1、“.....她就职于德国家大型跨国企业，为人热情，工作丝不苟。贝吉特带来很多布展用的道具，如装饰板台布线剪刀等。她环视了我司样品挂得密密麻麻的展位，然后果断地爬上爬下，按照德国人的审美标准将样品重新摆放或悬挂，并在恰当的位置摆放缎带花篮等装饰物。经她这整理，展位焕然新，明显比周围其他展位吸引眼球。造势夺声术很多年前参加在上海举办的国际渔业博览会......”。

2、“.....每个展位都展示各种从海里捕捞或养殖的鱼类和虾类产品。其中有个展位门口站着位高大帅气的澳大利亚小伙子，手上拿着样品，正大声地介绍他们公司捕捞的三种野生对虾。令人觉得意外的是小伙子讲口流利的中文，而且不厌其烦。虽然满头大。客户见状说那就美金吧。等客户走后，李经理告诉我们，其实美金我们就可以成交了。以攻对攻在谈判中，有时只靠防守无法有效的阻止对方的进攻......”。

3、“.....当对方就问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在起加以考虑，在其他问题上要求对方让步。次展位上来了位澳大利亚女客户，看中了我们的几款圣诞彩球，我知道澳大利亚的订单般量不大，因此报价相应地提高。客户要求降价，我就要求客户增加订单数量。要么双方都让步，要么双方都不让步。最后的结果是虽然客户的订单不大，但我方赚的钱不少。示弱以求怜悯人们总是同情弱者......”。

4、“.....将其置于死地。在谈判中，示弱者在对方就问题提请让步，而其又无法以适当理由拒绝时，就装出副可怜巴巴的样子，进行乞求。这种策略取决于对方谈判人员的个性以及对示弱者的相信程度，因此具有较大的冒险性。国外客户有时也会用这策略。次我的展位上来了巴基斯坦的女客户，非常擅长压价，到了定的价位后，我不同意再降了。这位客户说，如果按照你的价格成交，我挣不到钱，那我就要哭了......”。

5、“.....我见此情景不好意思坚持了，又让了美金给她。攻心取胜术有次，我们展位来了两位奥地利客户，业务员小刘看了客户递来的名片后说奥地利是个风景如画的国家，我去年到奥地利旅游过。客户听后既惊讶又感兴趣，问道你去过那些地方小刘用英语流利地答道音乐之都维也纳，莫扎特的故乡萨尔斯堡，格拉茨古城。客户听了频频点头，与小刘交流了些对古城的看法，谈得很投机......”。

6、“.....谈判是在友好欢快的气氛下进行的，奥地利客户给小刘下了很大的订单。结论会展谈判是面对面的谈判，也是战斗在经济贸易活动线的业务人员经理们十分关注的论题。人们讲谈判是门艺术，那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它，力求在实践中充分运用它，使己方获得更多利益......”。

7、“.....由于展会期间出口商高度聚集，同行竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加大。阐述了展会各阶段可采用的国际商务谈判策略，并给出多个成功的谈判实例，以期能为相关企业提供借鉴。关键词国际商务谈判策略展会参展是企业开拓海外客户最有效的方式。展览已逐渐成为现代企业宣传自身形象展示新产品成果必不可少的平台......”。

8、“.....然而，经常参加国际会展的外贸人有这样的体会在每个展览的会馆内，同行企业高度集中，竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈，选择余地大，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判力大大减弱，谈判难度大幅度增加。我们可以看出，会展谈判最大的特点就是供应商即参展商处于不利地位。因此参展商应采取灵活的谈判策略，多争取谈判利益......”。

9、“.....如果这个工作没到位，谈判就失去根基。准备阶段可用的策略如下。他山之石。可以攻玉在年参加法兰克福圣诞礼品展前，我司邀请了位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展，她就职于德国家大型跨国企业，为人热情，工作丝不苟。贝吉特带来很多布展用的道具，如装饰板台布线剪刀等。她环视了我司样品挂得密密麻麻的展位，然后果断地爬上爬下......”。