1、“.....更是种精神气质。教学难点使学生认识在青春期存在的些观念和行为误区，帮助学生矫正误区，引导其正确对待青春期可能出现的问题。教学方法根据新课程改革的理念，教师是课堂的组织者引导者，学生是参与者，是主体，课堂教学是师生互动的过程。因此本框教学中主要采取自主探究法和小组合作相结合的体现学生主体性的教学方法。辅以多媒体创设情境，让学生在亲身体验的过程中“拨开迷雾，感悟青春”并针对中学生好胜的心理特点，以小组竞赛的形式，鼓励学生勤动脑，勤动口,勤动手，积极的参与课堂。让学生自己为自己生是参与者，是主体，课堂教学是师生互动的过程。因此本框教学中主要采取自主探究法和小组合作相结合的体现学生主体性的教学方法。辅以多媒体创设情境，让学生在亲身体验的过程中“拨开迷雾，感悟青春”并针对中学生好胜的心理特点，以小组竞赛的形式，鼓励学生勤动脑，勤动口,勤动手，积极的参与课堂。让学生自己为自己的青春点两盏明灯......”。

2、“.....是贴近他们生活的实实在在的话题。所以在学法指导上，我认为应注重引导学生大胆地说，说出他们对青春的不解，说出他们对青春的茫然。并组织全体学生出谋献策，从而真正正确地理解把握青春。教学过程创设情境，提出问题，导入新课分钟上课之初，借用多媒体播放小品追星族，让学生分析小品主人公的青春迷茫。并及时提出问题你们对青春还有哪些困惑你理想中的青春应是什么样的以此激发学生求知的兴趣。二学生预习课文，思考问题分钟二讲授新课分钟在学生预习和思考的基础上，让学生把自己对青春的困惑及所遇到的问题写在纸上，各小组收齐后，结合教材，由师生共同选出其中最典型的几个问题，如彼此尊重，男女同学的关系，逆反从众心理等组织学生讨论。在学生讨论的基础上，教师适时引导，进行精辟的分析归纳。以此让学生自主探究，得出结论，攻克本课教学难点。对于本框重点青春畅想，我借助对媒体展示事先准备的图片......”。

3、“.....突破重点。三课堂练习分钟出示课前准备的组有关青春的各种观点行为，由学生用所学知识进行辨析。四布置作业分钟让学生课后继续完成对页“解读青春的意义”的续写。并在曲优美的青春之歌中结束课堂。“欢快的青春节拍”说课稿各位老师，下面我主要从四个方面来说明我对这堂课的设计。教材分析本框所处的地位和作用本框是七年级上册教材第四课欢快的青春节拍的第二框题，通过第框题的学习，在学生对青春的身心变化有所认识的基础上，本框在于帮助学生认识青春期存在的些光年和行为误区，引导学生对成长对青春有更为全面的理解和把握。因此是本课的重点和难点。再则七年级上册教材是以学生的自身成长为关注点的。因此本框可谓教材中的重中之重。教学目标依据课程标准的要求教材的内容和学生实际，我将本框的教学目标定为三个方面认识目标帮助学生认识青春期存在的些观念和行为误区，使其能正确理解青春的内涵。能力目标通过本框学习......”。

4、“.....情感态度价值观目标通过学习，使学生认识到青春不仅是身心的变化，更是种精神气质，种心理状态。从而能以积极的心态迎接青春期的到来。教学重点难点教学重点“青春畅想”在于使学生认识到青春不仅是生理和心理的成长变化，更是种精神气质。教学难点使学生认识在青春期存在的些观念和行为误区，帮助学生矫正误区，引导其正确对待青春期可能出现的问题。教学方法根据新课程改革的理念，教师是课堂的组织者引导者，学生是参与者，是主体，课堂教学是师生互动的过程。因此本框教学中主要采取自主探究法和小组合作相结合的体现学生主体性的教学方法。辅以多媒体创设情境，让学生在亲身体验的过程中“拨开迷雾，感悟青春”并针对中学生好胜的心理特点，以小组竞赛的形式，鼓励学生勤动脑，勤动口,勤动手，积极的参与课堂，锁定目标客户。第三步回访促其成交。电话沟通......”。

5、“.....体验样板间结合阶段优惠政策加强销售进度说明从城北房地产市场需求总量结合统计学原理分析，如第步能取得位客户资料，初步过滤可取的有效客户位经过第二部再过滤可取得名目标客户若按第三部实际成交计算则可取得位成交客户。如此分析，执行本方法则海洋大厦之销售达成当无疑虑。二现场接待销售法此方法为楼盘销售之常规方法，亦为广告效果的检验场所，更是切销售方法的最后实现场所。具体实施。略五销售促进促销活动零首付购房时间年月日之前。卖房送车时间年月日之后。二阶段促销主题产品形象塑造期时间年月年月。推广主题把握海洋，享财富人生。城北首家酒店式商住公寓闪耀登场。海洋大厦企业的家。城北品质生活特区，海洋大厦引领商住新潮流。把握城北中小企业办公需求，海洋大厦旺销。目标确立海洋大厦之整体形象。表明物业之比较优势。促使阶段销售目标达成。楼盘概念提示期时间年月年月......”。

