1、“.....竞争趋于白热化， 民族企业只能在过国外各知名牌的夹缝中艰难生存，尤其是可乐市场，几乎被可 口可乐与百事可乐所垄断。年可口可乐与百事可乐的市场份额分别为 与，可口可乐作为世界第饮料品牌，以其明显信息发布台的品牌形象 强大的竞争实力，稳坐可乐市场头把交椅，在我国已经建有二十多家灌装厂，年 销量超过亿箱，十多年来，中国人也有过自己得可乐品牌重庆的天府可 乐，北京的昌平可乐，河南的少林可乐算是名噪时天天可乐 天然可乐等更是昙花现，无不惨败于可口与百事的强大市场压力之下。 年，经历十多年发展的娃哈哈集团，感到自己羽翼已丰，已具备了与 世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出中国人自己的可乐 哇哈哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大族。 自年投产以来，非常可乐曾异军突起，有过很多的发展趋势，但经历几年来 市场的洗礼，娃哈哈集团却没有让它达到可口百事三足鼎立的理想效果。 研究目的与意义 改革开放以来......”。

2、“.....随着中国加入和经济全球 化的加剧，国外的各大型企业纷纷瞄准了这个拥有十三亿人喽的超大市场，不断 加入了对中国的投资，加入后，外商进入国内，不可避免在商品重量品 种价格服务手段和经营渠道等方面展开激烈的竞争。 国内外企业的实践表明，营销策略研究与实施已成为当今企业市场竞争成败 的关键因素。我国企业在竞争激烈情况下，要想在市场中占有席之地，就必须 不断地自我超越和突破。根据自身特点制定营销战略，不断创新营销手段，只有 在中国企业具备与世界市场竞争能力，中国经济的发展才能得到长足的发展。 娃哈哈集团作为我国著名的民族企业，不畏世界饮料业巨头可口可乐与 百事可乐，推出与其抗争的非常可乐。不可否认，非常可乐的诞生是次非常冒 险的非常行动，但向世人证明我们民族企业也有着自身的优势。在世界经济日趋 体化的今天，中国民族企业将面临更多的国际企业集团带来的竞争力。 通过对娃哈哈集团非常可乐策略优化方案的研究，以期能为国内各企业在营 销策略上提供新的思路和借鉴......”。

3、“..... 即对于国际竞争力，提高国民经济整体素质和发展潜力，增加就业机会和保持我 国国民经济的持续快速稳定增长具有十分重要的经济意义和社会意义。 第章哇哈哈非常可乐营销现状分析 国内外研究现状 目前，市场营销研究及其技术的运用在国外十分普及和广泛。在西方发达国 家尤其是在欧美，绝大部分的企业和公司甚至部分非营利性机构都没有市场营 销研究部或专职的营销研究人员，同事还有许多专门从事市场营销的公司。在 年代，二次大战的些最新技术成果得到重视和运用。如运筹学控制学， 电子技术学等，使得营销理论再次将视点关注在技术层面，追求营销调研预测 和组织控制理论得以普通应用，对营销组织的结构功能都有了进步研究，尤 其是重视公共关系组织的建立。 从年代到年代早期，历史的指针又转到文化层面，服务营销的中心地 位得到彻底贯彻......”。

4、“.....尤其是商品经济发 展较快的地区的企业奕用市场营销原理的自觉性较高，应用得也比较好。然而如 今的学者们还对市场经济体制的市场营销管理，中国市场营销的现状和未来，跨 世纪中国市场营销面临的挑战机遇与对策等重大理论课题展开了研究，这也有 力地扩展了市场营销学的研究领域。中国市场营销学者开始全方位大团队的登 上国际舞台，与国际学术界企业界的合作进步加强。 研究基本上是以引进为主，有中国特色的市场营销理论尚未建立。 任何理论的发展都是个逐渐积累起来的过程，是对实践的不断总结。回顾 市场营销思想的发展过程，我们可以清楚地看到，市场营销理论是由几代人共同 研究不断继承和积累而建立起来的。中国学者对市场营销的研究基本上是引进 和解释西方的营销理论，但吸收和消化不够，还没有把西方的营销理论中国化。 同时，由于资料来源的差异与限制，每位研究人员对相同问题存在不同的解释， 很难进行沟通。因此，尽管市场营销理论正式引入中国已近年，但是，中国 市场营销研究的发展仍然裹足不前......”。

