1、“.....我方以技术方式出资占股，组建新的公司，双方共同管理，产品的生产和销售由我方具体负责和管理。项目效益经济效益项目实施后，企业财务评价的税后全部投资回收期为年，单位万元第年，销售收入，总成本，毛利，相关税费，净利润第二年，销售收入，总成本，毛利，相关税费，净利润第三年，销售收入，总成本，毛利，相关税费，净利润。主要项目变动见下图第年第二年第三年销售收入总成本净利润社会效益农药残留是当前食品污染后的又新课题，毒菜毒米毒肉的中毒现象已经在各地形成愈演愈烈之势，其严重程度已被列入全国人大五次会议的议案。化解消除农药残留物是个亟待解决的难题。已经在世界上引起了足够的重视。世界卫生组织和全人类正急切期望着种有效去除残留农药的方法，以保障人类的健康。面对令人生畏的农药蔬菜，市民通常采取方法是洗二浸三烫，但专家认为这种方法作用不大。也有人采用洗洁净洗涤，但洗洁精本身就是种化学物质，用多了对人体样有影响。如果能研制推出种可以除掉蔬菜中残留农药的机器，对社会对企业而言......”。

2、“.....面对市场的焦急呼唤，我们在多年臭氧应用研究臭氧产品产业化实施的基础上，专项设计推出降解农药残留的专利产品瓜果蔬菜解毒保鲜机,在分钟之内，可去除瓜果蔬菜以上的农药残留，同时杀灭瓜果蔬菜上的病菌病毒，把瓜果蔬菜变成无菌无毒无农药残留的真正意义上的净菜。彻底处理的瓜果蔬菜，不再担心病从口入，也不必担心农药残留及病菌对人体的危害。本产品的其它用途有餐具消毒使用方便，可替代现有的家用消毒柜室内空气杀菌清新可替代空气清新机，预防疾病尤其是传染性疾病的发生，保持空气清新怡人。可行性研究报告编制依据卫生部消毒技术规范国家家用电器安全标准。国家高技术产业发展项目管理暂行办国家高技术产业发展规划当前优先发展的高技术产业化重点领域指南产业结构调整指导目录国家产业技术政策国家发展改革委关于加快国家高技术产业基地发展的指导意见中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技......”。

3、“.....其产品由接产厂家生产后，经国家指定的省级质检部门和卫生部门检测均达到国家部级有关标准，经权威专家评审为国内首创，填补了国内空白。本团队选择实施瓜果蔬菜解毒保鲜机的专利技术，主要是臭氧研究技术已经比较普及，所应用的专利技术也经过多年的实践检验。关键是免去了产品工业化生产所必须经历的初试小试和中试等过程同时创业时在产品选型论证和前期生产等过程中少走了许多弯路，节省了大量的时间和开发经费，走出了条产学研相结合的成功道路。本团队与研究所合作，就立即进入了个臭氧应用的高层次的水平。本团队在研究所现有技术和产品的平台上，结合原有技术接产研究的经验教训，如果进步深化研制，其产品将更加贴近市场和处于更加领先的地位。本产品的核心技术是臭氧发生器和臭氧的投加方法。根据我们的研究......”。

4、“.....主要是两方面是臭氧的浓度必须达到定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器。当前市场上的家用臭氧发生机，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的农药残留而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧用导管喷入水中，因此只能起到杀菌消毒的作用，而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然都由于看到了广大居民对健康的日益关注而开始强调其也具有除去农药的功能，但其作用方式决定了其不可能达到高效的去除效果。我们的产品，由于采用了国内领先水平的臭氧发生原理，产生臭氧的效率大为提高，保证有足够的浓度的臭氧产生。同时我们在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，确定出最佳的方案。因此产对我们产品的兴趣。在这些方面，研究所有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之。依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇......”。

