1、“.....以下分析几点主要的女性消费心理共性第，爱美心化妆品就为她们爱美之心提供重拾美丽自信的有力武器第二，虚荣心。很多女性心中常有种唯我独尊的虚荣意识第三，恐惧感所有女性对自己的容貌有着与生俱来的敏感和脆弱。特别是随着年龄的增长，甚至有可能会变成恐惧。这种恐惧心态源于两点，是女性出于对皮肤异常或身材变形本能的恐惧。另方面是出于对婚外恋等些社会现象的恐惧第四，攀比心。女性通常喜欢与处于同层次境况相类似的人做横向比较，总想拥有比别人更多更好的化妆品第五，情绪化。女人情绪化心态有时候会产生种莫名其妙的消费心理，做出些疯狂的举动......”。

2、“.....或突然间决定购买件心仪已久的昂贵商品，或者仅仅因为爱人对其身体个部位不经意间的句评判，都有可能激起些女性顾客的些行为。二形成这种心理特征的原因分析主观因素。根据马斯洛需求层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是生理需要妆品感性诉求广告的策略选择针对不同社会背景的观念进行广告诉求人的价值观理想和生活方式是随着经济发展和社会进步而不断变化的，因此，进行化妆品广告的创作也应审时度势，跟上时代的步伐，要了解不同的社会背景下，人们不同的生活观念，才能在激烈的竞争中立于不败之地。世纪年代初......”。

3、“.....她们在努力寻求个性。针对这个年代的新女性，露华浓开发了种新型香水，用男性名命名为查理，她们把查利当作是勇敢的宣言，在女权运动的社会环境中，适应了当时女性追求新的观念和生活方式的心态，成为女性摆脱男权束缚，向往自主的象征，因此受到女性的青睐。二针对不同经济状况的形象进行广告诉求虽然女性在消费动机方面具有非理性的突如其来的特点，但在转化为具体行动的过程中，价格仍往往成为行为的绊脚石，即多数情况下价格仍是影响消费结果的重要因素。不过每个消费者对价格的敏感程度会因其所处的境况而异......”。

4、“.....在品牌社会中，人们可能从个人所使用的品牌以及对不同品牌的喜好等方面来判断他的自我个性。而每个人对自己具有明确的认知，在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自我形象，他们只会购买有助于加强自我形象的品牌或服务。例如，个高级白领女性的手袋中绝不可能出现低档品牌的身影，也不大可能躺在家三流的美容院里接受皮肤护理。因此，从这个意义上来说，化妆品广告的诉求对象要与其产品形象定位相匹配。三针对不同文化层次的艺术特质进行广告诉求从消费心理上来看，生活水准决定了消费者的消费心理习惯......”。

5、“.....国际化和时尚化的品牌通常更受欢迎。岁的都市现代知识女性，受教育程度和经济收入普遍较高，同时她们也是引导化妆品消费的主流群体，她们对化妆品的消费，不仅仅是消费个产品，事实上他们消费的是种品牌的精神理念，也是种心理上的满足。所以对于她们来说，高雅富于内涵有艺术性的广告更能引起对产品的兴趣。四针对不同年龄阶段的效用进行广告诉求般来说，人从岁起，肌肤开始出现老化的迹象，些不易察觉的细碎皱纹爬上了人的眼角和额头。到了岁，肌肤的老化变得目了然，些人的脸颊和眉宇烙上了深刻的纵行皱纹，显得岁月不饶人同时......”。

6、“.....它终年裸露，风吹日晒，极易遭受伤害，如果不加以呵护，肌肤就会失去弹性和润泽，出现色素沉淀，早衰等病态现象。因此，不同年龄的人，对化妆品有不同的要求。例如资生堂提出的口号便是体贴不同岁月的脸。他们为不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。为十几岁的少女提供的是系列，岁左右的是系列，四五十岁的中年妇女则有长生不老系列，岁以上的妇女可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童系列。基于女性消费心理的化妆品广告诉求策略如今女性化妆品种类繁多档次齐全功能各异品牌众多，市场竞争异常激烈。正确认识化妆品这种情感型商品......”。

7、“.....采取感性的广告诉求方法，有利于为化妆品生产企业和营销企业提供和发现新的市场机会，推出更符合流行趋势和年轻女性需求的产品。女性消费心理特征及原因分析消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程感觉知觉记忆思维想像情感过程和意志过程三个方面。消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是个消费购买的决策过程。女性消费心理特征分析女性的消费心理，往往让人费解，早晨会吝啬地为毛钱青菜大侃特侃......”。

8、“.....舍宾，每个时尚名词都触动了她们心中那根敏感的弦。于是，她们在描红抹粉中竟成为了亿美容消费的原动力，恐怕这是古人感叹女为悦己者容时所不能意料的。与男性相比，女性生理构造与心理情感更为复杂，在消费动机与行为上具有更多的不可捉摸性男性在消费方面比较理性，产生消费行为时较多地强调产品的物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的硬性商品，如家具电器等，女性在消费欲望上多受直观感觉购买环境气氛的影响，容易因种说不清道不明的感觉而产生购买行为。以下分析几点主要的女性消费心理共性第......”。

9、“.....虚荣心。很多女性心中常有种唯我独尊的虚荣意识第三，恐惧感所有女性对自己的容貌有着与生俱来的敏感和脆弱。特别是随着年龄的增长，甚至有可能会变成恐惧。这种恐惧心态源于两点，是女性出于对皮肤异常或身材变形本能的恐惧。另方面是出于对婚外恋等些社会现象的恐惧第四，攀比心。女性通常喜欢与处于同层次境况相类似的人做横向比较，总想拥有比别人更多更好的化妆品第五，情绪化。女人情绪化心态有时候会产生种莫名其妙的消费心理，做出些疯狂的举动，比如大量购物，或突然间决定购买件心仪已久的昂贵商品......”。