1、“.....目前，中国每年用于房屋建筑的投资有三千多亿元，城市每年完成建筑面积亿平方米，其中住宅亿平方米。建筑业的大发展为建筑智能化提供了广阔的发展空间和巨大市场，并将使其以龙头产业的面貌进入二十世纪。发展趋势随着人们对更加舒适便利安全环保高效的工作和生活环境的追求，对智能建筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多更快地应用于金融业商业行政机关公共设施学校医院图书馆博物馆体育馆等住宅交通枢纽等各类建筑物中，成为这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发展的趋势。竞争情况目前在中国智能建筑市场中，提供智能楼宇系统及产品的大多是些外国公司，除了埃施朗公司外，主要的还有美国的霍尼韦尔公司江森公司英国的希比公司萨驰威尔公司等参见图。他们产品的价格都较高，且各自形成体系，其他公司的产品不能在这些系统上运行，不利于国内公司进行系统集成而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的......”。

2、“.....对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。主要靠代理或使用上述外国公司的产品，而没有自己的系统产品从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。竞争对手竞争优势政府支持行业优势技术优势未来五年销售收入预测四营销策略销售网络的建立在北京上海天津南京广州厦门珠海武汉长沙成都重庆大连青岛等主要城市及沿海城市设立代理分销机构。这些城市经济发达房地产项目多消费水平高，其中有许多城市的政府积极扶持智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范规程标准及规定，有力地促进了当地智能建筑的发展，使这些城市的智能建筑市场需求较大。第年，先在南方沿海城市广州上海厦门珠海等地设立代理分销机构，北方地区则先在首都北京设点第二年，将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连青岛及中南地区的武汉长沙第三年，完成在华东的南京华北的天津和西南地区的成都重庆等城市的代理分销机构的设立......”。

3、“.....促销手段在全国性的专业报刊杂志上刊登广告配合不同模块的面市，选择在以下报刊杂志刊登系列广告中国建设报建设部主办，是建设部的机关报，发行对象主要是全国各级建设主管部门建筑设计单位工程施工单位房地产开发商等。工程设计与智能建筑建设部与科技部主办，是全国唯公开发行的智能建筑技术领域的权威性月刊，读者是智能建筑系统集成商建筑设计单位工程施工单位物业管理公司科研机构及大专院校。建立公司网页，并与建设部的中国智能建筑信息网链接。通过网页宣传推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询。参加全国性的展览会产品交易会第年至第三年，每年参加次由政府有关部门或权威机构组织举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会，并与公司营销网络的建立相配合，选择相应的重点城市前往参展，达到设点与促销相结合的效果。公司设立个由市场开发技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根据参展计划定期开展工作......”。

4、“.....建立产品示范中心为了促进产品销售，并充分利用。公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会智能建筑示范中心的目开发工作共人，人为计算机软件工程师，学历均为大学本科以上，其中人具备中级职称并完成高级培训课程，人负责全部文档资料编制和管理，人为空调系统博士，全面负责各标准控制单元规定起草。质量保证项目开发过程执行严格的软件开发控制体系，均生成以下文档可行性研究报告，总体方案书，软件需求规格说明书，软件概要设计说明书，软件详细设计说明书，单元测试计划，单元测试报告，集成测试计划，集成测试报告，验收报告，使用说明书。研究与开发智能建筑领域被控对象随时在增加，功能在增强。需要不断增加标准控制模块或对已有标准控制模块升级换代，部分控制模块还需要成为中国国家或行业标准，因此项目的研究开发工作将是长期过程，每次开发的成果均很快转化为产品，使得本项目具备源源不断的生命力......”。

5、“.....模块硬件从确定设计方案到生产需要个月的时间周期，而其中的标准兼容软件设计需要个月时间，因此每小组每季度可开发种标准模块。以名研究开发人员从事开发工作计算，计划每季度开发个模块。六预测与进度表七管理组织机构公司设董事会，任命总经理人，副总经理人，财务总监人，下设个部门开发部人销售部人技术支持部人财务部人人事部人和行政管理部人。公司员工总数人。公司组织机构参见图。管理队伍公司高层管理者，既有在中国中央政府有关部门长期工作的经历，熟悉相关的法律法规和方针政策，熟悉各级政府的运作方式，具有宏观管理的经验又有在国外境外工作的经历，熟悉国际商务活动的各种惯例，并按国际惯例经营管理公司业务还有在不同类型不同所有制的公司工作的经验，熟悉公司的业务和技术。与各级政府有关部门建筑设计机构房地产开发商相关的学术团体均保持良好及紧密的关系......”。

6、“.....其中明确约定在五年内骨干员工不得离职，以保障公司的利益。员工持股计划公司计划向骨干员工派发期权股，此部分期权股待公司股票上市后，可以在股票市场上兑现，使员工的利益真正与公司的利益联系在起，激励员工为实现公司的经营目标而奋斗不息。对销售人员律实行底薪制他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。保密协议与竞业禁止协议公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密骨干员工离开公司三年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。知识产权本项目开发的产品将申请专利，使公司的知识产权得到法律的保护及不受侵犯。本项目所涉及的技术或资料均不构成对任何机构或人员的知识产权的侵犯。人事计划公司计划以优越的条件聘请名高水平的技术开发人员......”。

7、“.....增强公司不断研究开发新产品和产品升级换代的能力。咨询顾问由投资者运用其管理经验对公司的管理提供咨询顾问意见。外部支持作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会的中国深圳地区智能建筑系统工程设计培训基地和智能建筑示范中心，以及建设部住宅产业化办公室深圳住宅智能化技术开发基地，公司将得到建设部多方面的支持和帮助。公司与北京工业大学建立了长期合作关系。北京工业大学设有智能建筑研究所，并在中国首次开设了智能建筑硕士研究生学位课程，在智能建筑领域具有较强的研究能力和高水平的研究人员，本项目产品的研究开发也可以由此获得支持。八投资说明成立新公司由投资者与公司原股东成立个新公司。拟名为深圳市建筑智能化系统有限公司......”。

8、“.....董事会般每年召开两次，遇有特殊情况可临时增加开会次数有权对公司的财务状况进行审计，但事先要以书面形式通知公司负责人每个月审阅公司的财务报表，每三个月审阅公司的经营状况报告。公司报告按照中国有关法律，公司每年提交经注册会计师审核的财务报告，并作出公司经营情况的年报。投资者退出希望投资者将本项目按最终上市进行运作，旦公司股票上市，投资者可在股票市场套现，收回投资。如果公司最终未能上市，则具体事宜另行商议。九财务预测盈亏平衡分析年度达到盈亏平衡的达到盈亏平衡的销售数量块销售收入万元收益预测销售收入毛利净利润调整后净利润优惠政策现金流量分析现金流入现金流出净增加额年资产报酬率年十投资风险汇率风险出现其他技术商业计划书参考模本提要该计划获得了中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评比二等奖......”。

9、“.....开发生产易联网低成本好操作的高技术标准控制模块，对提高我国建筑业的档次，赶超世界先进水平，增强市场竞争力将起到重要作用。该项目计划内容简明扼要，重点突出，思路清晰，排版图文并茂，值得借鉴，但对风险的分析显得简单，而且没有提出防范措施，这是美中不足......”。