。但是在华素片推出之前，市场上已经有系列新老同类产品了......”。

8、“.....他们或凭借传统知名度或凭借低廉的价格或凭借广告知名度等，占领了部分市场份额。在咽喉类药品市场上，竞争激烈。口腔类药品市场上常见的口腔类药品有牙周清洗必泰桂林西瓜霜双料喉风散等。常品种类不多，而且基本上没有什末知名度。还有些药物牙膏和口洁露等属于市场补缺的位置。因此，华素片界定位于口腔类药品。个案引读•消费者基本特点华素片的药品并不是固定的群人，男女老幼都可能成为患者，其中比例较高。患者重视疗效占被调查者的，重视服用方便的占......”。

9、“.....消费者购买心理与购买行为分析患者在关心自己生病的同时又认为这不是什末大事，对品牌忠诚度不高，可能因为广告和促销宣传而更换品牌。患者在购买产品时更加追求见效的速度，般状态下不会有什末反映，消费者只是在想说想吃想唱的时候才会有病痛感，希望能够尽快治好。因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。个案引读•华素片的正式定位“快治”人口的承诺和“病口不治，笑从何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类药品逐步走入患者的心中。•营销结果经过年的广告投放，测验表明华素片的知名度由原来的上升到......”。