1、“.....加雅典国际社区新锦江花园鸿禧花园莱茵河畔等，它们各有特点，各有各的客户群体，其中雅典国际社区因其形象好定位高宣传到位开发较早，在该区域客户中拥有较佳的形象和较稳定的客户群体，目前属于枝独秀，而其他几个楼盘的客户群体特征性多多少少与本案的客户群体相关，竞争应该是相当激烈的，故后期的宣传包装中，应把这几个楼盘作为对比，避其锋芒，击其软肋。五目标客户分析为更好的为本案找准目标客户群体，分析其购买动机，针对性的开发出他们所需的住宅，特分析如下改变居住环境的二次置业者区域内居住小区和单位职工宿舍区较多。有二次置业需求者较多。目的为改善居住环境，提高生活品质。单位效益好但居住环境差。客户对本区域情况较熟悉。单身族或年轻夫妇以事业为重......”。

2、“.....由于本案的预售许可证月才能办理完毕，如月中旬大规模的广告推出稍嫌太早，因为开盘期积累的客户，迟迟不能签定正式合同，方面对其的信心的打击较大，另方面其他楼盘的竞争不确定性增多，从而影响开盘销售效果。建议将开盘日定在取得销售许可证前天或周，进行房号接受由于预定，推出众多的优惠措施，同时加强广告宣传力度，在报纸电视广播等媒体上大力宣传，推出系列的活动，让这时段上的购房客户的目光都集中在本案上来。此前，可做现场看板路牌等包装引导工作，累积定数量的意向性客户。销售控制建议为达到开盘前后销售的良好状况，应对各种套型有所分配结合宣传内容和客户的具体情况，建议推出的套型面积不宜过大或在总平中所处的位置较好，宜给第批客户传递出物廉价优的信息，从而带动后期的销售。装修标准菜单式服务现本案的装修标准为全清水，较符合当前的趋势，但更好的服务于客户，创造出全新的生活氛围......”。

3、“.....材料由公司提供菜单，供客户选择。环境配套建议从总平上体现出的小区环境配套也将完善。但应注意的是环境与楼房的结合，环境与生活的结合。既然环境以水为主线，那么与水相关的如鱼石树的布置就要有所体现。加桂花树李子树桃花树梅树，给人的感觉是实实在在的花香鸟语。七推广策略物业代理客户心理要素根据市场分析，本案最可行的市场定位应抓住最大的客户群体是有定的经济实力，由于众多原因，不得不在市区中央购房的消费者。他们心仪的房屋为建筑外立面有特点，社区配套齐全，有好的绿化生活空间，适用的住房面积，适中的售价，较长的按揭年限。市场区隔要使本案脱颖而出，成为该地区的热销楼盘，供我们使用的题材还是较多，如良好的社区配套，户型设计环境布置建筑特点外，还能与周边的学校，医院等相结合，形成的卖点。由于本案与新锦江花园鸿禧花园等楼盘存在较大的竟争性......”。

4、“.....但上述楼盘由于都已经开盘，在社会上已有定的知名度和形象也有定量的客户追随，所以，我们在以后的宣传中，应重点分析他们的特点，抓住其弱项，发挥自身的独特卖点，如小高层电梯公寓有档次有规模有配套。重点宣传本案与他们的不同之处，才是制胜的关键，售的成功。锦宏骏苑作为高尚住宅，其项目具备如下特点高品质特点地处都市生活的腹地，具有显赫的地理位置且颇具规模全框架异性柱结构，采用超薄砖体层高米大量采用飘窗设计，„„高品味特点小区拥有时尚的外观，整体外观采用现代建筑的特色风格超大绿化率，套型多样且套内面积分布合理，户型优势尽显小区内设有泳池健身房超市等完善的配套设施，方便生活的同时更加增添了生活情趣小区内物业独具特色，入住其中，品味无穷„„高科技特点采用摄像监控，小区周边及公共区域均设红外线监控系统......”。

