1、“.....这个阶段是业界普遍认同的最佳产品导入时期。选择这个时机导入市场，白酒企业必须具备个最基本的能力，就是必须迅速占有渠道，营造浓重的品牌导入气氛。在这个阶段导入品牌，般在宣传上投入较大。不可忽略的事实是市场统计数据表明，这个阶段销量尚低于全年的平均水平。因此，市场工作真正意义并不在销量上，而是在于渠道占有和品牌活跃的表现上。由于近年来白酒品牌的不断开发，消费者对于白酒品牌认同的先入为主心理十分强烈，因此，做好中秋前导入期的整合营销传播对于白酒品牌在区域市场的表现将具有关键性的影响......”。

2、“.....在这个阶段，区域市场的白酒畅销品牌均已显传播将产生重大的影响。值得注意的是，这个阶段的广告宣传费用是全年最低的。淡季产品导入的不利因素分析白酒的通路对白酒品牌的排斥。在淡季，由于啤酒的畅销，加上长期形成的经营习惯，流通环节在旺季结束前便已开始把工作的重心转向替代产品及节令性产品，这是种包含其精力人员资金设备等销售资源的整体转移。此阶段，进入者在与渠道的沟通时，往往会遇到客观的有时是强烈的排斥。因为个经营品牌的进入，必将占用经销商的资金仓库和销售人员等资源。网络成员的惯性思维对于淡季推广新品牌的信心不足......”。

3、“.....他们自然不会愿意耗费时间精力和资源来导入新品牌，这是区域市场的普遍现象。淡季导入品牌对于白酒企业的资金流量和竞争应对策略提出严峻的考验。白酒企业在淡季导入市场的目的是为了占有市场空间，塑造品牌形象，但是，销量对于淡季导入市场的白酒品牌来说是种预期，因此，企业的资金状况不会由于淡季市场的开发成功而发生根本改善。对于淡季导入成功的品牌，在旺季将不可避免的成为竟争对手及原有畅销品牌的众矢之的。届时，如果企业的资金匮乏或战略准备不充分......”。

4、“.....从以上分析我们得出结论，不论是淡季，还是旺季，白酒的品牌导入是企业营销的重要环节。在导入的策略上，般可以采用注重企业实力的认知，选择适合品牌定位市场定位以及企业实力的导入时机。般来说，小企业，小品牌，中低档次的白酒产品应该选择在旺季前导入市场，这样，有限的投入费用将为企业创造定的销售机会大企业，大品牌面对战略市场或者品牌市场，应该选择在淡季导入市场。导入市场时机的不同其实是品牌定位的不同。旺季导入市场的白酒品牌必须注重渠道的占有和宣传的轰动效应淡季导入产品必须要考虑战略的延续性......”。

5、“.....注重淡季白酒产品和旺季白酒产品在销量上的差距，恰当安排产品组合。淡季消费的主导产品在价格档次等方面与旺季的目标市场存在着定差异。特别是针对经济发达地区如果在旺季没有相应的主导产品进行补充，在淡季获取的市场份额可能会出现急剧萎缩。此外，淡季时，在营销操作上的些不力之处，可能造成些产品的利益线出现萎缩，从而影响该产品在旺季的竞争力。淡季导入品牌必须注重渠道系统的完整，预留适于旺季的销售规模及目标市场变化所需要的分销渠道，以备在旺季来临的时候配合广告宣传，拓展市场空间。掌握淡季营销策略的度......”。

6、“.....并预留大部分营销预算，在旺季到来的时候强力出击。这样，既能够完善淡季的过渡，又能够在旺季形成强势品牌。不论是淡季导入，还是旺季导入，白酒企业必须在利润的控制和分配上做好规划，充分的利润空间是白酒企业白酒经销商经营成功的前提。由于白酒市场竞争日趋激烈，白酒品牌导入市场的时机在营销环节显得日益重要。从历年来白酒形成的春秋两季导入市场的习惯来分析，存在着些不合理不切合市场实际情况的地方。白酒品牌在淡季导入市场，虽然在铺货时间通路建设以及广告传播方面具备诸多的优势......”。

7、“.....就因为气候和消费习惯的原因未能造成迅速销售，这样对整个市场的影响就十分有限。假如白酒品牌在旺季导入市场，由于大多数经销商不具备迅速占有渠道，迅速占有市场制高点的能力，很容易造成品牌战机的贻误。那么如何围绕白酒品牌的导入，寻找恰当的时机，为品牌迅速打开市场创造有利条件呢本文将围绕这话题扼要分析淡旺季白酒品牌导入的可行性与导入策略。旺季时期白酒品牌导入时机分析由于白酒销售与气温节气以及传统节日的关系十分密切，白酒销售旺季般是从月开始至来年的月为止的销售期间。般说来......”。

8、“.....在这短短的半年销售时间，白酒品牌必须迅速地占领渠道，传播品牌价值，执行促销活动，和竞争品牌争夺市场份额。从白酒销售的区域性来分析，在南方市场，在低度酒销售的目标市场，由于白酒的销售季节更加集中，选择旺季导入市场不失为良好的策略。根据白酒企业的实际情况与区域市场的不同需求，导入时机通常可以选在以下三个销售区间选择中秋前个月导入市场在这期间由于气温的逐渐下降，中国传统佳节中秋节的来临，白酒消费需求呈现出明显自然的回升。在这阶段，啤酒的销售逐渐进入尾声，由于众多的白酒经销商同时经营白酒啤酒红酒等产品......”。

9、“.....正处在选择经销产品的时期。因此，这个阶段是业界普遍认同的最佳产品导入时期。选择这个时机导入市场，白酒企业必须具备个最基本的能力，就是必须迅速占有渠道，营造浓重的品牌导入气氛。在这个阶段导入品牌，般在宣传上投入较大。不可忽略的事实是市场统计数据表明，这个阶段销量尚低于全年的平均水平。因此，市场工作真正意义并不在销量上，而是在于渠道占有和品牌活跃的表现上。由于近年来白酒品牌的不断开发，消费者对于白酒品牌认同的先入为主心理十分强烈，因此......”。