1、“.....创造了大手笔做白酒的“佳话”。白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的，市场走向统，资本相互融合。地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。第四章营销计划与目标根据“酒”酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。深圳有个区镇，必须同时启动。同时选择东莞广州顺德部分城市为目标市场。选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，“酒”品牌的家乡情结容易产生购买欲望......”。

2、“.....实业的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。三渠道根据“酒”酒的定位及公司的实力“酒”酒的销售渠道主要是选择在终端销售。四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，“酒”酒被越来越多的人认同，实业已成功与全市多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系。第五章促销和市场渗透促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的......”。

3、“.....导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞助。“酒”的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是消费者。酒店的收入来源来自消费者，酒的利益来源也是消费者，这是个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个“至高点”。用以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用。主要促销方式通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动促销活动，概念炒作等传播工具，提升“酒”酒品牌知名度，在消费者中增加“酒”品牌的透明度。二关系营销在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了......”。

4、“.....希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到“消费领袖”的带头作用。三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于“酒”品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“酒”品牌美誉度发挥到最大化。四联合促销在样板市场的建设中我们会以更加新颖有效的手法精耕细作，与我们渠道商终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到体，在春节到来之前将“酒”全面导入市场。第六章公司管理团队机构设臵公司组织架构图总经理副总经理市场拓展部营销策划部信息管理部工程管理部计划财务部行政人事部二经营团队总经理男毕业于南昌大学，学士学历，从事管理工作多年，曾出国进修企业管理。拥有丰富的企业经营和管理的实践经验，具有极强的开拓精神和创新意识......”。

5、“.....全面负责公司的切生产经营管理事务。业务经理男毕业于新疆大学，本科学历。在白酒行业经营多年，历任过厦门商贸有限公司江西酒业有限公司业务经理付总经理之职。在市场营销运作，和白酒企业生产经营方面具有相当高的专业性。全面掌控公司的市场营销工作。公司管理层，公司管理层人，平均年龄岁，大学本科文化人大专文化人。管理层人员都在企业从事高层管理工作多年，特别是对市场营销，市场开拓积累了丰富的实战经验，具极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。公司其他人员的情况公司现有员工名，平均年龄岁。文化程度本科以上名，占员工总人数，大专人占员工总人数高中人占员工总人数。三外部支持为了提高“酒”操作市场的成功率，和增加公司整体营销水平......”。

6、“.....和酒类营销实战专家金正凯先生，并与其达成了战略合作伙伴关系。这是个专业性极强的“黄金搭档”。深圳公司从事白酒营销事业年有余，曾经为“五粮液长城威龙南山”等多个品牌服务，并取得了不俗的营销业绩。金正凯先生，是国内少有的酒类营销实战派专家，在白酒产品从设计生产包装产品定位品牌文化挖掘到市场推广与资源整合，最后形成品牌的每个环节了如指掌。在中国酒界，是赫赫有名的专家型人物。在接下来的市场营销进程中，我们将充分发挥各自的资源优势，将“酒”真正打造成“江西第文化酒”。第七章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险......”。

7、“.....镇级市场个,市外市场个,预计销售额万元。市外开拓目标市场广州东莞顺德第二年度年开拓省内市级市场个,预计销售销售额万元。市外开拓目标市场佛山江门惠州河源梅州湛江。第三年度年因深圳市内开拓的市场已开始渐渐成熟,产品几乎各地都有销售,市内只需维护市场,开拓市外市场个,预计销售额万元。市外开拓目标市场汕头韶关二销售预算金额单位万元三成本预算金额单位万元年度年度年度年商品采购成本合计销量销售额销量销售额销量销售额天园地方瓶老表酒四星老表酒三星老表酒二星老表酒合计品种比例规格年酒度单价年年四营业费用及管理费用预算金额单位万元说明销售人员工资包括基本工资与按回款额的提成核算广告费用根据预算投入数填列......”。

8、“.....五利润预算按以上收入指标预算金额单位万元项目年年年合计主营业务收入减主营业务成本商品采购成本主营业务税金及附加按计算二主营业务利润减营业费用业务员工资及提成差旅费运输费促销费用等管理费用管理人员工资及日常费用三利润总额减所得税按计算四净利润第九章融资计划现金预算金额单位万元年第季度年年期初现金余额加销货现金收入可供使用资金减各项支出采购商品营业费用管理费用所得税主营业务税金及附加仓储及配送中心网点设臵支出合计现金多余与不足融资归还借款借款利息月利合计期末现金余额注商品采购的货款按在本期付清，另外在下期付清。说明从以上现金预算来看......”。

9、“.....资金的投入量比较大，故第四季度资金缺口为万元，主要是库存商品仓储及配送中心的建设网点设臵及市场推广，需融资万元。具体融资方案有向金融机构融资万向非金融机构融资万现金收入保障根据本公司的实际经营情况以及目前的现金预算情况来分析，本公司的现金收入保障有以下几个方面当正常营业开展之后，到年度末，现金余额能达到万元偿还银行借款本息万后仍余万元。到年度末，现金余额能达到万元偿还非金融借款本息万后仍余万元。第十章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。第十章退出机制股票上市依照商业计划的分析......”。