1、“.....旅游产品的生命周期与营销策略旅游产品的生命周期就是指产品从进入市场到退出市场的全过程，也就是旅游产品的市场生命周期。旅游产品的生命周期包括四个阶段投入期成长期成熟期和衰退期。旅游产品的投入期在投入期内，旅游新产品正式推向旅游市场，产品尚未被顾客了解和接受，销售量上升缓慢旅游企业接待量小，投入费用高，单位成本很高企业为了使顾客了解和认识新产品需要做大量的广告，开展促销活动，产品的销售费用较大。在这时期，企业几乎全部是亏本的，市场上般没有同行竞争。所以，应以尽量缩短投入期为目标，以迅速进入和占领市场。旅游产品的成长期旅游景点旅游设施建设基本上初具规模，旅游产品基本定型并形成定的特色，在市场上拥有定的知名度，产品的销售量迅速增长，消费者对产品有所熟悉，广告费用相对减少，销售成本大幅度下降，利润迅速上升，其他旅游企业看到产品的销路好......”。

2、“.....市场上开始出现竞争趋势。在这时期，旅游企业要及时的抓住市场机会，迅速扩大接待能力。策略重点放在提高产品质量，增加产品品种，提供系列服务，同时明确真正的目标市场，努力扩大市场占有率，挖掘潜在旅游市场，探索重点目标市场。旅游产品的成熟期第页由于现实游客的迅速增长，潜在顾客已经很少，大多属于重复购买的市场，旅游市场的需求已达到饱和状态，销售量达到最高点，后期的销售增长率趋于零，甚至会出现负增长。利润也将达到最高点，并有逐渐下降趋势。很多同类旅游产品和仿制品都已进入市场，夸大了旅游者对旅游产品的选择范围，市场竞争非常激烈，而且还有来自更新产品的竞争，差异化成为竞争的核心。旅游产品的衰退期旅游产品已进入市场，正在逐渐代替老产品，原来的产品，除少数名牌外，市场销售量日趋下降。市场竞争突出地表现为价格竞争，价格被迫不断下跌，利润迅速下降，甚至出现亏损。旅游企业应当保留仍有利润项目......”。

3、“.....旅游价格策略促销策略和销售渠道策略的概念及其在旅游营销中的辅助作用旅游价格策略首先旅游产品的价格是旅游产品价值的货币表现，旅游产品价值般由生产过程中消耗的生产资料价值，生产者为个人消费的劳动的价值，生产者为社会劳动所创造的价值三部分组成，在货币的形态上就是生产成本利润和税金。然而影响旅游产品价格的因素有产品的价值供求关系货币价值和价格政策。在旅游价格制定中应该遵循的原则有能反映旅游产品的价值须适应旅游市场的需求旅游产品的价格相对稳定旅游产品的价格相对灵活有旅游产品各项目的比价服从国家政策的要求。从中可以看出旅游产品本身的价值是产品价格的主要决定因素，所以产品的价格策略是为产品策略辅助的。选择相应的定价策略是旅游企业进行价格决策的指导思想。旅游促销策略旅游促销策略就是通过系列的活动，将本国或地区所能提供的旅游产品和服务的有关部门信息，传递给潜在旅游者......”。

4、“.....旅游促销可以给顾客提供信息，增加顾客的旅游需求，突出旅游产品的特点并且可以稳定旅游产品的销第页售。可以通过人员促销和非人员促销来实现，非人员促销包括大众的推广和营业促销。当然促销旅游产品必须有原则唯我独有有的放矢事实就是寓而不露常变常新。旅游促销的策略是必须根据游旅游产品生命周期的不同阶段而进行相应调整的。旅游销售渠道策略旅游产品的销售渠道是指旅游是旅游产品价值的货币表现。旅游价格的高低是以旅游者的满意程度为准则的，然而旅游者的满意度取决于其对旅游产品本身的满意程度。旅游业是项服务性事业，旅游从业人员以活劳动形式为旅游者提供服务，消耗劳务，创造价值，它和工农业生产劳动样，也是社会必要劳动量来决定价值的大小，因此旅游价格仍然是以旅游产品本身价值为主要依据制定的。再者旅游产品的不可储存的特性也决定着旅游产品价格的相对灵活性。旅游产品的价值大小决定了价格的高低，反过来......”。

