1、“.....要完成城乡统筹发展的工作，发展农业是第要义。而发展农业的的成果就是农产品的日益丰富和品质的飞跃，为了使农产品更好的满足人们的需求，必须完善农产品的销售方式和渠道。只有将生产出来的农产品更好的销售出去了，才可以说完成了农业生产的使命。农业生产产供销得到了解决，农业生产将进入个良性循环当中。这个过程得以不断进行的最终结果就是更好的促进了城乡的统筹发展。关键词城乡统筹发展，农产品销售，销售方式，销售渠道城乡统筹中农产品的销售策略,届市场营销专业毕业论文第章统筹城乡发展的概念及其发展现状城乡统筹发展的概念从字面意思上看，城乡统筹是指充分发挥工业对农业的支持和反哺作用城市对农村的辐射和带动作用，建立以工促农以城带乡的长效机制，促进城乡协调发展。城乡统筹发展的重点是要以科学发展观为指导，坚持城乡统筹发展，重点是解决三农问题......”。

2、“.....他们包括如下几个方面发展县域特色经济是统筹城乡发展，解决三农问题的突破口。加快发展县域特色经济，不仅是富民强县的根本所在，而且直接关系到经济发展的全局。加强耕地管理，稳定完善家庭承包经营责任制。要加快改革土地征用制度，完善土地征用程序和补偿机制，确保占补平衡，以消除因圈地引发的城乡矛盾与社会冲突，做到农民失地不失业失地不失利，保持农村社会稳定。整体推进城乡产业结构的战略性调整，着力形成二三产业协调发展的新格局。继续发挥比较优势，大力发展效益农售策略按照市场的需求来进行生产。要改变这样的现状可以用合作社的方式来完成对农业生产的管理。加强宣传工作，提高农民入社积极性。农民自愿入社，签订入社协议，使合作社具有合法性。运用大学生村官的高素质，把先进管理思想运用到农业生产管理当中。在基层工作的大学生接受过高等教育，具有较强的综合素质和先进的理念。充分发挥他们所学知识的作用......”。

3、“.....也可以让他们接受实战的锻炼。集中资源收集市场信息，指导农业生产，增加农业生产的目的性。以农业合作社名义招商引资。既要走出去还要引进来。以前的招商引资，主体是政府，工业企业是主要引资对象。要实现农业的长远发展，农产品深加工是条很重要的途径。通过招商引资，使企业走进来，使市场更为形象。自办加工厂，成立合作社旗下的农产品公司。通过这样的途径既可以更为有效的将先进的管理理念运用的工作管理当中，还可以形成自己的品牌，走品牌路线。发展农产品深加工，提高农产品经济附加值发展农产品深加工可以通过招商引资的方式，也可以通过自办企业的方式。通过招商引资的方式可以很好的解决农产品的销售问题和价格低的问题。自办企业可以形成自主品牌，走品牌路线。发展特色产业，形成核心竞争力核心竞争力对于个企业来说，在现在的社会当中十分重要。农产品的生产也需要形成核心竞争力......”。

4、“.....要大力发展自己的优势产品。比如有的地方盛产样农产品，或者有的地方适合种植种农产品，或者有的地方样农产品产量十分大。这些都是可以发挥的地方。届市场营销专业毕业论文农产品销售渠道的重组培育市场销售主体培养优质农产品专业批发市场经纪人。为了解决农产品生产的分散性地区性季节性和农产品消费集中性全国性常年性的矛盾,建立优质农产品专业批发市场或批发市场优质农产品专营区来集中销售优质农产品是个很好的选择。随着农村改革的深入,我国农村流通形式已由过去以国合商业为主的旧格局,迅速转变为以农民参与流通为主的新格局,有越来越多的农民肩负着广大农民的期望走上流通舞台,在市场农业发展中扮演着十分重要的角色。要注重对市场经营者的资格审定,培养优质农产品专业批发市场经纪人,并进行后续培训指导。扶持农业产业化的销售龙头。在农业创名牌的过程中......”。

5、“.....通过契约关系或买卖关系与基地和农户组成农业产业化组织,将销售公司培育成农业产业化的销售龙头。销售公司先从农户手中收购产品,然后外销,有效缓解小农户与大市场之间的矛盾。为此,探索新的产业化组织模式,如试行公司合作社农户或公司大户农户等模式,公司和农户之间也可以通过专用性资产投资,相互参股经营,成本预付或收益预付等方式提高双方毁约的成本。政府应完善经济法规,加强对参与主体的法制教育,提高其履约的自觉性,并通过政策倾斜扶植批有影响力的销售公司,使其成为农业产业化的销售龙头,带动农业产业化发展。引导农民组建销售合作组织。农产品流通问题是农民合作起来首要解决的问题,从实践看,解决农产品卖难是农村合作经济组织应运而生最直接的动力,农产品流通也是农民合作最基本的环节。农村合作经济组织从根本上提高了农民进入市场的组织化程度,充实了农产品流通市场主体组织,在小生产与大市场之间建立起了桥梁和纽带......”。

