1、“.....我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。对策三注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每条销售信息都如至宝，从种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集及时主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。对策三注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每条销售信息都如至宝，从种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点......”。

2、“.....正因为有了他们在销售技巧谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。职业心态的调整销售员的天应该从清晨睁开第眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛快乐的心态迎接天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说下我们要把类的客户当成类来接待，就这样我们才比其他人多个类，多个类就多个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是样的，首先要集中精力去做个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现......”。

3、“.....也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。二第三季度的工作开展公司在发展过程中，我认为要成为名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统思想统目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上我应该和公司保持致的经营思想经营理念，与公司高层统目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。第二，业务上了解客户的资料务兴趣爱好家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第季度要比季度翻翻。第三，意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私强势懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司朋友同事更加融洽的相处最后我希望第季度公司的业绩更加辉煌......”。

4、“.....国内专用车市场的日益激烈的竞争价格战国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有味地走入价格战的误区。价格是把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了套对策对策加强销售队伍的目标管理服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会培训例会化服务指标进考核对策二细分市场，建立差异化营销细致的市场分析......”。

5、“.....不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销根据年的销售形势，我们确定了油罐车化工车洒水车散装水泥车等车型的集团用户瞄准政府采购市场零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专管理人员进行招商，不断壮大驻外招商队伍。招商引资工作调查报告县作为个的国家扶贫开发工作重点县，要实现跨越发展目标，就必须依托资源优势，把招商引资作为扩大经济总量积蓄发展后劲提升综合实力的有效手段，精心策划项目，创新招商方式，全力做好引资金引人才引技术引管理等工作，不断提高招商实效。招商引资基本情况近年来，我县始终把招商引资作为提升县域经济实力和推动产业发展的金钥匙，开拓创新，真抓实干，招商引资工作取得了明显成效。是招商环境不断优化。坚持把优化投资环境作为扩大招商引资成果的重要抓手，制定了项目建设管理办法招商引资考核奖励暂行办法等规章制度......”。

6、“.....对重点企业实行挂牌保护。严格执行首问责任制限时办结制服务承诺制，完善了六个项目推进包抓机制，简化审批程序，提高行政效能，着力打造软环境，确保了客商招得来留得住能发展。二是引资规模迅速扩大。牢固树立抓招商就是抓发展理念，积极利用各类招商节会平台，强化宣传推介，创新招商形式，广泛开展叩门招商以商招商网络招商，年来全县累计引进项目个，引资亿元，到位资金亿元。仅年上半年，签约项目个，引资亿元，到位资金亿元，引资规模创历史新高。三是主导产业快速发展。始终把发展壮大主导产业作为推进跨越发展的重要举措，通过招商引资，先后建成了工业区生态旅游产业园和生态产业园，引进了铁矿集团公司等批关乎招商长远发展的大项目，建成了个万吨菱铁采选万吨球团加工万吨铜铁采选等重大工业项目，国家森林公园古道等景区景点对外开放，公司上市前期工作稳步推进......”。

7、“.....四是综合实力显著增强。依托优势资源，加强与大企业大集团联系，采取得力措施，强力推进主导产业基础设施公共事业等方面的大项目好项目加快建设，县域经济实力得到显著增强，生产总值连续多年保持位数增长，财政总收入先后突破亿元亿元大关，在全省县域经济综合排名中由年的第位前移到年的位，获得了陕南突破发展先进县全省县域经济社会发展争先进位奖和招商引资先进县等余项荣誉。二存在的问题近年来，虽然我县招商引资工作取得了较好成绩，但整体水平还不高，工作思路方式方法与跨越发展的要求还有定距离，服务意识和服务水平仍跟不上企业对环境的要求，些工作的短腿逐步暴露出来，主要表现在以下几个方面是招商认识不够到位。个别单位认为招商引资是招商部门的事，与本部门无关，部分干部群众思想不解放，视野不开阔，存在小进则满小富即安的思想，工作中缺乏闯劲拼劲，主观能动性没有充分发挥。二是招商环境不够宽松。有些部门职能转变不到位......”。

8、“.....重承诺轻践诺现象在定范围还存在，乱收费乱检查乱摊派问题时有发生，少数群众从狭隘的个人利益出发，对企业施工建设生产经营百般刁难肆意阻挠，采选万吨球团加工万吨铜铁采选等重大工业项目，国家森林公园古道等景区景点对外开放，公司上市前期工作稳步推进，三大园区承载三大产业三大产业支撑县域经济的发展格局已经形成。四是综合实力显著增强。依托优势资源，加强与大企业大集团联系，采取得力措施，强力推进主导产业基础设施公共事业等方面的大项目好项目加快建设，县域经济实力得到显著增强，生产总值连续多年保持位数增长，财政总收入先后突破亿元亿元大关，在全省县域经济综合排名中由年的第位前移到年的位，获得了陕南突破发展先进县全省县域经济社会发展争先进位奖和招商引资先进县等余项荣誉。二存在的问题近年来，虽然我县招商引资工作取得了较好成绩，但整体水平还不高，工作思路方式方法与跨越发展的要求还有定距离......”。

9、“.....些工作的短腿逐步暴露出来，主要表现在以下几个方面是招商认四两拨千斤的乘数效应，健全多元化投融资体系，多形式多渠道激活民间资本，通过股份制合作制等途径，把园区基础设施建设推向市场，大手笔搞好园区配套建设，为促进项目落地提供良好的承载条件。突出交通优先发展的战略地位，加大与上级对口部门对接，力争山柞高速隧道早日建成，确保物流畅通快捷。对园区土地利用总体规划进行修编，超前预测规划期内经济社会发展的用地需求，通过合资出租转让依法收储等形式，盘活企业闲置土地，调整基本农田布局，优化用地结构，留足发展空间，优先保障优势项目用地需求，避免规划跟着项目转的被动局面。四注重策划，精选招商引资项目。项目既是招商引资的对接点，也是招商引资的重要载体，个好项目有可能吸引多个投资者目光，继而实现择商合作的理想效果。要高度重视项目前期工作，进步增加项目前期工作经费数额......”。