1、“.....由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把公司的返利政策给他分析了遍年冬储万，除常规产品全年净销售万，单品万，全年退货低于，可从公司获得以下返利冬储利息万元回款率达标奖万元单品上量奖万元销量达标奖万元退货控制奖万元全年总奖励元而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然市的零售商销量都不是太大，但制定个件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是个诱惑，而且在奖励梯度上定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购件的客户奖励元，他认为反正这是个诱惑，估计没有零售店会订件，不如把奖励订高点，来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击而且当时是月初......”。

2、“.....再过半个月水稻就要移栽了，万干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订件，奖励台的空调价值元。开会当天座无虚席，大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然哄抢这些宣传材料。总的幽默和范深入浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。会议当天现款订货件，件。相对于年件的销量而言，今年的销量几乎是去年的倍，而且新产品在刚进入市场的情况下次性订货居然能达到接近百件的量，这在川南应该算是个奇迹。喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做个元的奖励政策，那样的话说不定的销量会突破件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的个还有件库存，最后遍药用过后应该可以消化件，这样的话年底就不会退货......”。

3、“.....四场启动会共订货件，件，件，件我公司共承担费用为元，销售额为元。投入产出比为转眼间到了五月，开始了川南第三个阶段的工作帮助川南没有召开启动会的二批宣传铺货，对的与零售店交流宣传卖点。这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到个镇，先问这个镇上有没有我们的点，放在哪家可以上量„„二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。从五月二号开始到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌内江资中跟车下乡，宣传铺货。天共铺货件，件，件，拜访零售商多个，布点个，促进二批进货件，件，件。在这个阶段，范给我了很大的支持，尤其是宣传方面，只要我有要求，范总会想办法给我提供宣称资料。只是今年天气干旱......”。

4、“.....可是老天不给机会，就是不下雨，到五月底川南已经基本定型，不可能在销量上有大的突破销量突破件没有问题。新产品方面，已经拜访的几个二批，市荣昌宜宾都定了，和只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。二个人在团队中的作用我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在月中旬，在自贡荣县，在与客户沟通启动会的过程中，根据我了解到的情况，前几天刚开了康宽杜邦和头等功上格的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给范，让她决定怎么办。范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定,是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织市启动会......”。

5、“.....在接下来的工作中，我不再把自己作为个协助者，而真正成为了个参与者，开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与范和万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成致。这应该就是公司直强调的团队建设吧。在四川团队中，激进，我保守，范则比较感性大多数女生的特点。所以有时候提出个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能配合我们„„，最后范会拿出个折中的方案，大家感觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。综上所述，我感觉在川南的工作中，我是个组织者，策划者，范则是个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和则属于建议者和执行者，而范是决策者......”。

6、“.....我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量，如果没有万确定重点工作方向，没有范的指导和支持，没有同事的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。作为川云团队的员，我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。三存在的问题及改进措施今年的工作很充实也很累，主要问题是公司没有跑外围的业务员，这也导致了公司的外围网络不健全。到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。万的任务已经让我们忙的不可开交了，如果明年的任务是万，即使有四个人，那时的压力也绝不会比现在小。因此我感觉最好在公司没有覆盖到的川东巴中广安南充达州遂宁开新客户，旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。很多客户问过你们公司有没有除草剂啊可见客户对我们公司除草剂的期待......”。

7、“.....只可惜我们只有个竞争力不大的。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。四下半年及明年的规划思路下半年的主要工作将集中在蔬菜区。具体如下月至月，成都周边郫县彭州双流等和夹江广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。二月至月，攀西蔬菜区新产品的布点推广。在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。年的工作规划四川的小春作物包括小麦油菜和早春蔬菜主要推广产品低价位的产品，例如杀菌剂方面的，杀虫剂方面的等。并跟进新产品的推广，例如，包括明年推出的除草剂。主要工作川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。主要区域川北川东攀西和成都周边四川大春作物包括水稻玉米和蔬菜主要推广产品水稻产品包括除草剂，果树产品和蔬菜产品。主要工作成熟地区水稻新产品的布点和推广方式启动会或广告或旺季促销的初步确定果树区杀螨剂的宣传蔬菜区着重铺货和新产品跟进......”。

8、“.....重点在川北和川东以及川南和川西的果树区用药旺季的宣传促销水稻区主推产品水稻产品主要工作把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。主要区域川北川东秋季蔬菜主推产品中高价位产品，例如等主要工作把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场主要区域成都周边，广汉夹江等蔬菜区冬季反季节蔬菜主推产品中高价位产品，例如等主要工作站店下田促销主要区域攀西由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。谢谢,销售部经理述职报告各位领导，各位同事你们好,我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方以及终端信息反馈终端客情关系的维护。从年初到现在的个多月里，在万和范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务......”。

9、“.....从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药从下田剥虫子到建立示范田从川南市场的淡出到川北市场的重点支持从前期的压货到后期的把控渠道库存。路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行个小结。现做如下述职半年来的工作情况和任务完成情况个人在团队中的作用存在的问题及改进措施下半年及明年的规划思路。半年来的工作情况和任务完成情况从整体销量来看，我所负责的二批从至月销售品牌产品件，件，件，件。年全年的销售数据为件，件。年的目标是件，件。目前任务达成率在左右。从图中可以看出年和年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可忽视，第，年的持续干旱，罕见的冬旱春旱夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水......”。