1、“.....建议公司执行选择两个到三个的连锁大卖场直营进行，其它市场由经销商运作的分销策略。市场战略及发展规划公司内销市场发展战略及发展规划年三年执行产品战略，市场运作的重点是在开发市场的同时搜集客户和消费者对产品反馈的信息，尽快地完善和改进我们的产品，争取年内开发出适合市场销售的个灌肠类成熟产品,个成熟的海鲜即食类产品，个成熟的丸类产品，个成熟的海洋植物类即食产品。在此期间做到全面开发出山东的济南青岛烟台威海东营淄博潍坊等市场，产品能够覆盖山东其它个地级市的市场，同时开发出京津江苏晋冀鲁鄂豫皖陕甘宁东三省等区域的重点城市市场，争取把公司做成山东区域性品牌，产品年销量达到万元年执行市场战略......”。

2、“.....使公司产品在全国重点城市市场全面开花，争取把公司做到全国知名品牌，年销量达到个亿以上年以后执行品牌战略，加大广告宣传力度和品牌美誉度的投入，把产品销往全国，争取在年内把公司做成中国名牌。销售人员薪资制度建议公司业务人员建议实行三级工资制，每个城市月销售达到万元专职配备业务员，达到万元配备城市经理，或业务员升为城市经理个相邻的城市销售额达到万元配备个区域经理管理此区域，以后根据业务发展的情况可配备大区经理，甚至成立办事处或分公司。业务人员的薪资构成是区域经理月工资元元浮动工资元话费补贴提成城市经理月工资元元浮动工资元话费补贴提成业务代表月工资元元浮动工资元话费补贴提成工资发放标准前期招聘业务均按业务代表级别发工资，如其哪个月销售达到万元就享受城市经理待遇，依次类推。连续两个月没有发货取消基本工资......”。

3、“.....完成以上，完成百分之多少浮动工资就发放多少，提成为如完成任务的以下无提成，提成，提成,完成以上提成,超额部分提成。工资每月正常发放，提成季度预发，年度清算。本人对市场销售的预期和本人薪资的要求根据我对市场的理解预计本年度销售应在万元之间，税后利润万元，预计年销量达到万元，年万元，年万元，年万元，年万元。希望本人薪资每月固定工资元，电话费补助每月元，每月号发上个月工资，年度结束后如完成万元，公司奖励我税后利润的，如完成不到万元无奖金，完成万元之间，完成万元的百分之多少，奖励我税后利润的百分之多少。如超额，公司奖励我亦需要按比例增加。完成不到万元自动离职或被辞退年根据情况另行制定。综上所述，本项目产品具有市场差异化的典型特征，该项目产品市场前景广阔，从事项目建设有充分的技术保障。通过精心策划和市场化运作......”。

4、“.....另外，从财务分析的角度来说，本项目投入较少,且大部分为固定资产投入,投资利润率高投资回收期很短。因此，本项目在技术上是有保障的，在经济上是可行的，在市场上是有容量的，如能尽早实现规模化生产，其经济社会效益是十分显著的。项目摘要寻找市场空白，以健康美味和新奇的海洋食品适应不断增加的城市人口所带来的巨大的城市市场，从而在市场竞争的夹缝中寻找并建立海洋食品产业的途径，是本项目的基本立足点。烟台位于胶东半岛沿海，从北部的莱州和蓬莱到南部威海和乳山长达多公里的海岸线是中国北方传统的海洋渔业和养殖业基地。改革开放以来，海洋食品的来料加工业蓬勃发展。仅烟台地区从事来料加工的企业就有近家，这些企业返销出口的同时也为烟台地区带来了丰富的海洋食品资源。其中为日本和韩国来料加工出口精包装产品的同时余下的边角料符合卫生要求，同时价格低廉......”。

5、“.....另外本公司作为出口企业每年亦有大量海鲜的边角料可作为本项目产品的原材料。因此，高档的海鲜丰富价廉的原料和相对空白的即食海核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！鲜产品市场就形成了项目的支柱。按照测算，本项目只需追加投资约万元人民币，用于建设年产吨海鲜肠类产品和其他原形海鲜即食海鲜产品项目。项目建成完全投产后，预计年销售收入万元元，税后利润万元，销售利润率。本项目除具有明显的经济效益外，由于产品新颖，容易被市场接受，因此便于把握机会迅速占领内陆市场，建立市场网络，为以后事业的发展打下坚实的基础。二项目背景即食包装食品是未来年中国大陆不断发展的朝阳产业中国大陆的城市化进程在未来年内应该不会停止。根据有关专家预测，未来年新增城市人口将达亿人，届时城市人口预计为亿元，农村人口仅为亿人......”。

