1、“.....的产品包括了以腊制品为主，休闲食品粮油制品即食及微波食品月饼雪糕饮料为辅的六大类产品，共个品种和规格。其中腊制品更是以其天然生晒色泽鲜明衣脆肉嫩质量上乘风味独特而成为广东著名特产，是家庭佐餐及节日送礼的首选。系列产品每年的业绩都有两位数增长。从年的年销售额万到年的万再到年销售额约达亿元左右，产品的销量在稳健增长当中。以腊肠为例，腊肠系列在广州市场占有率达以上。挑战重重，品牌发展举步维艰曾走出广东，却后继乏力但由于地方口味的原因，腊制品的高市场占有率仅限于以广州为中心，向广东辐射的区域。年，曾经大胆地走出广东，杀向上海滩，随后入沈阳进哈尔滨，通过参加各地展销会，路攻城略地，广式腊味由领军畅销全国，打开了东南亚市场。但当时国企背负的沉重包袱却让后继乏力,其有限的市场推广费根本无法与财雄势大的众多大企业较量,广告效应大打折扣。在外省市场，因为口味等原因......”。

2、“.....海外市场则因为食品安全等种种限制难以打开局面。受时代洗礼，传统腊制品在年轻人当中知名度和使用率不高随着时代的发展，进入世纪后，特别是受外来文化与产品的传入，人们日常食品的选择更为多样化，我国传统食品不断受到冲击。特别是传统腊制品，受到当今减肥低脂等生活理念的影响，越来越少年轻人喜好食用腊制品，传统腊制品在年轻人当中知名度和使用率不高，这将为传统腊制品的传承带来的危机。如何改变系列产品的营销战略，提高老字号品牌活力，扩大销售渠道以及市场份额，对品牌的进步发展，至关重要。集团有限公司四产品市场定位与营销战略产品市场定位根据上述的市场分析，以腊制品为主打产品的品牌产品将作如下定位继续开发新产品，打开年轻人和高端市场继年推出的紧扣营养健康卫生主题研发出来的御品鹿肉腊肠花胶鲍翅海鲜腊肠原味紫菜腊肠等小试牛刀，反响不错的新产品。继续紧扣当下营养健康卫生主题，针对年轻人和高端市场研发出更多新产品......”。

3、“.....打开年轻人市场，培养年轻人食用腊肠的习惯打开高端市场，提高品牌产品利润率。附年新产品介绍御品鹿肉腊肠选用正宗的梅花鹿肉精制而成，富含易被人体吸收的蛋白质脂肪无机盐。花胶鲍翅海鲜腊肠选用优质的黄花胶鱼翅鲍鱼瑶柱等海鲜产品，经精细加工而成，含有大量蛋白质钙锌铁等多种人体所须的微量元素，营养丰富。原味紫菜腊肠则将传统的腊肠风味与大海的味道有机地结合起来，而且腊肠中的紫菜还能起到降低胆固醇的作用。进军全国和东南亚市场，再造广式腊味辉煌企业组团带领品牌参与国内乃至东南亚的食品展，通过展会进步拓宽产品销售渠道，进军全国和东南亚市场。提高品牌竞争力和产品销量，再造广式腊味辉煌。产品营销战略拓宽销售渠道除了传统的连锁门店销售超市上架订货会上经销商下订单外，尝试网上销售成为饭店供货商开加盟连锁店参加展会等拓宽省外国外销售渠道的新型销售方式。全方位宣传为产品重新包装产品形象......”。

4、“.....参加展会营销产品通过企业参展的形式推广和宣传我们的产品，其中又包括政府营销观众营销和媒体营销，详见下面的分析。集团有限公司五企业参展分析目标展会广州中国进出口商品交易会展馆参展时间年月地点广州中国进出口商品交易会展馆展会介绍中国进出口商品交易会展馆简称广交会展馆总用地面积万平方米，是目前亚洲规模最大设施最先进档次最高，能满足大型国际级商品交易会大型贸易展览等需要的多功能综合性高标准高科技智能化生态化完美结合的国际展览中心。广交会展馆是世纪广州城市新形象的标志性建筑和旅游观光景点之。交通便利，展馆附件设有地铁站台，东西南北向均有城市交通干道......”。

