1、“.....分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年月底月初淘汰了这名分销商，新开了名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务......”。

2、“.....在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置名业，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街条形象街，明年争取在增加条形象街，每个月在做场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货......”。

3、“.....让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销元，分销发给二批元，二批发到终端元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，次性压到位，强占终端小店资金和仓库......”。

4、“.....别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。针对业务团队建设与管理，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。，业代每天早上点之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。，每天跟线名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看......”。

5、“.....如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜给业代开会，总结周工作及不足，月最少次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务......”。

6、“.....争取把市场建设成样板市场。，要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。，每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们市场的支持与帮助，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的能力，虽然苦过，累过，回望这年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，因为公司确实让我得到了很多经验，使我的业务能力有了长足进步。我争取明年把市场上升到更高个层次，争取明年突破万。食品销售客户经理述职报告尊敬的各位领导，同事们大家好,时光飞逝，眨眼年的销售工作即将结尾......”。

7、“.....总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是客户经理，负责客户食品，走过年，市场风云变幻，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走分之，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结年来取得的成绩，主要有四方面内容......”。

8、“.....提升，发展和服务营销来展开的工作。去年有个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉个经销商，安排我负责言凡食品协助做好整个，在公司领导的正确方针指导下截止月已经完成万，同比增长,月预计销售最低元万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。分销架构与管控上我把分为个区域，九亭，泗泾为个分销负责，叶榭浦南镇，车墩南为个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货......”。

9、“.....做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年月底月初淘汰了这名分销商，新开了名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月......”。