5、“.....因此，我们将对其注入高尚的血液，以致贯穿整个宣传推广当中。循序渐进，逐步传递信息，将锦宏骏苑的都市精品住宅概念，从整体到细节完整地传达给消费者。锦宏骏苑作为新上市的项目，刚上市时消费者对其缺乏关注和了解，因此，在锦宏骏苑推向市场之处，建议制造些市场上的热点或新闻点。例都物业代理市生活最适合居住地段，靠近府河的现代城。同时建议采用相对较高的广告频率，形成较高的到达率，推出锦宏骏苑的都市精品形象，使人们留意锦宏骏苑，并得到锦宏骏苑具有高品质高品味高科技高享受的整体印象，然后对本案内涵进行细化深入，对各个卖点进行述求，使人们对其整体印象好，或对特点感兴趣，从而促进销售的成功。以不同方式，从不同角度引起客户对锦宏骏苑的关注人们对项目而言，对开发商的信任乃是销售成功的关键，认知感与信赖度的形成，必须通过信息传递来实现，即通过宣传推广来实现。因此......”。

6、“.....将锦宏骏苑的优势买点充分展现开来，利用人们对媒体的信赖度，使其对本案所提供的服务等深信不疑。合理选择媒体由于锦宏骏苑宣传推广费用预算限制，我们必须合理紧凑的安排媒体宣传。具体来讲报纸广告成都商报在众多报业中相对优势较强，可考虑将其作为主打媒体，然而，选择性的在其余也同样拥有大量固定读者群的报业上做些预告发售封顶活动安排等还是可为的，如华西都市报。另外，为了大规模的宣传造势而又节约开支，选择新型的联合媒体方式也是可行的。此外，在现场可利用围墙看板指路牌灯箱广告牌等方式，使客户得到直观感受。密切关注反馈信息进行合理安排与调整宣传推广计划。因销售不可预测因素，密切关注媒体反映，即时进行总结检讨，以及客户反馈信息的统计分析相当重要，在总体思路的延续条件之下，及时调整，安排宣传推广具体操作。十广告策略物业代理发布广告的时间广告的发布应该与项目推广紧密结合，时间间隔不易太长......”。

7、“.....从而阻止其购买其他楼盘的冲动，静待本案的登场。建议发布广告的时间为月中旬。发布广告的媒体开盘广告以商报为主篇幅以彩版为主，时间安排为周次连续上至两个月。由于商报读者较多，发行量万份日以上，影响力较大，是目标客户群体获取信息的主要渠道。成都晚报为辅彩版二周次，作为商报广告的补充与延续，查缺补漏，广开宣传通路。中盘广告销售过后进入中盘广告阶段，以商报为宣传渠道彩版，二周次，辅以宣传单，电视宣传相关的客户活动等，以组合拳的套路出击，形成多点多面的广告宣传，从而起到及佳的宣传作用尾盘广告销售达到以后，可减少广告投入量和媒体的选择，重点抓老客户的宣传工作，利用与他们之间的连谊活动，辅以每月次的报纸广告，完成后期的销售。十二卖点广告例举地理位置广告标题意想不到的位置......”。

8、“.....体现都市的繁华感，可借用大都会香港的部分图片来表现„„备注此则广告的标题结合平面设计等都给人以气势雄壮的感觉，其目的为可借此类型广告提升项目的心理价位。环境外观广告标题生命本该风景如画,广告文案设计的锦宏骏苑以蓝天白云为底，绿树碧草为墨在广阔天地间挥洒出巨幅现代都市风景画广告平面设计结合广告文案内容再加以本案效果图共同表现，其目的为借广告画面文案等对美好环境与本案实际外观的勾勒，使人们产生定美好遐想，从而有兴趣关注了解本案，到销售现场垂询，促进销售的最终达成。都市生活的便利性广告标题今天，太平洋的女主角是你,广告平面设计以太平洋百货做为背景，结合名时尚的白领女性，设计要体现都市的热闹与繁华，五彩的霓虹灯，来往的人群。从而体现本案位置的显赫，再在文案中加入其他部分卖点......”。

9、“.....物业代理提供仅供参考物业代理项目基本情况本项目位于龙江路，毗邻雅典国际社区，新锦江花园等，是小高层电梯公寓。项目总占地，总建筑面积，容积率，绿化率，总户数为户，停车位辆其中地下辆，地上辆二区域概况本案地处市中心地段，是旧城改造的重点区域和未来的发展热点，周边配套设施齐全生活方便交通便捷道路四通八达。周边住宅小区分布情况雅典国际社区新锦江花园鸿禧花园莱茵河畔万高都市欣城项目档次中高档为主......”。