1、“.....增加企业的净收益，防范 企业经营风险，使企业财富最大化。 关键词应收账款经营风险信用 应收账款是企业因销售商品产品提供劳务而形成的债权，具体说来是应向购货单位或接 受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。加强企业应收账款管理，不仅可以加强资金的回笼， 提高资金利用率降低企业经营风险，而且还关系到企业的长远发展。旦管理不善，就会影响 企业的资金周转，降低企业的实际效益，甚至可能引发企业的财务危机。这就要求加强对应收账 款的管理，加速它的周转，使企业在市场竞争中能更好地发挥应收账款的商业信用作用。 应收账款形成的原因 在市场激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本价格上下功夫， 而且必须大量地运用商业信用促销。但是，些企业的风险防范意识不强，为了提高市场占有额， 在事先未对付款人资信情况作深入调查对应收账款风险进行正确评估的情况下......”。

2、“.....采用较宽松的信用政策，只重视账面的高利润，忽视了大量被客 户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题，从而成为应收账款风险加大的主要原因。 有些企业对应收账款的治理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。财务部门不及时与 业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，些企业应收账款居高不下，催收清理 不及时，账龄老化，却任其发展，存在应收账款长期挂账现象。 企业内部激励机制不健全。在些企业中，为调动销售人员的积极性，往往实行职工工 资总额与经济效益挂钩。销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销回扣等手 段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未采取有效措施要求相关部门 和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。 应收账款产生的经营风险 占用企业的生产经营资金，降低资金的周转速度。应收账款未实现现金流入，属于应收 而未收的资产......”。

3、“.....使企业的资金周转速度减慢，导致大量的流动资金沉淀在非 生产环节，致使企业的生产经营资金短缺，影响了企业的正常生产经营。 的收款政策过宽，会导致逾期未付款的客户拖延时间更长，对企业不利如果收款政策过严，催收过急，又可能伤害无意拖欠的客户，影响企业未来的销售利润。般而言，制 定收账政策要在增加收账费用与坏账损失减少应收账款机会成本之间进行权衡，若前者小于后 者，则企业制定的应收账款政策是可取的。 总之，合理有效地防范与控制应收账款的风险应作为企业项重要的治理工作，应引起各级 领导的高度重视。经营部门应树立全新的营销观念，加强客户信用治理，明确有关部门和人员职 责。财务部门应加强监督，确保内部控制制度的有效实施。使企业应收账款的风险降低到最低程 度......”。

4、“.....本文从 应收账款的功能应收账款管理目标及措施等方面加以论述,供企业管理者借鉴。 关键词应收账款管理探讨 应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项,是企业流动资产的个重要项目。 随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业应收账款数额普遍明显增多,应收账款的管理已经成 为企业经营活动中十分重要的问题。 应收账款的功能及副作用 应收账款的功能是指它在生产经营中的作用。应收账款的发生意味着企业有部分资金被客 户占用,同时企业持有应收账款也是有成本的。既然如此,企业为什么愿意持有应收账款呢主要 是因为应收账款有以下功能。 扩大销售,增加了企业的竞争力。尤其是市场疲软银根紧缩的市场条件下,企业不得不采 取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品开拓新市场也具有更重要的意义。 减少库存,降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货,要追加管理费仓储费和保险 费等支出相反......”。

5、“.....则无需上述支出。 应收账款管理不善的副作用。是降低了企业的资金使用效率,使企业效益下降。由于企 业的物流与资金流不致,发出商品,开出销售发票,货款却不能同步回收,而销售已告成立,这种没 有货款回笼的入账销售收入,势必产生没有现金流入的销售业务损益产生销售税金上缴及年内 所得税预缴,如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款,则可产生企业流动资产垫付股东年度分 红。二是夸大了企业经营成果。企业应收款的大量存在,虚增了账面上的销售收入,在定程度上 夸大了企业经营成果,增加了企业的风险成本。三是加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业 产生较多的利润,但是并未真正使企业现金流入增加,反而使企业不得不运用有限的流动资金来 垫付各种税金和费用,加速了企业的现金流出。 二应收账款管理目标 应收账款管理的目标,是要制定科学合理的应收账款信用政策......”。

