1、“.....保健品是个泛称，它包括保健品食健字 号以及营养药品及滋补类中成药药品，为药准字号。 我国卫生部批准保健食品种，其中国产种，进口 种。在营养补充剂中，补钙产品最多，其次是补充各种维生素 的产品和补充微量元素及矿物质的产品。 目前，我国共有保健品企业多家，年产值多亿，投资总额在亿元以上的大型企业只占投资总额在 亿元以下万元以上的中型企业占投资在元以 下万元以上的企业占投资在万元以下万元 以上的小型企业占投资不足万元的作坊式企业占 。 这表明，我国保健品的生产企业中，中小企业占绝大多数， 大规模的企业较少。项对个省市的家国内保健品企业 的调查表明，机器设备平均投资仅为万元，其中最小的企 业仅有价值万元的生产设备。保健品市场，竞争十分激烈。 据统计，我国目前保健品年销售额接近亿元，并以 的速度增长，明显高于发达国家的增长速度......”。

2、“.....与健康相关的食品市场的容量是十分巨大的。据 权威机构中国保健品协会调查统计目前我国人均保健品年消 费元其中城市居民每年户均购买保健品超过元。全国 保健品市场销售总额超过亿元, 保健品市场将进步扩大 年，我国保健品市场份额达到了创纪录的亿元， 这说明消费者的保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需 求。如果保健品行业的营销手段作出相应调整，这个市场还将 进步扩大。 消费者对保健品的需求旺盛。首先，我国居民素来就 有进补的习惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖 熬泡等制作过程繁琐，消费者转而购买服用方便的保健品。其次，随着医药卫生体制改革的深入，消费者将更加注重自身 保健。 消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质知 名品牌保健品市场将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的 提高，消费者越来越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告 不轻信......”。

3、“.....对品质可靠知名度较高 的保健品重复消费。这就意味着失去市场的是那些短期行为严 重功效不理想靠制造轰动效应推广的保健品。消费者的选 择使市场集中在功效显著品质可靠知名度较高的保健品上， 这市场还将进步扩大。 购买力的提高令保健品潜在市场扩大。我国人口众多， 消费群体基数较大虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远 来看，随着我国经济的进步发展，购买力将会有所提高，保 健品潜在市场将会更大。另外，计划生育政策使得家庭规模减 小，家庭在抚养子女上的负担减轻，而在保健品上的支出比例 会相应增加，这也是促使保健品市场扩大的个因素。 原材料及主要辅助材料供应市场 人参 县境内的人参，可分为东北野参和东北园参两大类。 野参由于对生长条件与环境要求严，不易被人们发掘，所以野 参比较珍稀。园参是人工培植的，俗名有大马牙二马牙长 脖竹节芦等。此外......”。

4、“.....在栽 植不多。 县境地处山区，山上林荫蔽日，有机土质多，年降水量平均为毫米，这种自然条件，适宜人参生长。县从 年开始在钓鱼乡铁河村花果山与和隆乡双岭村花果山试种园参 帘。经过精心培育和科学管理，收到较好效果。以后人参的 种植数量逐年增加。 为了充分发挥山区自然优势，中共县委和县政府 决定在县境内大力发展园参生产。于年月在县内各公社 的部分大队建立种植园参专业队个。年全县播种亩， 帘。年全县除个体养参户外，还有个国营农场 林场苗圃和公社大队生产队集体种植的园参帘。其 中个公社大队生产队养参帘，个国营林场农 场苗圃培植帘，当年为国家提供商品园参公斤， 销售额万元。年全县种植亩，帘，产量 公斤。年全县种植亩，帘，产量公斤，到 年全县总计种植园参亩，其中当年新增亩，总 计帘，其中当年新增帘，当年收获园参公斤， 总收入万元......”。

5、“.....野生中草药蕴藏量比较丰富，据东北沦 陷时期民国年年由伪县长主持编写的县志 记载民国时期有种。当时只有农村使用民间验方时采集 点，此外，很少有人采集，更无中药材专业生产。 建国后，对野生中草药开始采集收购。年以前，中草 药的收购工作由各乡镇供销社负责。年成立县医药公司， 当年收购野生药材个品种，公斤。年收购中药材公斤。到年增加到个品种，收购万公斤。 在收购野生中草药的同时，根据国务院和省市关于大力发 展药材生产的指示精神，县医药公司于年开始人工种植中 草药。年，先后在和隆乡双岭村的花果山和钓鱼乡 铁河村的花果山，建立中药材生产基地，种植人参红花贝 母细辛小茴香苡米等中药材。年种植中药材 亩，个品种，其中以红花居多。同年医药公司和科研部门在 小城子建立药材试验场，培植南药北移药材余种，种植面积 亩。年中药材种植遍及个公社......”。