5、“.....因此旅游产品策略是旅游价格制定的前提。旅游促销策略是旅游产品的宣传方式旅游产品的促销策略是将旅游产品推向旅游市场的个环节。通过旅游促销能把旅游产品介绍给旅游者并打动旅游者的心理使其产第页生购买欲望，最终达到把旅游产品销售出去。旅游促销的最终的目的是影响消费者的行为，以达到消费者下决心购买旅游产品。旅游促销的三个基本目的是告知，让游客了解本国或本地区所具备的旅游资源旅游服务设施和交通条件说服，潜在旅游者面对众多的旅游产品，旅游促销就是要能显示出来本国或本地旅游独特的魅力，把他们吸引过来。提醒，消费者购买商品时，要经过个了解喜欢下决心购买的过程，在对商品好感的同时，他可能还看上了其他几种。通过比较选择最佳产品，这时，旅游促销就要宣传自己的产品比同类产品有些什么特色和长处，提醒消费者购买自己的产品。由此可见，旅游促销策略的三个基本目的都是为旅游产品做的个辅助性宣传作用......”。

6、“.....也是为旅游产品的销售做服务的。旅游产品的性质类型等级价格等因素都会影响到旅游销售渠道的选择，是影响旅游销售渠道的重要因素。同样旅游销售渠道是将旅游各项产品相结合起来的，组成食住行游购娱等的有机组合，形成报价旅游产品。因此，旅游销售渠道也是为了更好的销售各项旅游产品而服务的。旅游产品是旅游企业切经营活动的是旅游企业开始其经济活动的出发点。所有其他旅游促销旅游价格旅游销售渠道等都是为旅游产品的销售做服务的，在市场影响过程中都只是起到了辅助性的作用。同样旅游产品策略在旅游市场营销中的主导作用是毋庸置疑的，其他价格策略促销策略销售渠道策略都是旅游产品策略的辅助。参考文献白琳，我国散客旅游市场的营销策略浅析，商业研究，年期龙江智,旅游目的地营销思路和策略，东北财经大学学报，年期刘静艳等......”。

7、“.....旅游科学，年期张玲等，西南农业大学学报，年期唐晓欧,吉林省经济管理干部学院学报，年期第页编号南阳师范学院届毕业生毕业论文设计题目论旅游产品策略在旅游营销中的主导作用完班级级旅游管理八班学制专业旅游管理指导教师完成日期目录摘要旅游产品策略的涵义及其对旅游企业的重要意义旅游产品的概念旅游产品的构成旅游产品的生命周期与营销策略旅游价格策略促销策略和销售渠道策略的概念及其在旅游营销中的辅助作用旅游价格策略旅游促销策略旅游销售渠道策略旅游产品策略在旅游营销中的主导作用旅游价格是旅游产品价值的反映旅游促销策略是旅游产品的宣传方式旅游销售渠道策略是旅游产品销售的途径参考文献第页论旅游产品策略在旅游营销中的主导作用作者王鑫指导老师宋松岩摘要旅游市场营销策略有旅游产品策略旅游价格策略旅游促销策略和旅游销售渠道策略。然而旅游业的迅速发展,旅游产品的供给非常丰富,旅游市场也相应变成了买方市场......”。

8、“.....所以旅游产品策略在旅游营销中的主导作用是无法替代的。旅游价格策略旅游促销策略和旅游销售渠道策略都是为旅游产品策略而服务。本文主要论述旅游产品策略在旅游营销中的主导作用。关键词旅游产品策略营销主导作用旅游产品策略的涵义及其对旅游企业的重要意义旅游产品的概念旅游产品是旅游企业切经营活动的主体，是旅游企业开始其经济活动的出发点。所谓旅游产品从广义上讲是指旅游企业经营者在旅游市场上销售的物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。旅游者的需求决定了旅游产品的供给，旅游产品之所以能够产生是因为有旅游需求的存在。所以旅游产品策略就成为了整个旅游营销组合战略的基础，正确的旅游产品策略是旅游企业生存和发展的关键。旅游产品的策略是旅游企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值......”。

9、“.....旅游产品策略是旅游企业决定生产什么样的产品才能符合市场的需求。没有市场需求的旅游产品是销售不出去的，最终是会使旅游企业陷入困境的。所以正确的旅游产品策略是旅游市场营销中的关键之关键,旅游产品的构成现代的市场学认为，般产品由三个部分组成，即产品的核心部分形式内容和延伸部分。核心部分是指产品能满足顾客需要的基本效用和利益形式内容是指产品向市场提供的实体和劳务的外观质量款式商标及包装等延伸部分是指顾客购买产品时所得到的其他利益的总和，如咨询服务贷款优惠条件等对顾客有吸引力的东第页西。旅游产品的核心部分是向旅游者提供基本的直接的使用价值以满足其旅游需求。旅游产品的外形部分是旅游产品的质量特色风格声誉组合方式等。旅游产品的延伸部分或辅助部分是提供给旅游者在购买之前之中之后所得到的附加服务和利益，即各种优惠条件付款条件及旅游产品的推销方式等。在旅游市场营销过程中，注重旅游产品的整体效能......”。