1、“.....商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置面积品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场平和堂友谊商城王府井阿波罗等作为重点调查对象。从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看王府井百货阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打......”。

2、“.....扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单和雷同，同时旺季节假日的促销又是其中重点。从促销方式看......”。

3、“.....高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如罗莱喜莱登等而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如多喜爱卡诺琳娜等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节性产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。从促销力度看，般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如喜莱登和罗莱等产品，折扣般都不会超过折......”。

4、“.....如卡诺琳娜在友谊商城打出折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满送活动等。另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多走高端品牌路线的产品较多采取这样的方式，如喜莱登罗莱等。三市场调查总结走高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后段时期内肯定成为种趋势......”。

5、“.....对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线终端的占有率并不定代表品牌的实力，不能味追求进店率，更应突出重点，在重点的商场投入更多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化在促销形式上......”。

6、“.....关键是形式和表现方式上更加体现个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台......”。

7、“.....集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析家纺用品市场的整体情况，为下阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据......”。

8、“.....而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化低价位的产品为主，家具家居类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在的终端分布也较为集中，尤其是中高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在的几个重点商圈内......”。

9、“.....其次如火车站侯家塘荣湾镇红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看平和堂友谊商城王府井为第陈营，春天百货阿波罗新世界百货等又为其次。二市场调查分析终端商场调查情况作为目前家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置面积品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场平和堂友谊商城王府井阿波罗等作为重点调查对象......”。