5、“.....二营养品及健康食品展区营养素营养补充剂富营养食品功能性食品天然滋补品有机食品绿色食品等。集团有限公司三进口食品展区世界各国特色食品旅游及国外市场销售额和市场占有率不断上升针对年轻人和高端市场研发出新产品，开拓年轻人和高端市场宣传目标品牌活力与创新性提升品牌影响力和知名度提高市场销售额和市场份额显著提升七政府营销营销对象分析企业在本地发展，需要政府的大力扶持，特别是个有待改革创新的老字号企业，政府的投入与关注十分重要。企业到外地办展，同样离不开本地政府与当地政府的照顾，有政府的支持，企业在办展过程中遇到困难可以得到有效帮助。因此，政府营销工作无论在参展或平常经营中占据重要地位......”。

6、“.....邀请其参加展会展中展会期间举办产品介绍会，介绍当年专为北方口味设计产品，并举行现场试吃。派发调查问卷，在展会期间设置咨询处和洽谈处，安排企业代表现场接待。堆出现场订单优惠，给予现场下定的企业优惠措施集团有限公司④对有意向参加广州商品展销会发放门票与专业观众互留联系方式，方便日后联系展后销售部们跟踪服务，主动联络，争取长远合作普通观众展会现场举办试吃活动，邀请观众试吃派发调查问卷，并增送相应礼品，调查普通观众饮食口味......”。

7、“.....网络媒体日益强大，网络媒体对社会事件的关注度日益提高，网络媒体以其超连接性互动性全市性信息形态的多媒体性在新闻报道中的作用日集团有限公司益明显。专业杂志的评论影响品牌在行业的美誉度专业类杂志，时刻关注本行业产品的最新发展，他们往往是行业的风向标。以饮食类杂志为例，他们提供个了解饮食业发展动向的机会。如能与专业杂志合作良好，能有助于品牌在行业美誉度的提升......”。

8、“.....如能引起这些媒体对我们产品在展会或宣传的追踪报道，将大大提升广东市民对这广东本土品牌的关注度，间接为我们的品牌做了软性广告。省外媒体的作用不容小觑作为广州商旅航母集团旗下品牌，若省外相关媒体能对此作出相关报道，这将有利于宣传我们品牌在全国的形象，提高广式腊味龙头企业在全国的知名度。营销方式及进度展前展中展后网络媒体展前个月，与目标网站达成友情链接协议展前个月，开通微博，并邀请相关企业关注展前个月，与网络媒体合作产品宣传活动，提供奖品赞助等支持。继续在微博上更新企业参展最新动态主动向网络媒体提供企业咨询。继续经营微博，用于与外界媒体及消费者沟通，并不定期与网络媒体合作举办产品宣传活动。专业杂志展前个月，在专业杂志上刊登个月的广告，与杂志建立良好的合作关系，预告企业参展信息......”。

9、“.....协助我们企业宣传新产品。展中及展后个月，请有关专业杂志对企业产品参展作追踪报道以及刊登企业新产品宣传广告。展会投放广告，邀请媒向其汇报企业参展集团有限公司赞助媒体体参加展会相关活动成果省外媒体展前个月，查找会参加的媒体，做好联系工作展前个月，洽谈展会期间合作关系，达成合作协议四邀请参加展品试吃，参加企业内部工厂和产品直营店，赠送手信，提供企业文化宣传资料。寄送答谢信国外媒体展前个月，联系出席的国外媒体展前个月，洽谈展会期间合作关系，达成合作协议邀请参加展品试吃，参加企内部工厂和产品直营店，赠送手信，提供企业文化宣传资料业寄送答谢信营销方案网络媒体邀请权威网站在企业网站作友情链接，同时与网络媒体建立合作关系，定期向权威网站提供企业最新动态充分利用新网络媒体，例如微博，体现企业与时俱进，与媒体合作举办产品宣传活动，并提供奖品与赞助专业杂志在专业杂志上刊登广告......”。