1、“.....对价格因素不重视。我院可针对这种消费习惯将采取相应的对策。国家出台的诸多广告限制，增加了医院宣传的难度，因此，宣传手段应多样化，其中发现利用新闻事件甚至是制造新闻事件，是行之有效的手段。综上，医院经营的主要方法可以概括为点策略要以品牌为支柱以门诊为窗口以专科为特色和优势，整合院内外切资源，建立完善医疗机构的整体发展策略。技能提高医护人员的个人技能专业水平职业道德工作效率。团队建立具有感召力的医院企业文化，树立精神领袖，丰富团队内涵。患者建立与患者精神层面情感层面的深厚感情。通路重视口碑宣传，制定口碑宣传战略建立完善有效的广告传播策略和计划，建立以品牌为核心的整合营销传播加强网络医生渠道建设开辟。服务不断强化和完善就诊前，就诊中和医后跟踪服务，进行特色化管理和设计......”。

2、“.....仅仅重视外部营销广告促销活动通路建设等，而忽视内部营销，轻者造成患者流失，重者导致医院品牌形象受损。外部营销医院定位医院形象定位目前我院的形象定位于廉价医院或平价医院，形象定位单薄，缺乏立体鲜明的特点，故在个月内，与医院高层和企划部门共同将医院的形象定位及宣传策略确定。科室推广定位中短期年以内，以妇科与骨科为推广重点，其中妇科为第重点。划定营销半径根据院内外调研结果，划定营销半径，基本原则是妇科以全县为主外科以全县及临近县的乡村其他科以医院周边群众为主。具体营销半径需根据调研结果确定。妇科普查妇科普查，开展妇科普查到农村活动，坚持年四季在乡村，口碑营销的策略与方法建议尽早制定口碑传播策略方法与制度。涉及部门导诊医务科康复协会院办咨询部门企划经营......”。

3、“.....具体方案另定。内部营销医生对营销的培训与相应考核制度的建立咨询部门电话营销的培训与相应的考核制度患者档案的管理导诊护士礼仪培训建立心理诊室第七章战略及运营计划总体发展战略及发展阶段总体发展战略创建所设备先进，环境流，服务周到，技术精湛的二级医院。二第阶段利用个月的时间把项目改造土建和装修工程搞完，并通过消防卫生等部门的验收同时，购进各种医疗设备和办公用品，并制定科室人员和组织机构。三第二阶段在正式开业营运行之前，做好人员的岗前培训和教育，制定医院各种管理制度......”。

4、“.....二医疗队伍和医疗技术的提升措施和人民医院全面合作，有固定的禹都人民医院的专家在医院长期坐诊。二聘请省内外专家，对我院进行技术支持，同时招聘大专以上学历的年轻学生来院工作，做好人才梯队建设。第八章市场营销营销定位医院建立在了农村，就要面向农农民，面向最基础的人群。二营销模式及媒体选择利用广播电视传单等媒体，对医院进行宣传，同时采取义诊下乡支农免费体检建立会员等形式把医院推销出去。三设立品牌营销负责机构推行以内科为基础，以妇产科为龙头，以外科为品牌的战略战术。第九章竞争分析主要竞争对手分析县医疗卫生机构状况县共有医疗机构家，其中县级医院家县人民医院中医院妇幼保健院，乡镇卫生院家，村卫生所所，个体诊所户，个体医院家。二主要竞争对手我院建设项目为二级非营利医院，医保新农合定点医院，在的竞争对手主要是县医院......”。

5、“.....医院的宗旨是服务于人民，我保证医疗质量，医院保证每个科室最少有名主治医师长期在科室工作，品牌科室至少要有名副主任医师在科室长期工作，医院至少要有名主任医师长期在医院坐诊。医护人员比及床位和医护人员比例定达到国家要求。二动态管理注重品牌营销目前，大部分医院面对的现实，是国家严格控制医疗费用及医院经费短缺与社会的高需求的矛盾二是病人看病要付定比例费用，医疗保险制度改革既约束了病人，也约束了医院三是面对医院分类管理和医药分开核算。医院要找准位置，寻找自我生存与发展的空间与策略，首先，慎重决策，认真管理认真把医院当作产业来办，像企业那样，讲经营讲核算讲效益。我们对医院每台万元以上的大型医疗设备购前要审核，预测其效益购后有效益追踪，并由专人负责......”。

