1、“.....能够代表公司的经营管理形象。二关于商源的选择原则由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以国际性连锁品牌和地区知名品牌为主主题要以格调化，异域风情的吧文化店为主商源的选择要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅在商家的选择上要以本地有定知名度的商家为主，但也要引入成都尚没有的外地品牌商家。三项目招商策略原则本项目由于自身销售要求的些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循些自身所必要的原则。品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中定要引入在行业内具有定影响力......”。

2、“.....提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。招商与销售互动的原则在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进。招商的进度要适中在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店或旗舰店的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行上门咨询在进入尾盘期时，则展开大规模的招商宣传，加快招商的进度......”。

3、“.....同时也可以使招商资金的使用更为有效。招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则在招商过程中由于项目实际的口岸尚不是成熟的口岸，故此对大多数商家而言均存在着定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性可能性较强的商家进行重点谈判和突破。招商应采用先易后难的原则正是因为项目的口岸存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，方面加强投资者的投资信心，另方面对招商起到定的促进作用。在招商过程中要采用政策不均衡的原则为了吸引有定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多更广泛的优惠......”。

4、“.....这样方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力另方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。第四部分本项目的招商流程第五部分本项目的主要招商策略本项目招商实施的总体策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。通过分析，我们提出了以下招商策略明确项目的市场经营主题定位后，通过现场包装资料介绍广告宣传经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点......”。

5、“.....利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地现场招商招商部外出招商商家到现场咨询，填写商户面谈记录表，向商家作相关介绍，商家提供品类品牌资料根据商源资料和业态规划确定目标商户所在地商家确定商铺位置后，招商人员与业主联系，促双方面谈，协助双方达成房屋租赁意向，招商人员填写商家品类品牌进驻确认表，经审核准入推介成功与目标客户洽谈并联同现场考察协商失败向商家推荐其条件的相当商铺推介失败继续寻求到适合的商铺，再进行回访商家与业主签定房租租赁合同，并交纳保证金。承租方与管理公司和说明书项目经营规划说明书项目经营相关保障的承诺书项目相关优惠政策的说明书项目经营协议书和签定的流程项目经营办理的相关费用的说明项目经营的财务分析报告......”。

6、“.....三项目招商机构的建立和培训该部分在前面已经进行过阐述，在此不再重复。四项目招商硬件设施的完善本项目在未进入经营期前，所有的经营环境和特色的展示就只能通过现场的销售来完成了。在招商展开必须对现场的环境进行包装，该部分内容在主报告中已经详述，不再重复。五与相关政府及经营主管部门协商项目经营掩耳盗铃环境改善的相关事宜在正式展开招商之前应与青羊区政府相关部门商议以下相关事宜关于项目内经营户经营手续办理简化的明确关于项目经营户，尤其是国际性连锁企业相关税费减免的协商关于在项目期中租用步行街停车场的相关事宜关于在项目在临二环路处开口与相关部门协商关于取得沃尔马及家乐福入驻项目附近的确认资料。以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。六项目招商宣传资料的设计及制作项目主要设计和制作的宣传资料有项目招商宣传单项目招商手册项目招商相关应用系统......”。

7、“.....七确定项目目标商源并进行安排在项目招商正式开始前要选定好在销售期前进行谈判的商家的名单，并以此进行认真的分析和筛选，以便最终确定谈判的顺序和谈判的策略。八辅助招商单位的确定由于本项目可能涉及异地招商工作的开展，故此项目招商在必要的条件下还应与招商所在地的房地产咨询顾问公司或物业经营公司进行密切的合作，由他们辅助展开异地的招商工作，故此在正式招商名单确认后还应确认本项目的辅助招商单位......”。

8、“.....总体营销策略及招商策略确定后即展开在正式开始销售前个月完成......”。

9、“.....不能广泛地展开，采用宁精勿滥的原则。目标为引入家较大型的有影响力的品牌商家签定经营意向性协议。销售期招商的展开序号工作内容完成周期负责部门协助部门现场招商的展开整个销售期招商部现场招商组项目经营管理公司项目销售部外埠招商的持续整个销售期招商部外联招商组项目经营管理公司项目销售部本阶段的工作主要是以被动式接待为主，通过销售宣传和促销带来的客户进行持续的招商工作，目标为积累家有意向的中小型的有特色的经营商家，通过洽谈能够确定家签定经营意向性协议。销售尾盘期招商的展开这阶段的招商主要是在项目进入经营期之前完成项目以上商铺的招商工作，同时签定承租及经营合同......”。