1、“.....管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷......”。

2、“.....工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面,建立了套系统的业务管理制度和办导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时全面顺畅地了解每个区域的线状况，以便随时调整策略......”。

3、“.....无开放的心态同舟共济，人人有责,市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态宽容理解的风格积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台推委责任牵制消耗煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步......”。

4、“.....两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的个客户在什么时间应该采取什么样的策略......”。

5、“.....应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地无计划地重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三条建议仅供参考重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动......”。

6、“.....不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。调整产品结构。单渠道多品类地多量少批产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大可操作性强投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。销售经理个人述职报告近个时期以来......”。

7、“.....开展了华中区域市场启动和推广市场网络的建设各区级批发单位的开发部分终端客户的维护等工作。现将个月来，营销中心阶段工作所取的成绩所存在的问题，作简单的总结，并对营销中心下步工作的开展提几点看法。言以蔽之，三句话成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的......”。

8、“.....通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力资金信誉品种结构经营方向，将这些商业渠道进行了分类管理，其中类主要侧重于大流通批发类为二批和临床纯销户类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的近家渠道客户掌控力为。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率占有率迅速占领华中区域这重点市场......”。

9、“.....这点正是竞品企业所看重的。培养并建立了支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员......”。