1、“.....有不少业务员很看重品质数量包装价格装运保险支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。例如，我国外贸公司在与外商进行的种工业品出口的交易磋商中，双方未就商品检验问题进行磋商，合同中也未明确规定。结果买方收到我方货物并进行检验后......”。

2、“.....并不能成为私利的牺牲品，这关系到个谈判者的根本素质。不能忽视对谈判对手特点的充分了解各国历史文化背景商务惯例等差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。国际商务谈判人员应充分了解对手情况，尤其是其信誉文化习俗和贸易习惯特点实力，乃至其谈判特点及其质用手法和以往实际。如日本人谈判很有忍耐力，擅长拖延战术......”。

3、“.....对方若急于求成，其就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽焦躁不安。另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地收集情报，并以情报为依据作出决策。所以与日本人谈判，要注意做好商业保密工作。并根据日本商人的特点，与其谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力能作出什么决定。谈判时，语言应尽量婉转，如果不得不否定个建议......”。

4、“.....注意谈判策略，不要公开批评对方，不要直截了当地拒绝，而说你还得进步考虑。日本商人在谈判中有很强的团队意识，与日方谈判不能只重视对方谈判班子中个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成致意见，也不要应急于催促，否则只能适得其反。让日商了解我国厂家的国产化实力，在实际工作中，这招很灵，往往会给其定压力，让其觉得他们没啥特别了不得......”。

5、“.....降低价格。要不动声色，表现出足够的耐心，因为急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。在等待的时间里，也同时做调查，从别处尽量地多了解日方情况。各国的文化历史背景商务惯例宗教信仰等不同，国际商务谈判中，应以跨文化的视角审视分析和解决问题，积极地顺应和调适文化等差异，充分重视容易产生潜在风险的各个环节......”。

6、“.....忽视促成交易的些外在细节，如忽视谈判气氛的营造对对方心理的揣摩对对方的了解等。在对外贸易的谈判环节中需要我们注意的细节还有很多，只有把存在着风险的各细节都严谨对待，才能有效规避风险，百战不殆。国际商务谈判中不可忽视的几个细节问题摘要由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每个环节和操作过程中都潜在着很大的风险......”。

7、“.....本文针对国际商务谈判中容易出现的问题，探讨谈判中容易被忽视的些细节问题，并提出相关对策，对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。关键词国际贸易国际商务谈判风险随着国际经济及国际贸易的快速发展，各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈，中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。然而，由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂......”。

8、“.....在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中，中国企业如何旗开得胜，在世界经济大潮中稳步前进，又能合理地规避潜在的各种风险中国古代的伟大思想家老子曾经说过天下难事，必作于易天下大事，必作于细。重视国际贸易主要环节方面问题十分重要，众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言细节决定成败......”。

9、“.....下面是国际商务谈判中需关注的几个细节问题。不能忽视自认为不太重要的细节问题有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商，而忽视了对次要环节的讨论，而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。般地，国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容品质数量包装价格交货装运保险交付商品检验索赔与仲裁不可抗力......”。