1、“.....省级农业产业化经 营重点龙头企业家，中小食用菌加工企业余家，年加工各 类食用菌万多吨，尚有万多吨食用菌加工缺口。全县有 的农户从事食用菌生产。基地规模大，带动了运输塑料厂等 相关产业的发展。据不完全统计，全县有各种经济人万多人。 项目区内产业化经营率高，适合项目的建设。 承德乐野食品有限公司通过认真的市场调研和深入的市场考察， 走访中国食品工业协会河北省食品工业协会中粮进出口总公 司等有关专家和学者，结合公司生产的产品以及项目产品和我县 食用菌原材料的具体情况，经公司股东大会研究决定上食用菌深 加工项目年产吨冷榨全营养食用菌饮料加工扩建项目。 项目建设的必要性 近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高以及人 们的理性消费意识的提高，又因平泉县是中国北方食用菌生产基 地县，村村有家家种产量高......”。

2、“.....形成基地农户市场龙头企业的群体，目前食 用菌深加工是个薄弱环节。我司年产吨冷榨全营养食用 菌饮料项目具有得天独厚的优势条件，本项目投产后，年需食用 菌成品原料吨以上，是全县食用菌产量的部分，这必然 刺激当地群众重视食用菌的积极性，从而推动我县食用菌产业集 群发展，同时该项目延长了食用菌产业链，符合农业产业化政策， 循环经济范畴，本项目实施后，企业年获利润万元，同时 带动了基地农户市场，社会效益显著。 承德乐野食品有限公司将龙头企业和基地农户紧密地联系 在起，实现了食用菌生产加工销售体化经营。企业积极 组织农民进行食用菌科学种植规范管理等科技知识培训，使食 用菌种植达到高产优质增效。经测算，项目投产后年需用食 用菌吨以上，可带动户农民年增收元。使我 县食用菌产业发展在有了定规模和水平的基础上，又进步增 强农民栽种经营食用菌的积极性......”。

3、“.....进步推进食用菌种植加工销售体化进程。 第三章建设条件 项目区概况 地理位臵及区域范围 项目建设地点本着交通便利通讯便捷电力充足原料 来源集中绿色无污染的原则，选在平泉县七沟经济开发区， 距离天津北京仅多公里，距离承德公里，距平泉火车 站公里，距承德朝阳高速公路公里，地理位臵优越，公 路铁路发达，交通便利。项目地点处于中国移动联通网通 的通讯信号和线路覆盖区域，通讯便利企业由华北电网供电， 电力满负荷供应有保障项目地点位于本县食用菌规模种植区 域，基地集中连片，可从菌农家中直接购进原料，所以原材料供 应充足。我公司自有土地亩，总占地面积有多亩，完 全能满足扩建项目需要。 自然资源状况 平泉是个七山水二分田的山区农业大县，地域广阔， 资源丰富，地貌类型复杂，以中低山和丘陵为主，有五大河流流 经本县，年径流量亿立方米......”。

4、“.....食用菌产量占华北五省区之首，平泉有丰 富的食用菌生产原料资源，全县有万亩林地，林木蓄积量 万立方米，而且随着退耕还林和荒山治理的开展，林木蓄积 量在大量增加。全县有多个木材加工厂，年产各种木屑近万 吨，每年还有近吨阔叶树枝条下树，可供加工利用。还有上 万吨玉米芯和吨麦麸子，吨稻草等副产品。结合生态 环境建设，每年新增万亩刺槐林，每三年轮换平茬次，是食 用菌的良好培养基。这些可为食用菌生产提供充足的原料。 年我县计划生产食用菌亿盘袋，年产万吨，预计到 年，我县食用菌生产总量达到万吨。且项目区公里范围内 有充足的廉价农村劳动力资源。 平泉县是全国北方食用菌基地县，全县生产各类食用菌 多万盘袋，产量达万多吨，经营食用菌农户达万多户。 承德乐野食品有限公司依托我县食用菌资源优势，更重要的是面 对这资源优势......”。

