1、“.....年度预算设定总体目标制定板块战略，年度预算与整体目标对关键业绩指标和业绩合同的初步意见对关键业绩指标和业绩合同的初步意见分解业务板块整体目标至各个关键业绩指标分解业务单元整体目标至各个关键业绩指标业务板块按预算确定关键业绩指标目标值按年度预算确定关键业绩指标目标值反馈意见业务板块业务单元制定业务单元战略，年度预算与整体目标制定并与产品部级经理签署业绩合同制定并与业务单元经理及业务板块职能部门经理签署业绩合同制定业务单元以上管理者的关键业绩指标和业绩合同样板......”。

2、“.....板块总副总经理业务单元总副总经理审核批准职能部门总经理，板块总副总经理业务单元总副总经理发起职能部门总经理，板块总副总经理业务单元总副总经理公司总裁总经理总部企划部总部信息中心总部人事部板块总经理提供意见提出考核方法制订职能部门全体人员......”。

3、“.....人民币净营业利润率百分比商品销售收入亿元人民币投资资本周转率次年毛利率百分比投资收益百分比税项百分比营运资本周转率次年固定资产和投资周转率次年其它业务收入百分比营业和管理费用百分比体现的赢利能力体现资产管理效率折旧摊销亿元人民币自由现金流量的定义亿元人民币税息前营业利润亿元人民币扣除经调整的所得税后的营业利润税息前营业利润扣除经调整的所得税后的营业利润自由现金流量亿元人民币流动资金的增长亿元人民币固定资产上的投资亿元人民币对所征的赋税亿元人民币销售收入亿元人民币成本与费用亿元人民币毛现金流量亿元人民币营业新增投资亿元人民币投资资本回报率与加权平均资本成本之间的“差幅”将决定公司创造的价值大小投资资本回报加权平均资本成本以加权平均资本成本折现的现金流量后台服务采购营销......”。

4、“.....问卷可帮助考核个人素质出勤情况知识管理能力资料来源麦肯锡分析分析处事宣传组织思想品德政策遵从廉洁自律作风方法工作态度准确细致敏感条理协调果断意志语言文字决策授权策划创新大政方针业务法规民主性自我批评事业心主动性智体专业知识知识面不合格般良好出色得分输入业绩考评系统......”。

5、“.....但根据职位影响力及业务性质作出选择营运类指标根据各业务单元的核心任务而定与发展战略相致突出战略的核心驱动因素由投资资本回报率树推演而出，分为销售收入类成本费用类和投资控制类固定资产营运资本各类指标都必须有明确的计算方法和数据来源尽可能使用财务报表中已存在项目来设计关键业绩指标受约人对业绩指标具有较大影响力业绩考核中常用的关键业绩指标投资资本回报率是最重要的效益类指标因为它能综合反映营运效益及投资效益息税前利润，利润净额与自由现金流都是需向资本市场披露的重要财务数据，但与相比，片面性较大，所以权重相对要低根据公司当年战略侧重点选择指标与权重......”。

6、“.....由民意测验而定效益类营运类组织类选择业绩指标必须配合业务的关键成功因素确定业务关键成功因素使关键成功因素与关键业绩指标相匹配确保适用性确定战略业务单元战略单元的关键成功因素根据关键成功因素的重要性对其进行排序设定目标确定每个关键成功因素对应的关键业绩指标确保完整性避免重复从上至下保持致控制与衡量致从下至上可获得数据•成为市场规模的领导者•每个业务单元均形成定的市场份额销售额•销售额增长率•市场份额•成为低成本营运者•成本占收入的比例•提供优质流服务•客户对服务的满意度指数•反应时间•客户投诉次数举例业务关键成功因素关键业绩指标业绩管理流程二二年十二月二八日中国黑龙江庆新油田有限责任公司议题业绩管理是实现公司战略的关键环节业绩管理主要体现在业绩合同灵魂是关......”。

7、“.....并结合中油实际情况通过合理的过渡方案逐步解决现行实施障碍设计原则以价值为驱动业绩透明性流程系统化创造足够激励可行性高目......”。

8、“.....并使公司管理干部的利益与总公司整体发展相致议题业绩管理是实现公司战略的关键环节业绩管理主要体现在业绩合同其灵魂是关键业绩指标业绩需要跟踪管理激励与业绩挂钩什么是业绩合同及业绩合同的目的业绩合同是定义公司各管理层的主要考核方面及关键业绩指标确定各主要考查方面及关键业绩指标的权重参照历史业绩及未来战略重点量化每个关键业绩指标是决定合同受约人浮动薪酬与非物质奖惩的基础目的保证公司总体战略的具体实施使高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上在全公司创造业绩至上的企业文化以合同的方式体现被承诺的业绩达成的严肃性业绩合同组成部分类别指标权重与目标指标指标重要性预算目标业绩合同要对比实际完成业绩与预算目标......”。

9、“.....确定固定工资提高幅度确定岗位的提升及免职业绩合同制定业绩完成情况跟踪与业绩挂钩的激励主要工作程序业绩合同的制定制定业绩合同样板选择考核指标设定权重制定总公司总体发展战略及下年经营重点各板块和业务单元制定与总公司致的战略规化完成年度预算对公司整体目标进行分解......”。