1、“.....二鸡精鸡精是种复合调味品，它的基本成分是味精，加入助鲜剂盐糖鸡肉粉辛香料鸡味香精等原料加工而成，含有多种氨基酸。很多人觉得鸡精鸡粉等提鲜产品是从鸡身上提出来的，其实，并不是这么回事。鸡精主要是味素，再加上鸟肌酐酸等几种鲜味剂合成的，而旦在鸡精中加入了鸡的成分，就会造成鸡精不容易保存容易氧化口感淡等影响销售的因素。因此，目前市场上销售的鸡精中，很少有真正添加了鸡成分的产品。鸡精对人体是无毒无害的，因此在烹饪过程中，使用条件较味精宽松许多。但并非所有的菜肴都适合加鸡精，炖煮牛肉排骨等本身具有鲜味的食物时，加入鸡精会让食物走味，影响菜的味道。三香菇精该产品是以食用菌为主要原料，生产出的美味与营养兼备，可替代味精鸡精使用的新代复合型天然调味品。与以味精等为代表的化学合成型调味品相比较，具有以下特征与优点鲜美化学合成型调味品有很多不足和弊端，口感单缺乏层次感......”。

2、“.....最大限度的保留了食用菌特有的香味和鲜味，滋味鲜美圆润清高淡雅回味悠长。营养化学合成型调味品最大的缺陷是营养成分不足，而香菇精富含食用菌的各种营养成分。食用菌是类高蛋白低脂肪食品，营养和药用价值均很高，自古以来就被人们列为菜中佳品。香菇精生产过程中采用小分子爆破技术，使食用菌子实体瞬间小分子膨胀倍，然后再还原成超细粉，从而使食用菌膳食纤维由不能被人体吸收变成能被人体吸收，并且保持了食用菌所有营养成份不变。安全无副作用在关于长期食用味精是否对人体健康有害的问题上，直存在诸多争议。香菇精主要成分是蘑菇营养素，辅料皆是从植物中提取，不加任何防腐剂色素香精谷氨酸钠等化学制品增味剂也是从植物提取的。而且生产过程采用药品生产线的加工工艺，全高温灭菌，大大提高产品质量和安全性。多食以及长期食用均无任何不适和担忧。香菇精富含蘑菇营养素，既营养又美味......”。

3、“.....属于天然营养调味品，完全符合广大消费者对美味安全营养食品的追求。天然调味品取代化学合成型调味品是必然的趋势，发达国家以上人群已经在食用天然调味品，而我国以上人群还在食用化学合成型调味品，这预示着我国天然调味品行业将获得个前所未有的发展。第二章节市场营销策划食品营销往往是口碑的营销。用最简单的方法做市场,最有效的方法也是最简单的方法，最简单的方法也是最具执行力的方法,简单有效，才能速度高效，卓有效率，才会抢占先机,企业只有销售是赚钱的，其他切都是成本。品牌定位广告语健康来自日三餐。健康不打折，味鲜奥飞特。二主题思想场餐桌上的革命集美味营养保健于身第四阶段第三代调味品，可替代味精鸡精使用的新代复合型天然调味品。安全无副作用，属于天然营养调味品，完全符合广大消费者对美味安全营养食品的追求。三差异化宣传策略根据消费心理的研究成果表明，在人们以安全和健康为关注焦点时......”。

4、“.....价格的敏感度较低。这时产品并没有价格高低之分，只有值与不值之分。推出不使用化肥农药生长调节剂等化学物质，不使用基因工程技术的绿色天然健康，真空无污染环境中打造的奥飞特食用菌调味料调味食品。不打价格战，瞄准中端市场，挑战行业高端产品有机调味料调味食料的绿色天然无公害有机特性非转基因特性真空无污染的差异化牌，让消费者联想到食品安全。鲜香，源自独有的配方和自创的鲜香工艺,大打独有配方工艺的差异化牌，鲜香是由天然原料的味道和香味融合而成，由内而外自然散发出来，从而形成奥飞特调味品特有的鲜香口味和风格。养生菜谱针对所有人群延年益寿菜谱针对老年人降低生活压力的菜谱针对家庭顶梁柱以及少儿益智菜谱等各种菜谱。随货赠品终端必备。六产品推广策略市场拓展的总体策略原则打动两个人，搞好两个市场，建好两个渠道，做好两个策划。把消费者分成三种类型固定消费者游离消费者潜在消费者......”。