5、“..... 项目投产后，年销售收入达万元，新增税后利润万元， 企业的经济效益十分显著。 交通和通讯状况 承德乐野食品有限公司位于国道旁，公司距离天津北 京仅多公里，距离承德公里，距平泉火车站公里，距 承德朝阳高速公路公里，地理位臵优越，公路铁路发达， 交通便利。项目地点处于中国移动联通网通的通讯信号和线 路覆盖区域，通讯便利通讯网络设施齐全，可与世界各地客商 就地联络与沟通。 项目建设条件 平泉的人文和经济状况 平泉是契丹人的发祥地，又是历史文化名城，历史文化源远 流长大量的出士文物向世人诉说着平泉的悠久历史，是中华民 族红山文化的发祥地之。春秋战国时的老马识途，汉末三 国时的望梅止渴等，历代英雄在这里留下了许多典故。辽金 时代，是平泉最为活跃的历史时期，契丹人在这里盘马弯弓跨过 长城黄河而问鼎中原......”。

6、“.....清代以来，崛起于白山黑水的天之骄子， 更是把这条连接沈阳故宫和北京紫禁城的通道，看做是神化了的 皇权路，康熙大帝驻驿承德避暑山庄，常常经过八条山川到平泉 巡游，故御称平泉镇为八沟，是历史以来重要的商品集散地。 整体经济快速增长，质量效益同步提高。初步预测，全年地区生 产总值完成亿元，同比增长，分别高于全省全市平 均增速个百分点，其中二三产增加值分别达到 亿元，同比分别增长和全社 会固定资信誉，企业从未发生欠资欠税等有关影响企业形象和信誉 的现象。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 国际市场分析 我公司生产全营养食用菌饮料产品，在国内外市场上具有很 强的竞争优势，是产品有特色。冷榨全营养食用菌饮料含富含 高蛋白低脂肪多种氨基酸和维生素......”。

7、“.....特别是可降低贮藏包装费用，原 料利用率高，产品附加值高，广泛应用于食品领域，深受消费者 欢迎。二是市场需求量大。冷榨全营养食用菌饮料含有丰富的氨 基酸维生素矿物质，是高蛋白低脂肪老幼皆宜的食品，营 养价值和医疗保健作用已引起国内外的高度重视，国际食用菌产 品需求量每年以的速度递增。而冷榨全营养食用菌饮料 做为饮料食用我国还没有生产厂家，据中粮进出口公司有关人士 透露，仅欧洲些国家年需求量达吨之多这些群体只是 部分高端消费群体。因此，食用菌加工产品冷榨全营养食用 菌饮料能够满足人们生活水平提高到定程度情况下追求新意 时尚健康的心理需求，尤以国际市场需求为主。 国内市场分析 我国是食用菌生产大国，平泉县是中国食用菌之乡，世 界滑子菇之乡，平泉滑子菇成色品质营养价值居世界第， 产量占全世界总产量。因此平泉被誉为鸡鸣三省......”。

8、“.....食用菌市场已由出口日本等国，逐渐发展为出 口国内消费的局面。与此同时，食用菌饮料悄然兴起，国 内高中端市场日见繁荣。中国市场研究中心年中国食用 菌饮料市场现状分析及前景预测报告显示食用菌饮料的行业 成长，每年将有的成长比率。市场由大城市向中小城市 由高档奢侈品向大众消费渗透。年北京市食用菌饮料市场 需求量为吨山东聊城市需求量为吨。 可见高品质新品食用菌饮料，配合适宜价位高档普通两种包 装形式以满足不同层次消费人群需求科学合理的营销策略，会 适应市场需求，具有较强的市场生命力和竞争力。 综上所述，从目前国内市场及其前景上分析，本项目主产品 年产，吨冷榨全营养食用菌饮料的市场销售是可靠的有 保障的。 销售策略方案和营销模式 竞争战略规划 战略策略 销售策略主要根据国内国际市场对食用菌产品需求规模 结构数量等因素而制定出市场营销战略规划......”。

9、“.....争取实现销售全球化。 加强产品市场信息调研，扩大产品宣传力度 公司对国内外食用菌产品市场的品种规格价格供 求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，依靠准确的 市场信息制定营销计划。同时，利用本公司信息网络和其它媒体 把公司的产品信息及时传递出去，创造条件扩大产品宣传力度， 并积极进行网上销售。 利用优势条件，努力开拓市场 企业发挥自身优势，建立以国际市场为导向，以国内市场 为依托的双向市场。国内市场重点着眼华北东北等地，其次面 向全国，实施定点客户流动客户上门服务的营销策略，全力 开发国内市场，并创造条件，开拓国外市场，重点放在欧亚国 家。 打造绿色有机产品知名品牌，并推向市场 按照绿色无公害的食品生产标准，执行食用菌生产的标准 化技术规程，指导基地进行规范栽培，为加工企业提供优质原料。 在生产过程中......”。