1、“.....否则，发生的损失由发货厂家承担。 通过这次全球经济危机，公司已经和厂家达成了货物保值协议， 旨在防范货物购进后厂家降价的风险，例如年月份 购进了批货物，年月份厂家进行了降价，降价合计金 额万元，在年月份再次购进货物时，厂家就从当 批发货货款中冲减万元这样，就能让已购进货物的风险几 乎降至为零。 在市场经济时代，市场销售价格的变动犹如潮起潮落，公司在 多年与厂家合作的过程中，已经形成厂商市场动态的价格 定价体系，正常情况下，定价方向是厂家价格经销商价格 含经销商利润市场价在不正常情况下，定价方向是 市场价经销商价格含经销商利润厂家价格，有了这样 的动态定价体系，在市场价格下滑的情况下，公司受到的影响 已经降至很低很低，大大降低了市场价格下滑带来的风险。 市场激烈竞争的结果产生了优质服务，同时......”。

2、“.....轮胎三包理赔期较销售日期大约滞后个月，公司计划终 止与厂家合作时，在支付货款的时候，就会按定比例扣留三 包赔偿款，为终止合作以后三包理赔提高了保障，提高了公司 诚信，控制了终止合作带来的风险。库存商品风险及规避措施 对库存轮胎威胁最大的是火灾，旦发生，将会无所有，为 保障库存轮胎的安全，公司控制的措施在建设仓库时， 配备合格的消防设施对全部库存轮胎购买财产切险。 资金成本风险及规避措施 经营轮胎的毛利率般在，资金成本的高低，直接 影响着利润，除自有资金外，公司的资金主要来自银行信贷， 按现在年期流动资金标准贷款年利率计算，贷款 万元，支付的贷款利息为万元。为降低资金成本，公司 已调整信贷结构万元贷款万元银行承兑汇票，调 整后年期贷款利息和银行承兑汇票手续费合计万元， 可节约开支万元。 人力成本风险及规避措施 人是贸易公司最大的成本之，人员臃肿......”。

3、“.....影响公司的利润，同时，闲置人员容易制造职工之 间的矛盾，产生不良惰性风气。为降低人力成本风险，公司 年就成立了人力资源部，正确规划公司人力资源配置，招聘人 才，定员定岗， 清理富余人员，让人与岗位的配置达到了和谐状态，减少了人 力成本开支，使每个人的能力得到了最大发挥，体现了员工的 自身价值，现已形成凝聚力强积极拼搏向上的个优秀的团队。 应收账款风险及规避措施 应收账款管理是大部分公司的个重症，大量的坏账呆 账吞噬着利润，让经营陷入困境，影响着公司的发展。我公司 能够发展成为云南轮胎行业的领先者，与应收账款的科学管理 是密不可分的，具体管理措施是将云南省行政区域划分为 个片区，每个片区由名销售人员负责管理，该销售人员负责 所管辖片区客户的新增发货应收账款催收等业务，对产生 的应收账款终身负责，同时......”。

4、“.....年终必须清零，这样， 从本质上遏制了呆帐坏账的产生，加速了资金的周转。 二政策的影响 中咨公司专家刘晓彤称，我国轮胎工业的增长已从政策推动为 主转向政策和市场共同推动，市场引导下的自发增长能力逐步 增强，国家宏观调控的重点需要进行相应的调整。 支持企业技术研发 在目前投资主体多元化的情况下，国家有必要进步完善 现行产业政策，对国有企业外资企业和民营企业的发展，在 总体上应有所规划。应重点支持有较好基础条件的国有及国有 控股企业加快发展，尽快形成几个有自主知识产权有世界级 生产规模的轮胎生产基地。下决心解决国内轮胎企业研发问题，从政策和资金上予以支持，从技术上保证我国轮胎工业持续发 展。 政策要随市场变 对于民营企业应加强引导，鼓励其在国家统规划的指导 下，投资发展轮胎产业。对外资企业的进入和发展应有定的 约束和引导......”。