6、“.....购销合作组织为农民销售农产品时,般不采取买断再销售的方式,而是主要采取委托销售的方式。所需费用,通过提取佣金和手续费解决。购销合作组织和农民之间是利益均沾和风险共担的关系,委托综合性或区域性的社区合作组织如流通联合体贩运合作社专业协会等,既有利于解决小农户和大市场之间的矛盾,又有利于减小风险。购销组织也能够把分散的农产品集中起来,为农产品的再加工实现增值提供可能,城乡统筹中农产品的销售策略为产业化发展打下基础。调动销售大户的积极性。在改革开放的大潮中,农村涌现了许多靠贩运和销售农产品发家致富的销售大户。他们把农产品收购集中,然后源源销往各地,或联系外地客商前来农产品生产地直接收购。他们是我国农产品流通中的支重要力量。销售大户不仅解决了农产品销售难的问题,而且能繁荣当地经济。但是由农户转化而来的个体销售大户,在市场信息瞬息万变的今天......”。

7、“.....还会遇到如天气运输行情等诸多困难,风险较高,而且对市场经济知识缺乏较深了解,销售能力有限。为此,政府要完善信息体系,对大户进行必要的信息指导,引导大户进行商业投保以规避风险,采取聘请专家指导,举办培训班,定期召开经验交流会等办法提高销售大户的销售能力。各级农村经济组织,要把培育农民流通队伍作为实现农民增收的关键措施来抓,要充分认识农民营销大户和经纪人在市场农业中的地位和作用,为其正名,赋予其恰当的政治地位和荣誉要为农民流通队伍营造公平的竞争氛围,取消切不合理的规定,使他们可以同样的条件获得银行贷款注册商标土地使用权企业冠名权等引导农民营销大户和经纪人走联合合作之路。创新销售渠道的拓展方式通过区域代理开拓销售渠道。在个区域市场上寻找具有定的渠道网络规模和对网络的控制管理能力,具有定资信实力,而且理解销售策略,愿意合作的中间商作为公司的销售代理商......”。

8、“.....委托代理商销售各种或些农产品,将农产品推进代理商已有的农产品流通渠道网络。依靠代理商能够较快地开辟市场,形成销售规模。但在产品没有知名度的情况下,代理商很难全心全意地做市场。所以企业应配合个区域市场渠道开拓,搞好宣传促销工作,扩大产品在该市场的知名度,增进消费者对该品牌农产品优良品质和特色的了解。主动出击,加强区域渗透。农产品多为人们日常生活所必需,市场需求大,而城市的居民相对较为集中,对农产品市场的开辟较为有利。农业企业可以选择些居民小区,通过组建超市专柜集市专区直销点专卖店,集中力量铺货宣传促销,打开局面形成规模后留部分力量维持运转,然后把主力拉到另区,在总结前小区经验教训的基础上,强攻新区市场,攻下后再扩展,实行集中优势兵力,分片包围,各个击破,打市场歼灭战。渗透策略的最终目的是在大城市建立区域化届市场营销专业毕业论文的直销网络,有选择地占领居民比较集中的消费市场......”。

9、“.....只求最好。这样做的好处是,风险较小,容易积累市场经验,但需要支团结善战的营销队伍,需要好的策略和管理。倒做渠道。倒做渠道也是针对城市,是区域代理和区域渗透相结合的产物。具体工作与区域渗透相似,也是先划个区域,集中力量做渠道,做成后再转入下市场。不同的是,倒做渠道在区域市场成熟后就选择符合条件的经销商作为区域代理,将渠道交给代理商,这种方式对零售渠道的控制能力不会丧失,同时抑制了代理商的反控能力,对市场始终占有主动权。倒做渠道的最终理想模式是在个城市建立个可控的金字塔式的短渠道的分销网络,从而建立个稳固的销售基础。虽然要花很大的精力,而且要耐得住性子,但做成了即是自己的市场,这对于像农产品这样的生活必需品来说,是非常值得的。突出名牌农产品销售终端专卖由于农产品品质营养卫生状况直接关系消费者的身体健康和生命安全,所以,加强终端市场销售管理,是农产品品牌建设的重要内容......”。