1、“.....接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的商议，确定了以刨花板为主密度板为辅以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大，形不成影响力，而刨花板却相反......”。

2、“.....也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的交流中，我继续学习，继续加强专业技能。以上就是我本年度月份之前在呼市办事处工作的简单总结，与其说是总结，不如说是我的成长经历。以下是本年度月份后我的工作总结二月份以后，安全检查部部长。熟悉车间生产操作规程和管理制度。本年度月份，厂部成立安全检查部......”。

3、“.....调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的个部门，记得我来工厂的第天就说过工厂工人的安全意识比较差。当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部，没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产，也懂安全，但毕竟属于两个毫不相关的产业，所以......”。

4、“.....我的学习方法是理论结合实践，在理论方面，我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程，然后依次在车间各个工段上进行实践，这样，我基本上在个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度，但毕竟是皮毛而已，真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距......”。

5、“.....惩罚违章人员，加强管理力度。就在安全检查部成立不久后的天，机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏，所幸的是无人员伤亡，给工厂的经济造成定的损失，最后，经过我与领导协调后决定张海良负主要责任，给予其元罚款处罚技术部部长白飞云承担联带责任，给予其元罚款处罚......”。

6、“.....我的想法是把安全责任落实到每个人，尤其是各部门的负责人，必须承担联带责任，必须坚持管生产必须管安全的原则，更重要的是，把这种制度延续下去，进而达到人人管安全的局面。供销部业务员述职报告年对于我来说，是成长的年关键的年，在这年的工作里，有惆怅有喜悦有疲劳有轻松，回顾这年......”。

7、“.....将减少我以后的工作中的失误。因此，本人将本年度的工作情况述职如下年，我的工作以月份为界分为两个阶段，月份前我在供销部任职，月份以后，在安全检查部任职，因此，我的述职报告将包括这两个阶段的工作情况。月份以前，呼市办事处业务员。加强业务学习去年月份，我被派遣到呼市办事处，具体职务是呼市办事处业务员......”。

8、“.....因此，我的首要目标就是尽快熟悉销售业务，增加销售技能。等到年底放假，基本上完成我自己给自己定下的目标。具体包括基本的财务知识熟悉呼市地区熟悉客户如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年月份时，我已能在呼市独挡面，能的处理各类事情......”。

9、“.....都得归功于我的领导马主任，是领导的胸怀魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢,协助马主任继续扩大市场销售区域增加销售额个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段市场的开辟阶段市场的扩张阶段市场的维护阶段。这里面最主要的是第阶段......”。