6、“.....促进了医院财政管理和经济收益率的提高。抓大不放小，实行低成本扩张战略。我们方面抓重点科室，根据医院状况，对市场风险性大的项目，采取合作方式，引进资金同时对小科室也给予重视。积极拓展医疗市场份额开展高新和适宜技术我院经常教育医院职工和中层干部，使每人都有生存危机感，每个科室都想办法创新，开张新的科目有本科的特色，明确自己的市场在哪里。要以自己的特色去吸引病人。重视环境改善随着社会的进步和人们生活的改善，交通便利环境整洁光线明亮候诊舒适等等，都是吸引病人的重要因素。为此，我院重视提供各种服务，包括简便挂号手续实行预约服务开展咨询等行政服务，既留住老患者，又争取新人群。认真做好成本核算抓成本核算，减少浪费，使经济收益逐年增长。其次，提高服务质量......”。

7、“.....使全院职工树立患者至上，生命第的观念，从而提高服务质量，拓展了市场。三集中优势开发专科特色优势，适当走差异化道路个医疗机构必须有各自的特色科室，我院将重点突出骨科和妇科，在这两个科室，在这两个科室设置上，我们在床位设置医疗设备购进和人员培养上给予重点加强。四合理定价，让利于民目前，看病难,看病贵,已成为现今社会关注的焦点,人们说什么都可以没有，但不能没有钱,什么都可以有，但不能有病。医院像个无底洞,多少钱能填满呢。生老病死是人之常事,个完善的社会,应能保障人的身体健康权和生命权,能病有所医，病有所治。我院申请的是其他非营利性医疗机构，我们将以国家制定的收费标准为基数，下调实际收费标准，并实行单病种限价，把实惠让给患者，从而吸引更多的患者。三竞争优势分析医院实施人文化服务患者就医不看医院出身是公是私......”。

8、“.....服务态度，就医环境。为此我们医院实施人文化服务，患者看病容易。患者来院后，门诊大厅有免费饮水机，楼门诊辅助科室和二楼住院部都有宽敞的休息室供患者休息，室内设有多个座位有彩电有中央空调，中午还有常见病多发病的预防及疗养知识电视讲座。医院有导诊护士，有协助患者取药的护士，对需空腹做检验的患者，医院免费提供早餐。住院患者更能得到医生护士亲朋般的照顾比如，对年老体弱或病重患者，医务人员免费给患者送饭打水代买东西熬中药洗头洗脚等等。医生对不同条件的患者，实行分群治疗。医院还设有济困病房，富人能治病，穷人也能治病。医院设有营养餐厅，饭菜多样化，口味好。设有小炒和夜餐，针对特殊患者设有特殊饭菜，如给糖尿病患者低糖或无糖饭菜，对胸腹水患者，给低钠盐饭菜，对肝硬化脾肿大门脉高压胸腹水或肝癌患者......”。

9、“.....对回民患者设有回民灶，病区订餐送饭到床头。二医院环境好，患者心情好。我院是花园式建筑。医院座落在树林和花草丛中，医院周围风景秀丽，空气好。医院用水全是自来水，水质好。医院的每间病房都是现代化的病房，病房内有彩电柜橱壁橱直播电话卫生间洗澡间。病床能升降能推动能推出门外做检验或推到抢救室，但床位费按普通病房价格收取。三医院收费低，患者看病花钱少。我院是院方统掌握购药，不存在中间回扣现象。我院对医务人员管理严第章项目方简介项目方二项目方介绍，男，年月出生，大专学历，先后在西安兰州深圳江苏广东等地的医院从事管理工作，有着多年的医院管理经验......”。