5、“..... 我国企业对市场营销的认识和研究不足仍然很普遍。 由于营销是实践性很强的科学面非纯学术界的研究，因此，它的发展有待我 国各企业的探索和经验积累。因此，将企业在经营实践中产生的经验理论化是市 场营销研究的主要途径之。然而，我国企业在市场营销的认识和研究上，普遍 表现出不足。大部分企业仍然是以产品的生产和销售为中心，以激励销售促进 购买为重点的推销理念。即使有部分的管理思想较为先进的企业已经开始运用市 场营销理论，但企业在将自身实践经验进行理论化，从而创新在市场营销理论方 面还有待进步的加强。 论文的基本框架 本文主要是利用市场营销理论，对娃哈哈集团非常可乐的营销策略中的 些问题进行研究。 首先，本文娃哈哈集团非常可乐的营销宏观与微观环境进行了分析，重 点阐述了消费者的购买行为，以及对饮料行业特别是碳酸饮料行业与现有竞争对 手进行了分析。 其次，通过对娃哈哈非常可乐的营销策略现状分析......”。

6、“..... 然后，针对娃哈哈非常可乐的营销策略中的些问题，最后对非常可乐 进行了新的市场定位，并且根据新的市场定位提出了营销策略优化方案。 最后，文章对非常可乐的营销策略优化方案实施作出了规划并对方案作出了 初步的评价。如图所示 第章娃哈哈非常可乐营销环境分析 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素力量 和动。可分为宏观市场营销环境行业中观市场营销环境和微观市场营销环 境等三个方面。 问题的提出 环境分析 营销宏 观环境分析 营销 微观环境 分析 营销现状分析 娃哈哈非常可乐营销策略的方案设计 非常可乐营销策略的优化方案的实施与评价 结论与展望 图论文框架 娃哈哈非常可乐宏观环境分析 营销宏观环境是指那些给企业或公司造成市场机会和环境威胁的主要社会 力量，包括政治法律环境经济技术社会文化力量等，这些社会力量是 企业不可控制的变量。随着经济全球体化的迅速变化......”。

7、“.....其分析的意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影 响。宏观环境分析常用的工具是分析，如图所示 政治法律环境 自改革开放以来，党中央紧紧抓住经济建设这个中心，对外开放对内改革 己深入人心，建立了个前所未有的稳定政局。尤其是近年来，随着中国加入 ，中央加大了对外的系列经济交流与互访，采取了更加积极灵活务实的 方针政策，使我国的国际贸易屡创新高。良好的国际环境和有序稳定的国内环境， 促进了经济的健康发展，增加了投资者的信心。我国从年开始实施的西部 开发政策，加速了西部经济的发展，为西部企业的发展提供了良好的政策环境。 我国的法制体系建设越来越健全，在社会生活的各个方面，我们己经同国际社会 衔接，走上了依法治国的轨道。近年来，中央提出依法治国与以德治国相结合。 这样，就达到了既同国际接轨又符合中国国情，具有中国特色的新境界。 年月日，国家将正式实行新的食品标签包装规定。届时......”。

8、“.....而饮品也将因标识不合格而被判定不合 格。国家认证认可监督管理委员会将饮料行业列为推动食品安全控制体 政执法律 经济环境社会文化环境 技术环境 企业 图宏观环境分析工具 哇哈哈非常可乐营销策略研究 学院继续教育学院 专业市场营销 学 学生姓名李文新 指导教师于英慧 年月 毕业论文设计指导教师审阅意见 题目哇哈哈非常可乐营销策略研究 评语 指导教师签字 年月日 毕业设计论文答辩成绩评定 市场营销专业毕业设计论文第答辩委员会于 年月日审定了班级李文新学生的 毕业设计论文。 设计论文题目哇哈哈非常可乐营销策略研究 设计论文说明书共页，设计图纸张......”。

9、“.....经过十多年发展的娃哈哈集团，推出中国人自己的可乐娃哈 哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自 年月投产以来，非常可乐曾异军突起，有过很好的发展势头，但经过几年来市 场的洗礼，非常可乐感觉到市场竞争带来的压力。 本文中主要以娃哈哈集团为背景，以市场营销论为基础，研究在非常可乐这 产品的营销策略中存在的些问题并提供优化方案，以期能为国内各企业在营 销策略上提供新的思路和借鉴，从而对提高国内各企业的竞争力发挥积极作用。 本文首先对市场营销理论的历史发展过程进行了回顾，然后对娃哈哈非常可 乐的营销环境以及其现状进行了分析，剖析了其存在的问题以及优化娃哈哈非常 可乐营销策略优化的必要性。以此为基础，根据非常可乐营销环境的特点，从市 场细分与目标市场的选定品牌定位等方面设计了符合其发展的定位......”。