1、“.....很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门历史遗留的问题又比较严重，前个领导的作风是想到个做个，毫无连贯性可言......”。

2、“.....无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围公里内，从道旗展示牌工地围挡高炮到售楼处包装都统更改，项目的高端有序的形象马们的行程和食住。跟在师傅们的后面很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染......”。

3、“.....自己创新任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人......”。

4、“.....比方说创新造座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供个集中的大舞台来给这样批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的......”。

5、“.....免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的个或几个线明星来这里表演次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了个台阶......”。

6、“.....海南就是个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。房地产策划工作总结年即将结束，我进入公司已经两个月了......”。

7、“.....专业技能策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的种体现。策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多......”。

8、“.....这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。报广报广方面，我目前还是简单的写了些，平时没感觉的些盛大开盘荣誉开启之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的，筹备期二蓄水期三预热期四强销期五持销期六开业期七养市期，每个阶段的报广侧重点不样......”。

9、“.....到预热期开始就涉及到点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改进方案的时候......”。