1、“.....并提出分析报告定期进行消费者调研，提出调研报告定期进行区域市场情况调查，并形成分析报告定期进行内部销售数据分析，形成分析报告收集分析竞品资讯市场趋势及市场远程目标的研究及规划分析研究市场趋势，并提出市场趋势报告及建议根据公司战略及市场趋势报告，研究及提出市场远程目标根据市场远程目标编制实施计划新闻宣传根据营销方案，并研究掌握公司发展形势和市场营销传播的需求，在此基础上制定新闻宣传和软新闻传播计划撰写并向新闻媒体发布新闻宣传稿件......”。

2、“.....负责员工的入职考勤调岗离职等工作。二制定岗位职责说明书和工作岗位要求。三组织实施员工考核评估和培训工作。四拟定公司薪酬制度及标准。五处理协调和维护内部员工和外部客户的关系。六旅行社人力资源管理制度人员设置总经理各部门经理和经理助理导游人员其他工作人员人员选拔人力资源部要针对旅行社的经营目标，结合旅行社目前的人员状况，研究旅行社发展对人力资源需求的数量和标准，做好旅行社人力资源数量的预测和质量评估，并制定人力资源开发的计划。故此，我旅行社制定过了相应的人员选拔制度。我旅行社的人员招聘流程如下，制定人员招聘计划人员招聘的对象和数量确定招聘标准确定招聘的途径确定招聘的时机二，员工的招聘内部员工招聘途径提拔晋升。从内部提拔些合适的人员来填补职位空缺是常用的方法......”。

3、“.....内部提升给员工提供了机会，为员工今后的提升到更高层做好了准备。工作调换。职务级别不发生变化，工作职位发生变化，是内部员工的另种来源。工作轮换。工作轮换般用于中层管理人员，给有潜力的员工在各方面积累经验。，外部员工招聘的途径广告。通过各种媒体，想社会公开招聘员工网络招聘。在互联网上发布招聘信息，吸引各类专业员工。院校招聘。将大中专毕业生确定为我旅行社招聘的主要对象。中介机构。通过专门的劳务和人才市场向社会招聘企业所需的员工。三，员工录用。员工奖惩制度原则目标结合原则物质奖励和精神奖励相结合原则引导性原则时效性原则，正确把握奖励的实际，注重及时。按需奖励原则。方式口头表扬奖金奖励物质报酬名誉奖励员工考核原则客观，公平......”。

4、“.....导游人员主要进行导游基本知识，急救防范的培训管理人员主要进行加强市场决策能力，优秀管理能力的培训。办公人员办公人员主要进行培训和组织领导能力的培训。七营销策略销售渠道采取直接销售和间接销售渠道相结合的原则进行旅游产品的销售......”。

5、“.....归档资料。未经允许，请勿外传！可行性报告分析环境分析我们选择把我们的神马旅行社设立在素有“东方夏威夷”之美誉的东山岛。主要是出于以下几方面的考虑自身因素。东山岛本身就是个风景迷人的旅游胜地。有全国四大名屿之的东山屿有国家级健康海滨浴场马銮湾有台湾香缘祖庙东山关帝庙还有享誉国内外的风动奇石等等。每年数以百万的游客往来东山岛旅游。政策优惠据报道，东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。十二五”期间，东山将实现“五个亿元以上”的投入，分别是签约和在建旅游项目总投资亿元，旅游基础设施投入超过亿元，旗滨玻璃项目投资亿元,水产品精深加工项目产值亿元以上，在谈的高端旅游项目亿元以上。东山县委研究通过东山国际旅游海岛建设行动计划还有关于进步加快旅游产业发展的若干意见等等......”。

6、“.....为东山建设国际旅游海岛“锦上添花”。，当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似的，东山业有类似中旅天马等旅行社。但正如之前提到过的，在这些为数众多的旅行社中很少有专门推出的针对学生，比较有特色的旅游产品。综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景的，尤其是针对学生这尚未被广泛重视的旅游人群二市场分析之前，我们有说过，我们的目标市场是学生。主要是以大专院校学生为主，兼顾中小学生。学生在旅游市场占据很大的市场份额。根据年国家旅游局信息中心的抽样统计，出游人数构成按职业分组公务员占企事业管理人员占专业文教技术人员占服务销售商贸人员占工人占军人占离退休人员占学生人其他职业者占。可以看出，除企业管理人员和工人外，学生占的比率最大。并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占更大份额......”。

7、“.....先来看看年广州市出游意向调查。以便找出大众市场和学生市场的差。抽样方法随机抽样。样本量共接触户，获取有效样本个。下面是出游意向调查图图表由于“没有时间”“经济不允许旅游价格高”“身体不便”“景点人太多”等原因，另有近半居民表示“尚未确定出游”或“完全不可能出游”。我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场的情况，于年寒假期间对福州漳州两地进行了市场调查。调查结果如下表福州漳州图表图中各表示对目前旅行社服务质量满意程度计划节假日出游希望学生旅游专门服务抱怨旅游费用过高对学生旅游市场乐观态度程度对比表和表，可看到学生旅游市场的潜力比大众旅游市场更大。大众市场中只有占半的人表示有可能出游，但学生旅游市场中，表明要出游的高达，远远超过了大众市场。此外学生有更多时间用于旅游。除周末及和外......”。

8、“.....所以，学生旅游市场潜力巨大！对表进步分析得出经济实惠是被调查者的共同愿望。对目前的旅行社服务质量不太满意。希望有专门为学生服务的旅行社出现。在学生中潜在旅游消费者相当多。达到了以上。并且对学生旅游市场持乐观态度。对旅游消费的观点不存在地域上的差异。在北京和厦门的调查数据在柱状图上反映差异不大。对旅游路线的要求，他们提出了有品位有特色文化浓厚娱乐性强等新特点。建立学生旅行社优势显著为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。方法同上，共两百份问卷，全部有效。下图是学生旅行社创办的优势调查图图表对学生旅行社建立的优势调查表明学生普遍认为由于学生旅行社的对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合自己的服务产品......”。

9、“.....由于学生旅行社设在校内，和学生联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。学生旅行更能考虑到学生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。普遍认为有必要建立学生旅行社。学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉的产品进行宣传直销并占领市场。根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通态度。对旅游消费的观点不存在地域上的差异。在北京和厦门的调查数据在柱状图上反映差异不大。对旅游路线的要求，他们提出了有品位有特色文化浓厚娱乐性强等新特点。建立学生旅行社优势显著为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社......”。