6、“.....只有当所增加的销售盈利超过运用此 政策所增加的成本时,才能实施和推行使用这种信用政策。同时,应收账款管理还包括企业未来销 售前景和市场情况的预测和判断,及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好,应收账款安 全性高,则可进步放宽其收款信用政策,扩大赊销量,获取更大利润,相反,则应相应严格其信用政 策,或对不同客户的信用程度进行适当调整,确保企业获取最大收入的情况下,又使可能的损失降 到最低点。 企业应收账款管理的重点,就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的 信用政策,这是企业财务管理的个重要组成部分,也是企业为达到应收账款管理目的而必须合 理制定的方针策略。 三应收账款管理制度及措施 信用政策是应收账款管理制度的主要组成部分,包括信用标准信用条件和收账政策三个方 面。合理的信用政策应把信用标准信用条件收账政策结合起来......”。

7、“.....每个企业都应当根据企业的具体情况市 场情况,制定相应的应收账款管理制度。根据应收账款管理制度,针对在企业应收账款分析中发现 的问题采取相应的办法,解决公司在应收账款回收中出现的问题,加快公司的资金循环,提高资金 利用效率,实现企业的效益目标。 强化企业应收账款的日常管理工作。应认真分析本企业在应收账款的日常管理工作中,有 些方面做得不够细,如对用户信用状况的分析,账龄分析表的编制等。具体来讲,可以从以下几方面 做好应收账款的日常管理工作做好基础记录,了解用户包括子公司付款的及时程度,基础记 录工作包括企业对用户提供的信用条件,建立信用关系的日期,用户付款的时间,目前尚欠款数额 以及用户信用等级变化等,企业只有掌握这些信息,才能及时采取相应的对策。检查用户是否突 破信用额度。企业对用户提供的每笔赊销业务,都要检查是否有超过信用期限的记录,并注意检 验用户所欠债务总额是否突破了信用额度......”。

8、“.....密切监控用户已到 期债务的增减动态,以便及时采取措施与用户联系提醒其尽快付款。分析应收账款周转率和平 均收账期,看流动资金是否处于正常水平,企业可通过该项指标,与以前实际现在计划及同行业相比,借以评价应收账款管理中的成绩与不足,并修正信用条件。考察拒付状况,考察应收账款被 拒付的百分比,即坏帐损失率,以决定企业信用政策是否应改变,如实际坏账损失率大于或低于预 计坏帐损失率,企业必须看信用标准是否过于严格或太松,从而修正信用标准。编制账龄分析表, 检查应收账款的实际占用天数,企业对其收回的监督,可通过编制账龄分析表进行,据此了解,有多 少欠款尚在信用期内,应及时监督,有多少欠款已超过信用期,计算出超时长短的款项各占多少百 分比,估计有多少欠款会造成坏账,如有大部分超期,企业应检查其信用政策。 强化应收账款的回收管理。确定合理的收账程序......”。

9、“.....在采取法律行动前应考虑成本效益原则,遇以下几种情 况则不必起诉诉讼费用超过债务求偿额客户抵押品折现可冲销债务客户的债款额不大,起诉可 能使企业运行受到损害起诉后收回账款的可能性有限。确定合理的讨债方法。若客户确实遇 到暂时的困难,经努力可东山再起,企业帮助其渡过难关,以便收回账款,般做法为进行应收账款 债权重整接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿改变债务形式为长期应收 款,确定个合理利率,同意用户制定分期偿债计划修改债务条件,延长付款期,甚至减少本金,激 励其还款在共同经济利益驱动下,将债权转变为对用户的长期投资,协助启动亏损企业,达到收 回款项的目的。如客户已达到破产界限的情况,则应及时向法院起诉,以期在破产清算时得到部分 清偿。 应收账款核算办法和管理制度。应收账款账户中子公司欠款额占总额的比例应严格控制 在合理范围内,如超过合理范围,应采取措施及时改善......”。