1、“.....而这个专署领地只为你开放,项目商铺自然形成型，直接与项目形态契合。,你的，专属于你的特区，代表你的品位，你的休闲方式，个性十足。优雅悠闲优雅的购物环境悠闲的消费方式宜人的商业尺度。优质优秀优质的商品优质的服务，为优秀的你提供优质新生活。欢迎进入特区,专属于你的时尚消费领地,名称评价名称简洁新颖个性十足寓意丰富，易于传播。该名称能很好地与本项目的业态定位契合，品牌休闲服饰个性饰品店肯德鸡快餐个性茶吧个性书吧网吧等业态构筑起个崭新的消费特区。便于后期推广与炒作，如广告宣称德阳将出现个新特区，形成悬念。第三部分业态定位业态组合与分布定位依据关联性差异性震撼性。总体原则以充分借成百之势，并与之形成补充，错位经营，填补业态空白。根据现有物业的形态，对目标商圈的坪效进行定位，依据不同类型商家的开店意愿做出坪效估计及配坪策略，据此拟定本案的业态业种配比，提供更合理的业态业种组合。坪效定位测算目标商圈的营业坪效，有助于本案在销售租赁经营过程中符合商圈容量的要求，并设置出合理的业态......”。

2、“.....不考虑进入二层超市的顾客，平均每分钟进店人数为人，入店率占过往人数的比例，根据商品品类均价计算，每分钟营业额，每天营业额按照小时营业时间计算元，按照入店率折算，日营业额为元。则的营业坪效为元根据商业经营规律，营业坪效在元之间可以实现盈亏保本点，其盈亏保本点为元。大致可以测算，本案所处商圈的营业坪效应保持在元日的定位。按照本案建面营面的商铺计算，日营业额为万元，按照单品均价元计，需要实际消费人数为人，按照入店率倒推，本案每天需要人流预计为万人。配坪策略商业业态构成聚合力，如果太少则业态完整性不够，影响消费者的购物情绪。保留定的竞争性，各业态设置家的竞争店。未来扩充街区商业有定弹性，为下步开发商业步行街预留定的想象空间。以此坪效定位制定以下具体业态。二具体业态分布如下平顺苑座座西区通过调查发现德阳缺乏针对年轻族的休闲品牌服饰，类似成都春熙路的服饰品牌......”。

3、“.....品质较好的针对年轻女性的饰品。这些都是市场的空白点，同时是市场所需要的业态业种。将这些项目分布与平顺苑座座西区，原因有四该段商铺位于凉山路，是南街商圈的必然延伸，与区域商圈契合该段商业业态需要和后期绵远街步行街项目的商业业态达到统协调，为后期步行街的开发营造良好的商业氛围商铺自身的硬件开间进深的尺度较适合这种业态的经营。该段商铺的售价较高，只有经营服饰饰品类高利润行业可以满足投资者的回报。二平顺苑座东区平顺苑座平和苑座平和苑座理由从商圈业态的错位经营和填补空白来看，对面的成百开业后，以其强大的号召力丰富的产品良好的购物环境流的管理水平，必然形成大量的消费人流，而购物后的餐饮休闲成为该商圈的有效补充和必要业态。该段商铺进深较深，特别是座达到米，座部分也达到米和米，适合作为餐饮休闲类商家经营。其中平顺苑座约平米，适合引入家西餐快餐，如德克士肯德基，这些西餐快餐的开店选址往往在大型百货零售商业周边，该项目的条件适合。平和苑座对应引入较大型的中式快餐或自助餐......”。

4、“.....以这两主力店吸引人流。座进深达到米和米的商铺，规划为小型特色餐饮店特色水吧书吧等，为该商圈的人流提供休息的场所。三平和苑座该段商业相对商业价值较小，主要为周边社区服务，根据长期的市场研究结果，结合前期对德阳的初步了解，列出以下业态的需求业种名称需求状况规划分布位置其他说明健身平和苑座具体的业态，将通过周边消费人群的市场调查后确定。洗衣烫熨平和苑座花店平和苑座音像店平和苑座照相彩扩平和苑座水果店平和苑座蛋糕店面包房平和苑座美容美发平和苑座宅配店平和苑座特殊处理方法药店药品超市平和苑座茶室平顺苑座东区平和苑座号权重港湾丽景文庙商业广场金旺角南街商铺特区分值得分分值得分分值得分分值得分分值得分位置价格回报业态业种建筑质量交通商业规模外观发展商信誉付款方式广告停车位人流动线各楼盘得分合计三对本项目特区整体售价的预测回归方程的确定。根据对上述楼盘得分及其平均售价的计算，模拟出元线性回归方程。原始数据序号楼盘名称楼盘得分楼价均价港湾丽景文庙商业广场金旺角南街商铺趋近于......”。