6、“.....选择海洋大厦，乘上北郊经济腾飞的翅膀。目标提醒目标消费者。延续广告效果。强势推广期时间年月年月推广主题海洋商住酒店，引发城北办公新亮点。海洋大厦现房体验，零风险购买。细节决定物业品质海洋大厦热销记。海洋大厦企业的家。城北精英荣耀入住海洋大厦。目标完成阶段销售目标。促使项目清盘。提升海洋公司形象。三促销控制媒体选择推荐媒体西安晚报华商报户外项目附近西安电视二台网络交通音乐台。投放标准报纸广告以ⅹ为标准版面，并配以定比例新闻炒作。电视广告以秒的新闻报道为主。户外视情况选择。网络宣传以提示性连接，整体介绍为主。广播采取秒黄金时段套播。投放计划第阶段形象塑造期时间年月年月。投放比例。选择媒体西安晚报华商报户外项目附近网络。第二阶段概念提示期时间年月年月。投放比例。媒体选择电视广播。第三阶段强势推广期。时间年月年月投放比例。媒体选择西安晚报华商报户外项目附近电视网络......”。

7、“.....注重小媒体细组合方法。具体细节视销售进度情况制定并调整。示例研讨形象塑造期海洋大厦工地制作大型布幔，设立路牌广告，装修售楼中心，吸引性人注意。运用报纸广播网络公开销售信息，采取产品说明宣传集中详尽介绍海洋大厦的功能特征销售信息，唤起目标客户关注。邀请新闻界认识从不同侧面撰稿炒作海洋大厦。有计划的投放楼书等宣传资料。现场接待，样板间体验。强势推广期活动公关新闻炒作海洋大厦十大卖点。市场调查专人拜访促销。各种媒体交叉宣传。尾盘答谢公告。媒体排期年月投放表日期华商报西安晚报电视广播网络户外ⅹⅹ个链接套播次秒专题套播次套播次ⅹ软炒作ⅹ套播次套播次秒专题套播次软炒作软炒作ⅹ套播次套播次套播次ⅹ第四部分管理篇项目运作营销策划整合推广陕房置换中心......”。

8、“.....策划顾问人。售楼主任人。总台秘书人。临时调查员若干临时聘用。二销售过程管理销售团队建设楼盘经理人选确定售楼人员选择销售人员职责明晰销售团队培训市场调查人员培训专人拜访促销演练财务制度学习。二财务管理优惠折扣权限确定广告投放协调收款环节管理。三费用预算费用安排促销费用投放比例按销售额提取。费用分配媒体广告占专人拜访促销占二推广费用明细广告费用以月份的集中投放期为例计算报纸广告元期ⅹ期元期ⅹ期元电视广告元分钟ⅹ分钟元广播广告元天ⅹ天元网络元个ⅹ个元费用合计元说明以上仅为开盘期第个月高密度投放期的广告费用，以后各月根据实际销售情况及西安房地产市场动态作出合理的投放频次调整，以保证媒体广告投放总费用控制在元以内。楼书费用元本ⅹ本元份ⅹ份ⅹ元。专人拜访销售费用元份ⅹ份元。不可预见费用元。以上费用总计元四合作方式合作方式全程代理式......”。

9、“.....代理佣金按销售额的计算。陕房置换中心承担销售管理费用及销售人员工资。陕房置换中心负责项目营销推广的全部工作，海洋集团公司予以配合。陕房置换中心负责售楼现场的管理。海洋集团公司承担广告费用提供可以直接使用的售楼中心。策划顾问式。由陕房置换中心派销售顾问和开发商共同组建销售团队，给予项目市场推广策划支持和销售指导。策划顾问费按销售额的计算。陕房置换中心负责营销策略的制定。陕房置换中心负责广告策划创意及广告计划的制定。陕房置换中心负责售楼现场的管理。陕房置换中心负责销售人员的业务培训等。陕房置换中心负责销售方案的制定。海洋集团公司承担广告费用。海洋集团公司提供可以直接使用的售建议均价元，建议起价元。海洋大厦写字间价格另行商定。四销售渠道定位海洋大厦的可销售面积现有，其中公寓面积，写字间面积为。从销售工作的实效性和销售费用的节约出发......”。