5、“.....吸引更多的游离消费者成为固定消费者。营销攻略获取客户信任四部曲盯紧菜篮子树立活广告创立根据地抢占菜市场。营销攻略获取意见领袖厨师的放心以品质争取意见领袖厨师的放心从源头厨师培训学校让品牌扎根于厨师的心以情感人，以利诱之，情利并用，收买人心第三方影响，将心比心。独创调味品业调味品餐饮卡美容服务卡„„„„联合营销模式,让奥飞特调味品信息无缝传播。城市市场的主要营销策略强化品牌建设和产品创新区域市场的主要营销策略引导消费，培育市场，零缝隙渗透，创立品牌实现增值。针对区域市场采取引导消费，培育市场，零缝隙渗透，创立品牌实现增值的市场拓展思路。通过走区域小道包抄主城区大道主城区精英效应反过来吸引区域民众跟风的拓展道路的市场运作手段，先做目标区域市场霸主，再图谋整个市场的战略布局，从而把奥飞特调味品从个区域性强势品牌发展成为个全国性品牌......”。

6、“.....产品组合品牌形象型利润贡献型走量竞争型敢死队型突破期待型重拳出击，获取利润。七渠道规划主推代理经销制，但重点推广地区实施代理口碑双轨制。除口碑传播的会员兼职业务员外，所有终端渠道主要由当地经销或代理商具体运作。选择小摊小店小批发和中小型小区超市，既提升了代理商的资金周转率，又降低了运营风险。如此强大的市场覆盖率与产品渗透率，形成了小店无与伦比的整体优势。终端零售店是消费者购物的终端，以吊旗进行外围生动化布置，形成视觉冲击效果。个好的堆码形象能够有效展示企业实力和企业形象，增加消费者的随机购买率。商超内制作布置指示吊牌，吸引消费者的注意，形成强烈的视觉冲击效果，餐饮渠道市场拓展基本思路在前期开发商超渠道的同时重点加强对小餐饮渠道的开发，从最薄弱的环节进入并迅速打开局面。与具有影响力的餐饮店老板运作社区调味品餐饮店的联合营销......”。

7、“.....实施正面影响，进入紧密合作。八倡导非广告营销的品牌传播模式在快速消费品营销领域倡导的非广告营销就是花小钱办大事，甚至不花钱即超低成本办成事，如新闻营销事件营销就是社区传播营销。社区品牌传播组合包括但不限于以下形式不干胶招贴广告广告奖品广告联合营销明示等。九广告宣传途径网络推广健康讲座体验式现场活动口碑传播重点地区宣传单户外广告媒体广告软新闻嘉宾访谈厨师代言美食等活动策划十成本核算略第三章节代理商渠道建设当前中国消费市场新型业态和传统业态交织并存的转型时期特征为调味品行业密布终端的渠道建设带来了全新的挑战。同时，售点定位的明确，也为调味品企业的品牌建设产品策略以及渠道策略提供了崭新的提升和拓展的空间。以渠道为载体，整合企业品牌资源渠道资源产品资源以及消费者资源的渠道整合策略，为调味品企业适应当前业态的大环境，提供个可行的应对方案。奥飞特作为个市场竞争者......”。

8、“.....通过寻找这样的支点，以微妙地改变强弱之间的力量对比，并由此发现竞争对手的弱点，有效对其薄弱环节进攻。区域总代理批发商是渠道售点的主体组成部分，其广泛雄厚而又盘根错节的销售脉络可以为产品销售迅速打开局面。合作模式既要轻松互惠，也要互利双赢，做好跟踪服务和管理培训是奥飞特产品营销长期而艰巨的工作。零售渠道的细分是渠道售点细分和定位的重点。零售的渠道细分为烟杂店农贸菜市场小型超市便利店中型超市中型连锁超市仓储超市大型连锁超市卖场电子商务个不同类型的售点。零售所面对的消费者主要是家庭消费者，但是由于地利的条件也会影响周边的潜在客户。零售售点面对不同的目标客户开展的工作不同，因此，要保证产品销售在不同售点有较强的针对性，增强了目标消费者的购物忠诚度。代理商合作协议见附表......”。

9、“.....消费者不但要吃得饱，还要吃得营养，吃得好。调味品市场细分就是为满足人们生活的这种变化。在各大超市卖场里，调味品的种类越来越丰富。专家分析认为，我国调味品的发展基本上可分为四个阶段，第阶段是简单调味品，如鲜度味精及天然香辛料第二阶段是高浓度及新颖调味品，如鲜度的味精甜味剂酵母抽提物动植物抽提物及食用香精香料等第三阶段则是复合调味料，如各种鸡精牛肉精虾精调味油酱食用香精香料等，这个阶段的调味料用途广泛，包括用于佐餐烹饪及强化风味等，而且可直接用于各种食用方式，优点是方便快捷开启即食省时省力，还可以添加各种营养素，改善人们的生活质量和健康水平，以及增加食欲和享受感。目前，我国调味品消费升级已经进入第四阶段。消费者对产品提出新的更高的要求，不仅是增加食欲加强口感，还要吃出健康，养生保健。这也让香菇精调味产品在开发上......”。