5、“.....不能形成市场垄断。 从中咨公司专家刘晓彤讲话可以看出，国有企业民营企业 将成为我国轮胎发展的主要力量。 轮胎与汽车消费的发展 根据全球最权威的金融机构国际货币基金组织预测， 中国明年的将达到。据国家信息中心资源开发部 主任徐长明的分析结果，年之前，我们国家的汽车还会 保持比较快速的增长。分析人士认为，汽车振兴规划的推出将促 进汽车销量增长左右，受益最大的轿车增速有望达到。 从中长期来看，中国汽车市场仍是个增长速度较快的市场。中 国正处于工业化和城市化同步加速的阶段，过去几年城市化率每 年增长，到年可能在至左右，基本达 到中等发达国家水平。从人口结构上看，中国现有的 岁的劳动人口占人口比重的，有利于积累资金，扩大再生产。这部分人口比例大，对汽车住房的消费能力也比较强。 因此，从汽车发展趋势看，轮胎销售依然会呈现出长久的 增长势头......”。

6、“..... 四项目投资估算及资金筹措 投资估算 轮胎装配销售项目预计总投资万元详见投 资估算表。 投资估算表 序 号 项目数量 单 位 估计造价估计造价金额备注 土地亩 ， 含办土 地证 围墙米高 损公司利益形象声誉或破坏公司发展的事情......”。

7、“.....不断完善公司的经营管理体系， 实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员 工提供学习深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水 平，造就支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍。 五公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发 挥才智，提出合理化建议。 六公司实行岗薪制的分配制度，为员工提供收入和福 利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司 为员工提供平等的竞争环境和晋升机会公司推行岗位责任制， 实行考勤考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰奖励。 七公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率提倡厉 行节约，反对铺张浪费倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集 体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八员工必须维护公司纪律......”。

8、“.....都要予以追究。 集力行动指南 集力集中精力集中力量团结奋斗再接再励之意。我们 这个企业将不负于这个美好 而催人奋进的名字。 集力的精神是脚踏实地讲求信誉创立名气。它虽然是无形的，但它是无限的，它 将使我们成为个永不可催的精神统体，它不仅激励着我们 的前进，它还将激励我们下 代人脚踏实地地前进。 集力的文化要求是使我们每个人的思想息息相通，使我们 每个人的情感紧紧相连， 使我们每个人的行为互相协调，使我们每个人的知识互相 补充。 集力的目标是建立个优美的企业，使我们每个员工都能 体现自身的价值，使我们 这个企业的发展拥有无限的生命力。 我们将根除损坏我们心理健康的自满情绪及自卑情绪，永远认 清企业前途的光明和曲折。 我们将拨开阻碍我们视野的短期利益和时的得失，拒绝短期 行为，永远看清企业及个 人的长远目标......”。

9、“.....永远信奉付出与收获对等的自然法则。 我们将克服扭曲我们人生观的享乐主义，永远坚信劳动是人生 的必须也是人生幸福的源 泉。 我们将摆脱捆扰我们心灵的贵贱差别和雇佣观念，永远维系人与人员工与企业的平等 与互助。 我们坚信敬业精神是维护企业个人社会共同利益的基本条 件，永远将不敬业行为视 为堕落和愚昧。 我们尊重每个人的特殊才能和特殊贡献，永远反对平均主义。 我们尊重每个人的工作权利和劳动成果，永远倡导优秀员工终 身制，永远奉行优胜劣汰， 并将持续改善福利，使之永远处于本地区本行业的领先水平。 我们遵守商业道德，永远保持我们与顾客供应商及所有合 作伙伴之间的友好合作关系。我们信奉顾客至上的原则，永 远把满足顾客根本要求作为我们工作的核心。 我们信奉恩恩相报的道德准则，永远不忘记给予我们帮助的 任何人，尤其在逆境中帮助 我们的人......”。