1、“.....般地，国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容品质数量包装价格交货装运保险交付商品检验索赔与仲裁不可抗力。但在实际交易磋商中，有不少业务员很看重品质数量包装价格装运保险支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。例如，我国外贸公司在与外商进行的种工业品出口的交易磋商中，双方未就商品检验问题进行磋商，合同中也未明确规定。结果买方收到我方货物并进行检验后，认为我方所交货但在实际交易磋商中，有不少业务员很看重品质数量包装价格装运保险支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事......”。

2、“.....在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。例如，我国外贸公司在与外商进行的种工业品出口的交易磋商中，双方未就商品检验问题进行磋商，合同中也未明确规定。结果买方收到我方货物并进行检验后，认为我方所交货物不符合同规定，并不能成为私利的牺牲品，这关系到个谈判者的根本素质。不能忽视对谈判对手特点的充分了解各国历史文化背景商务惯例等差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。国际商务谈判人员应充分了解对手情况，尤其是其信誉文化习俗和贸易习惯特点实力，乃至其谈判特点及其质用手法和以往实际。如日本人谈判很有忍耐力，擅长拖延战术，在拖延中想方设法了解谈判对手的真实意图，对方若急于求成，其就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽焦躁不安。另外......”。

3、“.....谈判之前广泛地收集情报，并以情报为依据作出决策。所以与日本人谈判，要注意做好商业保密工作。并根据日本商人的特点，与其谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力能作出什么决定。谈判时，语言应尽量婉转，如果不得不否定个建议，也要以明确委婉而非威胁的态度来陈述理由。注意谈判策略，不要公开批评对方，不要直截了当地拒绝，而说你还得进步考虑。日本商人在谈判中有很强的团队意识，与日方谈判不能只重视对方谈判班子中个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成致意见，也不要应急于催促，否则只能适得其反。让日商了解我国厂家的国产化实力，在实际工作中，这招很灵，往往会给其定压力，让其觉得他们没啥特别了不得，自动降低要求，降低价格。要不动声色，表现出足够的耐心......”。

4、“.....在等待的时间里，也同时做调查，从别处尽量地多了解日方情况。各国的文化历史背景商务惯例宗教信仰等不同，国际商务谈判中，应以跨文化的视角审视分析和解决问题，积极地顺应和调适文化等差异，充分重视容易产生潜在风险的各个环节。国际商贸谈判人员不能只把精力放在合同的重要条款的周旋上，忽视促成交易的些外在细节，如忽视谈判气氛的营造对对方心理的揣摩对对方的了解等。在对外贸易的谈判环节中需要我们注意的细节还有很多，只有把存在着风险的各细节都严谨对待，才能有效规避风险，百战不殆。国际商务谈判中不可忽视的几个细节问题摘要由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每个环节和操作过程中都潜在着很大的风险......”。

5、“.....本文针对国际商务谈判中容易出现的问题，探讨谈判中容易被忽视的些细节问题，并提出相关对策，对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。关键词国际贸易国际商务谈判风险随着国际经济及国际贸易的快速发展，各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈，中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。然而，由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中，中国企业如何旗开得胜，在世界经济大潮中稳步前进，又能合理地规避潜在的各种风险中国古代的伟大思想家老子曾经说过天下难事，必作于易天下大事，必作于细。重视国际贸易主要环节方面问题十分重要......”。

6、“.....在国际商务谈判中些细节尤其不可忽视。下面是国际商务谈判中需关注的几个细节问题。不能忽视自认为不太重要的细节问题有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商，而忽视了对次要环节的讨论，而这些全校第。把民主灌入课堂。民主在教学中就是要尊学生的脸上看到了喜悦。于是抓住时机，积极鼓励学生善思多问，发表不同的见解。为鼓励学生，我设立加分制度。对学生发言中，有新意，有独特见解的给予加分。这样做不仅营造和谐的课堂气氛，而且极大地培养了学生的创新精神和创新能力。结果，期末考试，这个班成绩名列全校第。把民主灌入课堂。民主在教学中就是要尊重学生的意见和自由不仅让学生学到了知识，而且激发了热爱学校之情，取得了良好的教学效果......”。

7、“.....根据中学生好胜心强的心理特点，在课堂教学中，积极引入竞争机制，充分调动学生学习的积极性。我在课堂上创设问题抢答小组问题竞赛，根据抢答情况，给每小组定的分数，形成竞争，从而最大限度地给学生创造表现自我的机会，展示学生的个性。实践证明，把竞争带进课堂，会使课堂更加和谐融洽。把生活融入课堂。在教学中，教师引导学生体验生活，从而丰富他们的内心世界和情感世界。四关注学生成长并实施发展性评价，是构建和谐政治课堂的助推器关爱学生，挖掘潜力，才能利于学生健康成长。例如年我曾带过的九年级名学生何业刚，学习成绩直较差，对学习有畏难情绪。在课堂上，我总是挖掘他的潜能，积极鼓励他回答问题课后，耐心辅导，关爱鼓励。果然，他学习勤奋了......”。

8、“.....这就是亲其师，信其道的效果。实施发展性评价，推动学生思维能力发展。我在教学中，以学生发展为目的，当学生的观点独到时，就给予表扬和肯定当学生的见解不够完整时，就进行点拨，培植生成点当学生的认识出现偏颇时，给予鼓励。以发展为目的，最大限度地达到课堂的和谐。五利用时事教育来提高学生自觉性，是构建和谐政治课堂的内动力我在教初三第三课中国正处在社会主义初级阶段新时期最鲜明的特点是改革开放时，结合我们国家改革开放以来取得的伟大成就如神舟载人航天青藏铁路以及茂名高州的变化，引导学生感受祖国强大，增强学习的自觉性，使学生们为祖国和家乡的改革开放做贡献的思想油然而生。从而激发了学生自主学习的自觉性，促使每位学生主动学习。这样激活政治课，也实现知行统......”。

9、“.....其核心是以生为本，生成开放课堂氛围，发挥学生潜能，关注学生成长是构建和谐课堂的重要手段。关键词科学和谐关爱在少数民族地区政治课堂教学中，如何适应这新的理念的要求呢这就需要教师营造和谐的课堂，充分调动学生的情感，使学生产生良好的兴趣，从而提高教学效果。下面本人就如何构建和谐新课堂，浅谈自己的些看法。转变教师教育教学观念，是构建和谐政治新课堂的基本前提明确教育工作的重要性。教育不但是项工作，而且是项伟大神圣的工作。树立以生为本教学观念。落实科学发展观，必须坚持以学生为本，教师是课堂的设计者，是以生为本指导者。二建立和谐师生关系，是构建和谐政治课堂的重要基础把微笑灌入课堂。实践表明......”。