1、“.....大中等城市的环境，消费水平，素质及流动人口，构成个很大的市场。二是按人口统计变量，如年龄家庭规模家庭生命周期收入职业教育程度等。消费者需求偏好与人口统计变量有着很密切的关系。只有收入水平很高的消费者才可能成为孔雀的经常买主。青年人好面子，上讲究，讲排场老年人讲实用，重实效。三是按消费者的社会阶层生活方式个性特点等细分市场。同阶层的成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式。四是按消费者对孔雀的了解程度态度使用情况及反应等划分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对产品的忠诚程度等针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销策略。市场发展趋势在个具有亿人口过十万亿元的世界经济第二大经济体的中国，孔雀养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。从宏观背景来看，未来年内，中国经济仍有望保持以上的较快增长速度，居民人均收入也将保持以上的增长率......”。

2、“.....宏观经济的上述运行态势，将为孔雀需求市场的发展提供良好的外部环境。二从孔雀消费水平看，中国城乡居民人均孔雀消费量还很低，消费潜力还远远没有挖掘出来。孔雀养殖行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。三从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，孔雀将成为越来越多的城乡居民生活消费品的个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均消费数量将继续保持上升势头，社会需求总量仍将保持较快的增长速度。预计在未来至年内，我国孔雀消费市场将以年均左右的速度增长。四就具体行业来看，具有营养保健有益于人们身体健康的孔雀肉市场盈利空间较好。同时，中国孔雀养殖行业仍处在快速成长阶段，产地集中度高，品牌少，这也将为拥有品牌网络和资本优势的强势企业带来行业整合的市场机会。五孔雀养殖行业将会直保持较高的增长率，但仍是个供不应求的时代。营销计划产品定位龙宫坪孔雀是我公司经过严格的，科学的......”。

3、“.....由于孔雀是富含多种对人体有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀质特性支持我们以其强体固神的功能为老年人健康提供保证的保健佳肴为企业高管，脑力劳动者补充足够的微量元素为年轻人争得面子。用高于般孔雀肉的市场势态，树立高端的品牌形象，使龙宫坪孔雀成为种造势，引市的新产品，只有这样才能使龙宫坪孔雀在孔雀市场中独树旗帜，巩固市场份额，稳定品牌价值。占领市场，引领市场，创造市场。价格定位与包装通过对当前孔雀需求市场的调查并依据公司发展战略，龙宫坪孔雀其肉质是目前高端市场的孔雀肉之，但还是决定进入孔雀肉中端市场。其定价同般孔雀肉。价格保持在商品孔雀元。作为品牌上市的产品，我们力求在包装外形上也做足功夫，使其吸引足够的眼光。因此，在真空包装孔雀肉的外标签及评审设计上要新颖别致，设计出独具公司文化理念的外在体现，弘扬种自然，品味，健康的思想，彰显品牌形象，使消费者的大脑中留下深刻的印象......”。

4、“.....现做强再做大。即期工程做强，二期工程做大。采用传统的营销网络与电子商务营销网络相结合，在较短时间内打造出属于自己的片天地，占领片稳定的市场。传统的营销网络面对当前孔雀市场竞争日趋白热化的情况下，企业的生死存亡与兴衰成败，很大程度上维系于营销网络和销售渠道的建立与可控，因此必须建立科学合理的营销网络和销售渠道。孔雀市场成都和重庆超万人口，有孔雀需求的大约万计算，按每人每年消费斤计算，全年共需求孔雀肉万斤。龙宫坪孔雀进入成都和重庆市场，预期是自身的市场占有率达到，即万斤。足以支撑我们整个养殖场。电子商务营销网络借助电子商务平台，利用网上拍卖的方法，加强产品的宣传力度，利用年左右的时间，在全国个大中城市中，根据价格，利润及运输的难易程度，建立可靠的孔雀营销网络和销售渠道。销售销售队伍销售的力度有多大，市场就有多大市场有多大，企业的利润就有多大。建立，造就，培养支代表企业的形象，为企业赢得声誉，创造利润过硬的销售队伍......”。

5、“.....第确保对销售人员和销售支持的销售投入。支出包括工资与津贴，还包括聘用培训销售会议销售资料销售系统等支出项目。第二确保销售活动所需员要按销售过程做到销售准备。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍和宣传以及销售区域规划的工作。二接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。三进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有个好的开始。四调查及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。五产品说明。区分产品特性优点特殊利益将特性转换利益技巧。六展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。七建议书。建议书是位无声的销售员。任何个销售人员都不能忽视它的重要性。八缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外......”。

