1、“.....概括为四个方面的卖点构成地理位置楼盘设施结构楼盘做工用料户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。绘制效果图根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔细节丰富品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。广告诉求点阐述楼盘的位置阐述楼盘所在地的历史渊源阐述楼盘交通条件阐述楼盘人口密度情况阐述楼盘的升值潜力阐述楼盘开发商的信誉阐述楼盘的背景阐述楼盘的舒适温馨阐述楼盘的实用率阐述楼盘的付数计划阐述楼盘的品质阐述楼盘的深远意义阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分对楼盘的品牌推广是个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每期广告都变成次品牌的积累。都成为对楼盘形象的次重要投资......”。

2、“.....从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段首期交楼至二期完工此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段二期工程交楼至整体竣工此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。广告表现在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计个别开生面形式独特的揭幕仪式......”。

3、“.....更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。具体揭幕仪式内容安排及细的销售氛围。以实现订屋便不退订，补足便能签约签约便能代为介绍朋友来买的完善销售体系。业务策略引导期首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部视情形需要，制作样品屋。合约书预约单及各种记录表制作完成。讲习资料编制完成。④价格表完成。人员讲习工作完成刊登引导广告销售人员进驻。注意事项对预约客户中有望客户做直接拜访。现场业务销售方向方式若有不顺者要即时修正。定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气......”。

4、“.....对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐检查测试。主控台位置及高度广播系统音域范围及功能，控台销售区样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。公开期及强销期公开期引导期之后天及强销期公开后第天起。正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。每日下班前分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。每周周由业务部......”。

5、“.....讲述本周广告媒体策略促销活动项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及活动人员编制调度表。于活动前天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。若于周六周日或节日活动，则需要提前天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略进行方式及如何配合。每逢周六周日或节目活动期间，善用组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。周六周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数成交户数客户反映活动优缺点进行总结与奖惩。实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金......”。

6、“.....随时掌握补足成交签约户数金额日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施直销出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。⑿每逢周日，节日或期间，公司为配合销售，应每隔段时间打电话至现场做假洽订电话线若为两条，则轮流打以刺激现场销售气氛。持续期最后冲刺阶段正式公开强势销售段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之若介绍成功公司将提成定数额的介绍奖金作为鼓励。回头客户积极把握，其成交机会极大。退订户仍再追踪，实际了解问题所在。销售成果决定于是否在最后秒钟仍能全力以赴......”。

7、“.....只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。房地产营销策划方案房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质交通音贝污染安全等诸方面的慎之有慎。营销概况创意理念构思框架实战流程勾勒卖点业务策略营销概况由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举弹指挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非日之寒的韧劲和毅力。所谓的房地产营销策划方案......”。

8、“.....再综合各方面的考虑最终形成整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是法则品牌策划优势，即人数据分析人策划方案人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计设计及宣传品销售工具设计，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。创意理念房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成具有高度的自信野心富于竞争，且乐此不倦头脑敏锐......”。

9、“.....尊重现实，睽重未来。构思框架以塑造形象为主，渲染品味和意念展现楼盘的综合优势体现楼盘和谐舒适生活直切消费群生活心态。实战流程形象定位对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置物业档次到设计思想具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到吸取园外境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排小至空调机位公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而不同二字构成了楼盘这高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同......”。