5、“.....我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。首先在家庭主妇最爱看的有线台肥皂剧中插播产品广告，这种广告的效果，跟调查比般台的广告效果要好，而且广告费第三章市场分析与销售方案也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播出广告。我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子的健康危害，因此少儿节目中的广告是不可缺少的。最后，我们考虑在电视评论科普宣传等栏目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度。还可以采取些小的销售技巧，比如我们将在产品投放市场后，在公众中掀起对农药问题的关注举行相关的电视知识竞赛，对部分消费者推行产品试用，然后针对这部分做现场的电视采访，增加公众对产品的性能的感性认识。营销方案开发多种规格和档次的各种系列产品，比如高档豪华型可以采用作为馈赠朋友师长的礼品，而大型商用果蔬处理装置可以占领商业机构企事业单位宾馆饭店等大规模使用者这市场。个企业只有不断开发满足市场需求的产品,它才会具有强大的生命力......”。

6、“.....从第二年起,我们将推出系列的家用绿色果蔬肉类解毒机。主要是针对不同的收入阶层，推出豪华型小康型实惠型三个档次的产品针对各地不同的文化习俗以及不同年龄不同文化程度的消费者，设计不同造型与图案的产品。我们在第年把高收入高知识层次者定位我们的目标客户，占领利润最大的高端市场，从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐渐降低销售零售价第三年第三章市场分析与销售方案为元左右，占领中低收入市场。降低价格还可以击退跟进的竞争者，维持我们的市场占有率。我们的销售渠道包括以下几种经销商确定经销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些已经建立起销售渠道的经销商这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。直接销售计划成立个有力的直销体系，这些直销活动将起着浏览器的作用，销售产品的同时，了解和掌握市场及消费者的需求动向。直销人员将以业绩考核为取舍标准，在保证有基本工资收入的情况下，实行未位淘汰制，以确保直接销售利润率达到或超过生产率及销售率......”。

7、“.....我们就可以将我们的瓜果蔬菜解毒保鲜机纳入他们的产品生产线中。电子化市场进入互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购我们将对邮购的利润增长进行调查，加强处理邮购业务的力度，预计在创业的年内即可实现产品的邮购服务。营销模式主渠道配件供应第三章市场分析与销售方案我们将利用研究所已有的技术接产厂家，直接供应配件和提供经营手续有些合作企业为节省前期投入，自己没有开模具，而是通过我们从其它厂家调拨元器件，也有些合作企业在没有熟悉产品和站稳市场之前，自己没有前期投入，通过我们从其它厂家调拨整机进行销售。由于我们的产品在市场上是种全新的产品，借用南京新能源电子技术研究的现有渠道，对前期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低投资者的市场风险。因此在前半年，我们将精力集中在产品的研制开发和生产上从后半年起，我们在利用现有技术接产厂家的同时，发展新的技术接产厂家和合作企业......”。

8、“.....大力发展新的合作企业，为这些合作企业的生产销售提供支持和服务，通过技术培训元器件供应，提供商标产品包装和销售许可证等方式进行品牌经营。我们计划通过在广州直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机的直销工作，这些直销活动将起着浏览器的作用，在进行产品销售的同时，进行臭氧知识臭氧产品的科技宣传，同时了解和掌握市场及消费者的需求动向。其余的组件将以外包的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下年的合同。根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存降低成本。预期的生第三章市场分析与销售方案产能力的增长和相应的时间表待定。随着市场需求和生产规模的增长，产品的成本会得到有效控制和降低。风险分析及对策市场风险分析及对策目前国内小家电市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护......”。

9、“.....随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动脉搏公司在现有市场占领区域因资金不足导致拓展上的力度不足，也造成了发展速度缓慢同时，人员流动性大，也是市场不稳的个重要原因。根据以上市场风险分析我们应该进步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和合作厂家的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力进步加大市场宣传力度，不断提高公司在小家电行业内的知名度和美誉度积极稳妥地推行品牌战略，使公司经营方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。行业风险从全国整体上看，随着家电市场的无序化状态加剧，国家行政的引导和传统工业发展不力，使得许多新的生产者经营者转向小家电市场，行业内的竞争更是日趋激烈，不少厂家和经销商处于市场占有率品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。针对此行业特征，善美公司迅速建立瓜果蔬菜解毒机流通高速公路，在电子商务网络经营的带动下......”。