6、“.....每个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。竞争分析竞争概况孔雀市场品种和品牌少，市场推广投入少，利润高。根据我们养殖场实地调查，各大零售市场无孔雀肉销售，批发市场有几家，还不是常有，经常断货。几乎无竞争对手。未来竞争者随着消费者的消费观念的改变，孔雀需求的旺盛，越来越多孔雀养殖将上马的孔雀养殖业，分割孔雀养殖的市场，他们都将成为我们孔雀行业的未来竞争者。更重要的是我们自己，自己的观念，思想，能力，素质。进入障碍障碍，新企业营销人员基础差，对市场不熟，对产品了解不够，掌握客户不多，销售技巧不很精通。障碍二，新产品要进入新市场。就意味着要花费的成本比较大，时难以获取满意的利润障碍三，协调好产供销的关系，防止产品销售周期太长，产品积压，资金链断链。运作计划项目选址经过考察论证，龙宫坪村有着得天独后的自然环境，交通比较便利。同时可享受当地政府对招商引资的优惠政策。我们决定厂址建在龙宫坪村......”。

7、“.....年月，项目的前期准备，可行性报告编制。年月，落实部分资金，筹集其余资金。年月，基建动工。年月，基建工程基本完成。养殖基地基本建成年月，完成孔雀养殖证和经营证的办理。年月，引进孔雀苗，初具规模。养殖场发展方式本养殖场采用公司基地农户的发展方式以基地为技术与孔雀苗供应中心，为农户提供技术和孔雀苗养殖场与农户签订商品孔雀回收协议。采购与培训计划采购计划的编制根据生产部的生产计划及库存情况编制采购计划，采购计划由经营经理负责编制。总经理负责批准。总经理批准后。采购人员负责实施采购。采购计划把握好两个重点是每个月或每季应该准备的材料，配件及库存情况。二是在这个库存的范围内，制定备齐的计划。采购产品的技术标准必须满足生产要求。采购计划的内容产品的名称数量价格，质量要求生产厂家采购日期及交货验收方式等。采购计划的实施由采购人员按批准的采购计划，在合格供货方名单中按采购合同进行采购当生产急需，需在合格供货方名单之外采购时......”。

8、“.....采购产品必须符合采购计划的要求因特殊原因需修改采购计划时，材料员应及时与供货方联系，协商解决变更后的有关事宜，并形成记录。采购产品的验收当采购产品进厂后，库管人员要严格按采购计划照单验收，对和采购计划不相符的产品，要坚决退回。并及时上报有关领导，查明原因，追究责任。对给公司造成损失的责任人，要进行处罚。加强复合型高层次人才培养。要积极创造条件，鼓励自学和参加各类培训，实现个人发展与企业培训需求相统。使管理人员的专业能力向管理职业方向拓展和提高专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高。做好新员工岗前培训。对新接收的员工组织培训，按照员工培训手册重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况文化经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统。确保岗前培训合格，才能上岗。抓好在岗人员的培训。做好特种作业人员的安全技术培训工作，严格执行持证上岗的规定......”。

9、“.....促进年轻优秀人才的成长。结合岗位培训，现场培训全面提高员工的操作技能。创建支高素质高技能的员工队伍。确保培训经费投入的落实。按国家规定，即按工资总额的足额提取经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，严禁将培训经费挪作他用。企业管理企业管理执行规划组织用人领导控制等五项管理功能。组织结构是建立以总经理负责制的团队核心，负责公司的整体规划和经营运作。二是组建人力资源部，招聘各类高精尖的管理人才，充实各级领导岗位，充实各个工作岗位。同时建立人力资源库，储备各种备用人才。三是组建生产部，精心组织养殖生产，确保市场需求，确保孔雀质量。四是组建市场营销部，组织销售精英，按照营销策划方案，以最快的速度，最高的效率，建立营销网络和销售渠道。管理团队企业的管理团队就像建筑的钢筋构架，也如同人的脊梁，是企业的重要支撑。培育支有良好作风强势战斗力和高忠诚度的管理团队，企业就有了凝聚队伍抵御风浪的核心力量......”。