6、“.....市场潜力大现有的畜禽肉肠类和软包装食品已经稳定地占据了食品市场的部分，仅火腿肠类产品年市场销售额约亿元,别的软包装产品更是达到上万亿的规模。但是，以海洋生物为原料的肠类和软包装食品却在市场上很少见到,有的只是些口感较差的海鲜干货产品。大品牌有影响的海鲜即食产品更是没有。因此健康营养和时尚的海鲜即食产品有广阔的市场前景。海洋产品的健康与营养当前陆地肉食品存在诸多问题，例如病死牲畜肉饲料快速生长剂农药残留口蹄疫禽流感等等。人们呼唤营养健康安全的食品。海洋食品就是个正确的答案。海洋生物不仅天然，而且含有丰富的营养成分，尤其是钙铁锌硒和多种活性物质的含量远远超过陆地动物，对现代人类的健康十分有益。海洋产品原料供应充足烟台市北西北部濒临渤海，东北和南部临黄海。有大小基岩岛屿多个......”。

7、“.....有居民的岛个，分别为长岛县的南长山岛北长山岛大黑山岛小黑山岛庙岛砣矶岛大钦岛小钦岛南隍城岛北隍城岛，龙口市的桑岛，芝罘区的崆峒岛，牟平区的养马岛，海阳市的麻姑岛鲁岛。海水养殖发达,品种丰富,足以支撑公司未来做大做强。公司基本手续已经完备公司生产许可证即将批下,车间现成,商标已有,储备产品已若干,可以说基本手续已经完备,稍做准备项目可以很快见到效益。三本项目产品和市场分析本项目产品的技术和市场特性肠类产品分高温肠类产品俗称火腿肠和低温肠两大类。低温肠主要是西式肉灌肠，已有上千年的历史，而高温肠产品是年代自春都引入我国的肉类即食食品它们的区别主要是由于杀菌温度不同所带来的产品特性的不同低温肠杀菌温度在，能够较好地保持肉制品原有的风味，但是产品中的芽孢菌不能杀灭，因此产品需要冷藏，保质期短般在天以内，市场分销成本高......”。

8、“.....虽说可保存年以上但需要冷藏车运输,且食用不是很方便高温肠杀菌温度在左右，能够杀灭产品中包括芽孢菌在内的所有细菌，产品无需冷藏，保质期般在天左右，市场分销成本低,销售距离长。从产品制造角度看，低温产品生产周期长，工艺复杂，环境要求高高温产品生产周期短，工艺比较简单，环境要求较低。其它软包装产品亦如是，所以如果本项目产品如果以高温杀菌的肠类产品和软包装即食海洋食品为主就可以做大做强，所以以后本项目产品的研发目标应以高温杀菌产品为重点。本项目产品的技术和市场可行性肉类灌肠产品市场具有容量大成长快，固定资产投资相对少的特点。但是，由于行业发展已经相对成熟，品牌竞争十分激烈，市场进入成本很高。如果以畜牧类产品新上市，难度是很大的。目前，市场上的主要肠类产品按照销量排列依次是猪肉鸡肉牛肉和鱼肉。其中，鱼肉产品品种很少......”。

9、“.....海鲜加工的内销企业如新海等只以海鲜干货为主,纯海鲜类即食软包装产品几乎没有,具我所知,烟台只有深水湾公司主要加工海鲜肠,年销售万元,且质量控制不好，另有甜蜜来加工些即食海鲜软包装,但其只是个小规模手工作坊企业,产品不成熟且包装品项不好,根本行不成竞争所以可以这样说完全以即食海鲜为主要产品类别的规模企业还没有出现。所以本项目作为差异化的产品可以规避竞争,迅速冷藏，保质期般在天左右，市场分销成本低,销售距离长。从产品制造角度看，低温产品生产周期长，工艺复杂，环境要求高高温产品生产周期短，工艺比较简单，环境要求较低。其它软包装产品亦如是，所以如果本项目产品如果以高温杀菌的肠类产品和软包装即食海洋食品为主就可以做大做强，所以以后本项目产品的研发目标应以高温杀菌产品为重点......”。