5、“.....本项目平均售价为元。通过对项目的整体把握和周密策划，我们认为可将价格定位为元。三价格分期策略升幅原则在销售过程中保证实际涨价幅度在左右。※在销售完成时，作次价格调整，根据实际情况上涨※在销售完成时，作次价格调整，根据实际情况上涨※在销售完成时，作次价格调整，根据实际情况上涨，通过其它方式优惠保持价格不变※在清盘最后阶段，价格作大幅度提升，上涨，保证和稳定前期客户的投资信心调整策略在销售过程中，动态调整，主要是在销售价格遇到市场抗性时，作变相降价的处理办法※公开期销售价格不公开，并作相关的价格测试，根据公开期的认购情况对定价进行调整※在推广策略上充分考虑德阳人爱占小便宜的消费心态，作间接变相处理，如开展限期优惠活动等。四付款方式※次性付款※半年分期付款※按揭※租转售五优惠折扣比例根据不同付款方式时间采用不同的优惠办法公开期次性付享受折半年分期付款享受折按揭享受折租转售相接合不享受折扣，但前两年的租金可转为房款......”。

6、“.....但前两年的租金可转为房款，办理按揭清盘期次性付享受折半年分期付款享受折按揭享受折租转售相接合不享受折扣，但前三年的租金可转为房款，办理按揭二次置业在享受上述优惠的基础上可再享受的优惠折扣内部职工认购在享受上述优惠的基础上可再享受的优惠折扣活动促销略销售策略主要销售策略招商先行，销售跟进。先进行招商宣传，储备大量租户商源，造成本项目受到商家追捧的局面，刺激投资者下单，配合销售宣传，推动项目销售的速度。提高售价以租金形式返还投资者，投资即收年租金。以售价为例，上涨，实际售价达到，在签订合同时返还投资者年租金，对投资来说相当于年收回投资。带租约销售在招商先期启动后，会有部分的商户签约该项目，将签约商铺带租约销售出去。租转售销售策略针对些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在年或两年内决定购买的，采用已缴付的定期限内的租金冲抵购房款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化部分面积推出首期两成......”。

7、“.....建议在付款方式上，推出首期两成促销方案，其余三成在年或半年内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销的目的客户推介奖励计划策略凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励予推介客户，如按其所购买的商铺的的优惠价奖励以品牌店带动商铺的租赁和销售策略在商铺的营销推广中，最常用的方法是通过主力店概念营销造势，以获得投资人的认可，引进知名品牌店，既保证项目形象，对投资客户也是种负责。开盘热销期间采用万变两万策略前位排号或购房客户，签定合同就送现金抵扣房款，条件必须在活动有效期内签定购房合同或定购书，才能享受活动优惠活动赠送金额不能变现，只能在房款中抵扣前名活动期间交万定金，抵扣两万房款额度送万元前名活动期间交万定金，抵扣万五房款额度送五千元前名活动期间交万定金......”。

8、“.....以及房地产特有的淡完旺季销售规律，将入市时机定在年月中旬，主要因为以下原因在建项目大部分都已经具备了销售条件，随着时间的推移，项目将进入准现房阶段，对房地产销售来讲，是最佳销售时机，既能在短短的几个月交房，有能有效避免完全现房的些弊端。期房到现房，是个销售售价不断上涨的过程，此阶段销售最能增加项目的预期收益。如果时间跨过月中旬，月中旬到月中旬都是销售淡季，在此时开盘销售是极为不利的，销售造势也难以起到良好的效果，市场正处于积蓄期。要抓住月销售旺季大力推销，力争销售过半，以减轻后期销售压力。因为在定时期内，购买力的形成是需要定的时间积累，在经过月的积蓄，在月又迎来二次销售高峰，否则难以在年底完成的销售业绩。三销售控制策略主要依据销售惯例以及本项目工程进度时间安排，对销售周期大致作如下安排开盘日期大致定在月中旬，整个销售周期从年月年月。销售周期划分准备期时间年月日到年月日营销目的※形象展示楼盘开发商形象展示※预热市场，吸引目标客户群......”。

9、“.....主要任务※总体营销及具体执行方案的制定※销售现场包装※销售管理制度表单相关协议文本完成※其它准备工作※广告执行板块形象广告宣传，以软广告为主宣传资料制作。※公关略※营销人员培训。※统销售说辞。公开期时间年月日到月日目的※认购达到※作市场测试强销期时间年月日到年月日营销目的※培养客户忠诚度※塑造公司及楼盘整体形象，提高知名度美誉度※保持温热销售局面。※销售达到主要任务※直销活动派发宣传画册单※广告执行以单广告为主，系列多种媒体发布月后期加大广告攻势多媒体大密度大版面主要为报纸类硬性广告。※公关活动如捐资助学计划等，提高公司美誉度组织业主与准业主文体比赛娱乐活动等，带动销售其它公关活动等等。※营销人员作好信息跟踪邀请准客户参加活动等发动老业主拉客户※销控依据销售状况，拉大价格差，以价格促进难销户型定期涨价促销。※促销活动略④清盘期时间年月日到年月日营销目的销售率达以上主要任务※广告执行结合清盘，以公示性提示性广告为主※促销活动口价销售，时间控制在个月内其他优惠措施......”。