1、“.....赋予项目生动的消费场景对签约主力商户般商户信息进行宣传。三第三阶段招商末期推广目的增强商户对项目的信心结合项目优势和招商情况宣传，造势项目品牌升级成功，即将重新开业，吸引市场关注度，为成功试运营做好宣传准备。市场策略制造项目人气度通过庆祝项目成功招商，制造项目热点，提升项目人气度，为项目试营业营造热烈氛围。本阶段选择多媒介组合，采用集中投放，在短期内引起市场轰动效益。广告主题即将开业推广执行活动商户答谢暨开业推介会，邀请主次要商户代表媒体合作团队参加纸媒短信对商户进驻进行宣传报道。着重开业消息的宣传，舆论造势。维持每两周篇软文，短信密集投放道旗临近主要路道旗宣传，项目开业消息项目现场营造热烈隆重的开业氛围。对外墙现场包装重新装饰，即将开业宣传派报对社区商业区进行派报，告知开业信息......”。

2、“.....保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以知名连锁品牌和地区优质品牌为主主题要以功能化格调化，特色化为主商源的选择要以餐饮体验式消费性质的商家为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅在商家的选择上要以有定知名度的商家为主，但也可以引入本地的品牌商家。三招商原则制定的基础本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求项目自身市场定位及经营定位的要求项目招商销售推广的策略及可能的市场态势项目自身品质形象建设的要求项目所在区域商业的现状要求项目所在区域及区域周边消费群的消费习性及消费趋势未来商源可能的商业要求。针对这些要求和实际情况......”。

3、“.....以此作为展开销售策略的参照标准。四招商原则本项目由于自身销售要求的些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循些自身所必要的原则。品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中定要引入在行业内具有定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则本项目在招商期中应当通过发放单直邮广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性可能性较强的商家择商源的要求不应太高，但可以选择具有定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，方面加强投资者的投资信心，另方面对招商起到定的促进作用。在招商过程中要采用政策不均衡的原则为了吸引有定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多更广泛的优惠......”。

4、“.....这样可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力，也可以很好地被用来作为有效地促进招商的策略之。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。五招商策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。通过分析，得出以下招商策略明确项目的市场经营主题定位集餐饮购物娱乐为体的多功能中高端商业街后，通过现场包装资料介绍广告宣传经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后制定出系列的针对不同层次经营者的优惠措施，利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性地采用品牌先行，散户后动的策略来逐步地完成招商，最后通过项目的业态调整来进步完善项目的主题定位......”。

5、“.....稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行。明确项目的经营定位，在此基础上做好项目业态规划分析对项目进行精心地包装，并在招商现场营造出成熟的商业投资气氛整理出第批招商的商源名单，主要是知名品牌休闲餐饮店主力店，并做出招商工作计划在正式大规模招商开始前先与这些商家进行接触洽谈，争取家品牌店的意向签署在正式招商推广启动后利用品牌主力店包括物美超市进行宣传，方面利用现场咨询客户展开现场招商另方面利用先期入驻或签署意向的品牌店作为铺垫进步外出洽谈新的品牌店在招商进入尾期后，再在媒体上展开规模的宣传活动，利用前阶段积累的客户进行引导性宣传，最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建，实现招商的目标要求。第四部分招商商务细则及时间进度安排招商区域商位数量截止日期商位分布项目层至四层区块。商位数量共计个，完成总商位个数的即个商位的招商为本项目的考核标准。截止日期年月日。二招商时间节点阶段年月日至月日......”。

6、“.....完成个商位阶段三在年月日至年月日，完成个商位。三招商政策商位租金详见商位租金价格表商位定金商位面积为平方以内的，每个商位收取定金人民币万元商位面积为平方的，每个商位收取定金人民币万元商位面积为平方以上的，每个商位收取定金人民币万元。租期建议年租金支付年付租赁保证金装修押金年租金的递增方式第二年起，每年在前年的基础上递增装修免租期个月对于面积在含以下的商位，给予个月的装修免租期给予的具体装修免租期视商家情况而定，下同对于面积在以上含以下的商位，给予二个月的装修免租期对于面积在以上的商家，给予三个月的装修免租期。租金优惠政策对于具有国际品牌的国际性连锁商家实行免六个月含以下租金的优惠免除的具体租金优惠视商家情况而定，下同对于全国性的知名品牌连锁商家实行免四个月含以下租金的优惠对于杭州本土的知名口牌商家实行免三个月含以下年租金的优惠其他优惠针对提前入驻的定数量商家采取免除定时间内的物业管理费以上优惠的租金以免除第二年相应的商铺租金体现......”。

7、“.....即为第二年收取九个月的商铺租金，免除的租金不含物业管理费。四招商流程现场招商招商部外出招商商家到现场咨询，填写商户面谈记录表，向商家作相关介绍，商家提供品类品牌资料商家确定商铺位置后，招商人员与商家双方面谈，双方达成房屋租赁意向，招商人员填写商家品类品牌进驻确认表，经审核准入推介成功与目标客户洽谈并联同现场考察协商失败向商家推荐其条件的相当商铺推介失败继续寻求到适合的商铺，再进行回访商家与业主签定租赁合同，并交纳保证金。承租方与管理公司签定经营管理服务协议及消防安全责任书陪同商家去管理公司财务部交付水电保证金，促销宣传费，预付物管费恁交纳凭证办理协议盖章手续。并告知商家进场装修相关事项招商成功办理装修手续，实施装修施工监管验收退场开业经营推介失败填写对外商户招商情况表备案，继续寻找，不定期对客户回访......”。

8、“.....以莱茵相关部门工作人员配合协助招商小组进行招商工作。岗位职责招商主管负责招商人员的岗前培训，根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，负责大客户的对接拜访洽谈招商专员负责执行项目招商的具体工作，拜访联系客户，日常与客户的直接洽谈，跟进及收集客户资料等业内专员负责项目招商客户档案的汇总编辑保存与管理，协助招商部进行日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议招商工作管理招商启动前与进行各阶段相关手续办理流程的明确招商人员上岗前进行培训......”。

9、“.....通报每周招商情况及当前亟待解决的问题通过每日招商情况的记录，对客户进行统计分析并以周月小结形式提交报告每两周组织招商部人员进行沟通，分析市场变化，相应调整营销推广策略。招商培训招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对部门人员进行针对性的培训，内容包括项目的规划建筑及功能分布详细的情况项目的市场定位及功能定位项目周边商业环境及社区具体特征项目目标消费群体习性及心理特征项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容项目招商的商源分析及业态特征项目招商相关策略及技巧运用。二招商物料准备招商手册含综合简介平面图功能说明经营宗旨发展规划介绍招商说辞招商单总体广告宣传语室外喷绘道旗拱门等注由设计......”。