6、“.....收购公斤。 年个乡镇共种植党参亩，贝母亩，桔梗亩， 板蓝根亩，黄芪亩，人参亩，细辛亩。县境内 的名贵药材是人参和鹿茸。人参的种植从年开始，由吉林 省吉安县引进帘，以后逐年发展，到年已有帘。 饲养鹿的头数，年全境解放时只有只，产茸 公斤。年有鹿只，产茸公斤规程和本场的具体情况，制定饲养管理制度。对春季防疫， 夏季产茸产仔，秋季配种，冬季越冬等，分别建立生产责任 制。年末全县鹿存栏只，其中国营养鹿场年末存栏 数只。乡镇村养鹿场年末存栏数只，个人鹿存栏 只。县从建场养鹿以来，多年间不仅在全县境内不断 开发这专业，而且还调往省内外，如广东省广西自治区 福建省江苏省江西省安徽省新疆自治区黑龙江省 山东省陕西省四川省北京市等地种鹿余只。 市场营销策略 通过广告加大对企业的宣传力度，树立自己的品牌，提 升品牌的知名度和品牌效益。 培训销售人员，提高销售人员素质......”。

7、“.....下不 保底的奖励政策，激发销售人员的潜力和斗志。 建立自己的网站，丰富网页内容，多方位为用户提供服 务。 在全国范围内与同行经销商建立营销网络，使其产品互 补，利益共享，加大产品的市场份额。 在国内建立多个售后服务网点，巩固客户基础，加强企 业与用户之间的感情的沟通和信息交流。 通过以上多种营销方式，增强了用户对企业的了解，扩大 销售，增加了企业的经济效益。 由于市场竞争激烈，质量优价格低将占明显优势。该公 司是民营科技企业，企业负担小，非生产性开支不大，产品成 本低，价格方面将有很强的市场竞争力，本项目完成后，市场前景非常乐观。尽管当代科技发展日新月异，从国内外的发展 情况来看，医药保健品在开发方面进展还不是很快。该公司已 申请梁大夫注册商标，将拥有自己的品牌产品，将更多地 开辟国内国际市场......”。

8、“.....以人参鹿茸为主要原料，配以其它 中草药为辅佐，制造成片剂丸剂和洗液，原料经过前处理精 选切片，高温干燥灭菌之后，再进行粉碎，或超临界淬取， 设备选型为国内最先进的，工艺采用国内先进技术。严格执行 中华人民共和国药品标准，技术质量达到流水平。 鹿茸是盛誉国内外的珍贵滋补品和疗效显著的中药材。神 农本草经记载鹿茸味甘温漏下恶血，寒热惊益气强志 生齿不老。现代研究证明，鹿茸含有多种有效成分，含钙率达 各种维生素种氨基酸种微量元素种。具有 缓解副交感神经末梢的紧张，促进消化系统的机能，加速创伤 愈合，改善心脑血管系统功能，促进核酸和蛋白质的合成，加 速抗体的产生，增强机体免疫力，补体活化。具有标本兼治 健脑益智养颜美容抗衰老抗疲劳抗应激醒酒等功效。 饮用本品可以健身强体防衰延年，气色润，肌体有清爽之感， 且经理恢复周期缩短，体力充沛......”。

9、“..... 在国际上，俄罗斯南韩日本新西兰澳大荔妍美国等 国家均在研制鹿茸深加工制品，用于保健。在国内市场上，已有鹿茸酒上市。但由于是含乙醇产品，使用人群有限，销量受 到定限制，不含乙醇的鹿茸类饮料，目前在市场上有些厂 家。市场调研表明，随着社会的进步，国民经济的不断发展， 人们生活水平的不断提高，健康长寿将是人类所追究的主题。 鹿茸是人所共知的传统滋补强身佳品。这就给生产鹿茸深加工 提供了条件，有效提取鹿茸的有效成份，采用先进的生产工艺 配制成各种保健产品，是鹿产业发展的必然。 产品工艺特点 全厂工艺流程图 产品的技术经济特性 保健品其药理作用依据中药原理中医疗法在我国已延续 年。中药治标治本功能闻名中外。进入世纪以来，由 于科学技术的不断进步......”。